首季开门红促销活动方案.docx

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1、首季开门红促销活动方案开门红促销活动方案一一、活动目的 1.促销活动是稳固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。 2.借开门红活动传播明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种供应活动支持。 3.通过活动政策设计，鼓舞客户多品种进货及购进新品种。 4.借活动消化局部库存促销品。 二、活动主题：龙年步步高，新春开门红 三、筹划思路 以一个饱含真诚祝愿的祥瑞主题感动客户，围绕步步高筹划进货阶梯嘉奖政策，让客户开门见喜，开门有礼。 四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日 五、活动品种 1.6个明星品种：复方莪术

2、油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。 2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。 七、活动内容(促销政策) 单位：元 品名 规格 供货价 金额/件 促销政策 复方莪术油栓 50mgx3粒x2板 4.20 1260 第一关：购置复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。 其次关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。 第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除

3、其次关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。 第四关：购置推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。 50mgx7粒 6.80 680 聚甲酚磺醛栓 90mgx3粒x2板 6.00 1200 苦参栓 1.5gx5粒 4.20 420 1.5gx7粒 6.00 600 复方消痔栓 2gx5粒 2.40 480 2gx6粒 2.70 2gx6粒x2板 5.00 小儿四维葡钙颗粒 3gx24袋 3.68 588.8 3gx36袋 4.88 488 阿归养血糖浆 15mlx12支 8.50 340 15mlx24支 16.80 336 盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0.2gx7片 2.4 730 硝酸咪康

4、唑栓 0.4gx3粒 3.60 1080 复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840 退热贴 宝宝型2贴*240 4.8 576 儿童型2贴*240 4.8 576 活动说明 1.客户整件进货，不拆零;活动期间，屡次进货的，可积累计算; 2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现; 3.活动品种记录批号，不允许退货; 4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时; 5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的本钱，可以放大回报效果。 6.文字看起来好象有点困难，用颜色标明后其实一目了然。 八、费用测算 1.第一关：活动

5、促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。 2.其次关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。 3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。 4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。开门红促销活动方案二 一、 组织领导： 组 长：杨华东 副组长：李宏斌 李科锋 成 员：各部站主管、个险部全体成员 二、竞赛时间：20XX年1月1日1月30日 第一阶段：20XX年12月21日

6、20XX年1月1日开门红首卖日 其次阶段：20XX年1月2日1月7日为首卖周 第三阶段：20XX年1月8日1月18日为主管精英达标 第四阶段：20XX年1月19日1月30日为全员冲刺达标 三、目标任务：(见附表二) 四、竞赛险种：福禄金樽(35年期)、福禄双喜5年期 五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚 利用金樽顺当扬帆、开门目标收入过万 (一)、新单期交嘉奖 1、第一阶段：20XX年12月21日20XX年1月首卖日 (1)、凡在本阶段新单期交达20XX元以上者获得福禄金樽销 售资格。 (2)、凡在首卖日新单期交5000元嘉奖优质大米一袋。 (3)、凡在首卖日新单期交10100元嘉

7、奖优质大米一袋+优质菜籽油一桶。 2、其次阶段：20XX年1月2日1月7日首卖周 凡在本阶段新单期交10100元嘉奖优质菜籽油一桶。 (二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新 单期万元以上客户赠送福禄金樽特殊荣誉银条一根。 (三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段遵照 1、2、3、4类、分别赐予500、300、200、101元的组织推动费用，超额局部每万元嘉奖费用101元。达成目标101%的享受全额嘉奖、达成目标80%和50%遵照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项嘉奖。 备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交嘉奖达标必需捆绑101 元短险，首卖日、首卖周嘉

8、奖不兼得，全部嘉奖以系统出单数字为准 七、活动措施： (1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务开展为主 推目标，全员必需解放思想，快速转变销售观念。用市场需求衡量客户购置力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务快速推向市场，形成热销气氛。 (2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必需以福 禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购置意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务根底。 (3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品福禄

9、金樽进展宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好气氛，对产品的理解、驾驭，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必需通过早会不断的宣导新产品，必需使人人通关。这就要求我们全员必需将早会制度全面执行，各主管必需强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。 (4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法特别关 键，全员必需做好客户积累、筛选工作，(城区必需以社区保险调查效劳为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进展调查、传播、效劳，积累大量的准客户，通过说明会的胜利召开，快速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入

10、户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，翻开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。 (5)、提早动手、新法达标：自新根本法实施以来，双刃剑的效果以全面表达，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天起先就必需将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过根本法利益最大化，让全员实现胜利创富。 (6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及 业务伙伴必需树立集体荣誉感。鼓励全员必需有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。 (7)、友情提示：冬季气候改变无常，出门展业留意保暖，驾驶摩托 车须佩

11、戴头盔。开门红促销活动方案三 一、活动主题： 大吉大利开门红 志邦开门送现金 二、活动时间： 20XX年1月30日2月6日 (备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场(如合肥的形象店)，主场活动时间可以延长至当天晚上9:00) 三、活动地点: 志邦厨柜全市各大连锁专卖店 四、活动内容：(各销售单元可自行设置) 1、开门送红包： 600元现金红包等你来抢 活动期间预定并交纳1010元定金，即赠送600元开门红现金红包。 2、欧州风情： 仅售*元/套 活动期间，原价*元/套欧州风情套餐，现仅售*元/套 配置：3m 地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具(配

12、置：A类吸塑+法兰石台面) 3、加200抢2000 活动期间，定单加200元现金即可获赠2000元新年购物券，可用于购置ZBOM电器、水槽或功能用具。 4、全场疯狂折扣： 活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石*折 御庭系列和进口石英石*折 三、备注说明： 1、活动时间：仅限20XX年1月30日至2月6日，预交1010元定金有效; 2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动实惠，同时前期的实惠活动不能同时享受，参与本次活动的用户20XX年7月31日前签单有效; 3、参加本次活动的用户，预定金不退; 4、套餐每米加*元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价*折核算; 5、通过志邦官

13、方网站报名活动的客户，可免费抢得2000元新年购物券; 6、本活动最终说明权在法律允许范围内归志邦厨柜全部; (特殊说明：1、本次政策要区分于3.15的活动政策，尽量少进展电器捆绑，让客户不好进展政策比照;2、本次活动的2000元购物券不行和其他政策同时享受，例如：不行在3.15的政策之上再运用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖，不管订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。) 五、传播规划 1、活动时间规划： 活动阶段 活动规划 时间 内容 抢抓意向阶段 20XX年1月12日20XX年1月29日 各渠道和店面抢抓一切可以购置的客户信息，并对意向客户高度关注 预定阶段 20XX年1月30日-

14、2月6日(30、4、5日为爆发期 各志邦专卖店集中订单 2、传播支配： 形式 信息传达方式 发布时间 负责人 内容 意向客户跟踪 短信 1月19日 各地总负责人人人 短信群发：官方提示春节期间留意平安 短信 1月20日 各客户负责人 私人提示春节回老家留意平安 短信 除夕夜1月22日 各客户负责人 拜年短信 私人祝愿 短信 年初一1月23日 各客户负责人 志邦官方拜年短信祝愿 短信 年初二1月24日 各客户负责人 私人祝愿回娘家 短信 年初六1月28日 各客户负责人 私人提示春节返程祝愿，并告知活动内容 电话 年初六1月28日 各客户负责人 电话告知活动具体内容、时间、地点 短信 年初七1月29日 各客户负责人 私人提示上班工作顺当，并告知活动内容 电话 年初七1月29日 各客户负责人 电话告知活动具体内容、时间、地点 电话 年初八1月30日 各客户负责人 电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来? 店面包装 年初六1月28日 各地市场负责人 包装气氛+活动信息发布 备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。 2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力! 3、物料支配。 首季开门红促销活动方案