【乐乐课堂】乐乐图书的促销活动总结.docx

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1、【乐乐课堂】乐乐图书的促销活动总结 乐乐图书的合作书店及代理在五一节日期间举行了图书展销活动,合作书店做活动的家数超过乐乐的预期,在五一期间部分追加货受到物流公司滞留,影响了销售,在此歉意!希望六一会有更大的收获! 通过反馈活动情况特总结如下希望有所借鉴:读书文化活动的环节要素! 1. 活动筹划：成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量，做预期评估。场地恰谈，确定注意天气变化。制定活动的方案计划、人员分工定位、培训演练等。 2. 物资准备：展架展台、条幅海报、收款台、方便袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推荐书的提示等。另外准备应急的防风雨的绳子和雨布以透明厚的雨布为佳。 3. 培训指

2、导：培养营业员对读者的洞察力，导购员要善于推荐读者买大量，善于配合，善于制造热销氛围和抢购潮。以读者的立场推荐图书，推书果断收款迅速。 4. 图书陈列：系列的套书摆到一起便于读者买整套。热销的、精美的图书要摆到明显的位置，甚至立堆或悬挂。比较杂的单品种书最好乱堆在一处有利于读者扎堆枪挑。 5. 活动宣传：海报16开、8开两色，突出价格低品种全，注意时间地点用于小区张贴宣传栏和楼道，小票彩色小长条或单色的小单页突出价格低品种全，注意时间地点用于就近的路口、小区、学校等地发放。大型活动可以考虑报纸、电台、电视广告。 6. 经营规范：活动的整体要突出正规并体现出文化色彩，强调正版酬宾特价。服务人员要

3、具备文化修养注意礼貌待客、热情服务。回头客和口碑宣传是展销活动的重点。 轻松启动，一促即发 书店在与乐乐的合作中劲增价格、品种，增加竞争力等多重优势。与乐乐合作的书店优势已经大大显现出来，并表示永远支持乐乐配合乐乐。 乐乐独具品种，价格和模式的多重优势。创造以正版低价，绿色直达为基础，以整合互动为主导的全新营销模式。轻松启动，一促即发!打造一个让书店生意火，让读者买的起的书业销售平台。 乐乐提供常年热销的图书种类 乐乐的图书品种定位在幼儿、少儿到作文、工具书等，均是书店常年热销的图书品种，常年保持3000种图书品种，年流通品种数万种。几乎含盖了0-18岁读者的所有品种，启蒙教育画册、童话寓言、科普读物，中外名著，古诗儿歌、简笔画等等。而且每系列有不同的多种版本!乐乐提供的书中多为印制精美的品牌图书，如大苹果、小小孩、很好玩等。 乐乐与众多出版机构合作，常年保持3000种畅销图书品种，年流通品种数万种。独具绿色直达的价格优势，灵活的合作方式!重金打造的乐乐体系正在改变图书十几年不变的销售格局