服装推广营销活动方案20xx年模板.docx

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1、服装推广营销活动方案20xx年模板最起先出现的服装主要以遮羞为目的，经过时间的开展转向了功能性(管用性)继而更注意服装的美观性，满意人们精神上美的享受。影响美观性的主要因素是纺织品的质地、色调、花纹图案、坯布组织、形态保持性、悬垂性、弹性、防皱性、服装款式等。今日我在这给大家带来了服装推广营销活动方案的范文,接下来我们一起看看吧 服装推广营销活动方案1 一、活动目的： 1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度; 2、黄金周的人流量比拟大，可有效地提升营业额; 3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度; 4、利用“十一”国黄金庆周

2、，馈赠老顾客，开发潜在消费群体; 5、趁国庆的热度将新品进展有效的推广。 二、活动主题： 平分秋色 塞尔曼喜迎国庆促销活动 三、活动时间： 20_年9月26日20_年10月8日 四、活动地点： 各地专卖店 五、活动内容： 喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间举办“平价共享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动”。凡9月26日10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购置任何一款商品者，7.5折实惠 满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止! 此次活动的说明权归塞尔曼总公司全部。 六、礼品种类 1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考) 七、广告的投入

3、 1、现场招贴传播海报 2、吊旗 3、POP 4、易拉宝 八、平面设计的运用 平面设计的运用遵照常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。 1、运用时间：整个活动期间 2、运用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜 3、涉及工程的运用方法： A、吊旗 悬挂在专卖店的天花板上。 B、POP 贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 D、店铺海报 将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。 E、促销海报 运用方法与店铺海报一样。 服装推广营销活动方案2 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概

4、省去。让我们在起先之前， 再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动， 与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指 促销广告的传播和气氛营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其启程点上还是有着诸多显明

5、的不同：厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来别致感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原那么 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式

6、。假如 活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。 在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设 计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销 要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大(削减其期望，幸免对平常销售的影响)， 产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便 宜。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇 贵，往往会因为一些在平常

7、很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下， 把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流 程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是经常陷入这种一种思索中：我该何时做 促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找 到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节 促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (

8、1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌 特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销， 我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜

9、促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组 织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终 以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手 来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知 道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)筹划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活

10、动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次 促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：_店庆，送豪礼美女送地球，送美女 其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，很 多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活 动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下 子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠 或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设 计时，必须要告知外界“我为什么要做

11、这次促销?”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者 真正坚信活动的真实性。 服装推广营销活动方案3 活动期间，但凡在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的随意地点，来传递您对家人挚友的“爱心与思念”。这是我们给某闻名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获胜利，缔造出当地最高的单天销售记录。 其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的本钱是90元，平均每销售350元送出一套，事实上就是在打7.5折销售。这个活动胜利的关键在于，我们发

12、觉随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经特别少了，几乎都是作为礼品送挚友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太困难而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是情愿参加进来，表达这种“思念和爱心”的。 设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的挚友在历年的中秋节不是简洁的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。 服装推广营销活动方案4 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比

13、拟燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。 二、 推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息 四、 礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的

14、是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。 2.礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有必须的渗透性意义。 五、促销方法(详见十一活动通知) 六、 主题海报 秋收 国庆中秋欢乐 七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙 九、店铺整体气氛 服装推广营销活动方案20xx年模板