铁塔项目并购重组分析(范文).docx
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1、CMC.泓域咨询/并购重组分析铁塔项目并购重组分析目录第一章 项目基本情况4一、 项目名称及建设性质4二、 项目承办单位4三、 项目实施的可行性5四、 项目建设选址6五、 建筑物建设规模6六、 项目总投资及资金构成6七、 资金筹措方案6八、 项目预期经济效益规划目标7九、 项目建设进度规划7第二章 行业背景分析9第三章 企业战略类型11一、 企业稳定战略11二、 基本竞争战略12第四章 企业经营决策18一、 企业经营决策的方法18二、 企业经营决策的要素25第五章 市场营销概述28一、 市场营销观念28二、 市场营销30第六章 市场营销组合策略32一、 产品策略32二、 促销策略36第七章 渠
2、道运营管理41一、 渠道冲突管理41二、 渠道管理概述46第八章 企业采购管理与供应物流管理49一、 企业采购管理49二、 企业供应物流管理里60第九章 薪酬管理63一、 企业薪酬制度设计的原则和流程63二、 激励薪酬与福利的设计66第十章 筹资决策75一、 杠杆理论75二、 资本成本76第十一章 电子商务的运作系统77一、 电子商务运作系统的组成要素77二、 电子商务的交易模式及一般流程79第一章 项目基本情况一、 项目名称及建设性质(一)项目名称铁塔项目(二)项目建设性质本项目属于技术改造项目二、 项目承办单位(一)项目承办单位名称xxx有限公司(二)项目联系人林xx(三)项目建设单位概况
3、公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略,以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召,融入各级城市的建设与发展,在商业模式思路上领先业界,对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定,制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则,董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今,始终坚持以人为
4、本、质量第一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国。三、 项目实施的可行性(一)长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前,公司已具备产品大批量生产的技术条件,并已获得了下游客户的普遍认可,为项目的实施奠定了坚实的基础。(二)国家政策支持国内产业的发展近年来,我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下,本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业,伴随着提质增效等长效机制政策的引导,本产业将进入持续健康发展的快车道,项目产品亦
5、随之快速升级发展。四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx(待定),占地面积约20.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。五、 建筑物建设规模本期项目建筑面积25494.79,其中:主体工程13577.90,仓储工程6704.47,行政办公及生活服务设施2673.82,公共工程2538.60。六、 项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资9637.85万元,其中:建设投资7602.07万元,占项目总投资的78.88%;建设期利息81.84万
6、元,占项目总投资的0.85%;流动资金1953.94万元,占项目总投资的20.27%。(二)建设投资构成本期项目建设投资7602.07万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用6619.54万元,工程建设其他费用733.93万元,预备费248.60万元。七、 资金筹措方案本期项目总投资9637.85万元,其中申请银行长期贷款3340.28万元,其余部分由企业自筹。八、 项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):17200.00万元。2、综合总成本费用(TC):14502.85万元。3、净利润(NP):1967.75万元。(二)经济效益评
7、价目标1、全部投资回收期(Pt):6.67年。2、财务内部收益率:13.33%。3、财务净现值:-607.13万元。九、 项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划12个月。十四、项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积13333.00约20.00亩1.1总建筑面积25494.79容积率1.911.2基底面积8533.12建筑系数64.00%1.3投资强度万元/亩367.582总投资万元9637.852.1建设投资万元7602.072.1.1工程费用万元6619.542.1.2工程建设其他费用万元733.932.1.3
8、预备费万元248.602.2建设期利息万元81.842.3流动资金万元1953.943资金筹措万元9637.853.1自筹资金万元6297.573.2银行贷款万元3340.284营业收入万元17200.00正常运营年份5总成本费用万元14502.856利润总额万元2623.667净利润万元1967.758所得税万元655.919增值税万元612.4010税金及附加万元73.4911纳税总额万元1341.8012工业增加值万元4696.1413盈亏平衡点万元7569.64产值14回收期年6.67含建设期12个月15财务内部收益率13.33%所得税后16财务净现值万元-607.13所得税后第二章
9、行业背景分析铁塔主要应用于电力和通信行业,电力和通信是国民经济发展的核心领域,我国经济持续稳定增长,社会用电和通信要求不断上升,市场对铁塔的需求旺盛,再加上国家不断加大对铁塔行业的支持力度,铁塔行业具有较长景气周期,发展前景广阔。2010-2016年间,我国铁塔行业销售收入呈现持续稳定增长的发展态势,由476亿元增长至960亿元,年复合增长率为12.4%;2017年,我国铁塔行业销售收入为985亿元,同比增长2.6%,预计2018年销售收入将会超过1000亿元。我国铁塔行业销售收入持续增长,发展态势良好。我国电力工业改革初期,电网建设以低电压为主,对铁塔产品的技术要求不高,因此我国铁塔行业发展
10、早期,生产工艺较为落后,行业进入门槛较低,企业以中小型为主,规模化生产程度低。随着我国经济快速发展,电力和通信行业规模迅速扩大,推动了铁塔行业技术水平不断提升,市场规模不断扩大。现阶段,我国拥有输电线路铁塔生产许可证企业数量在560家左右,拥有广播通信铁塔及桅杆生产许可证企业数量在400家左右。其中,大型铁塔企业主要集中在长三角和山东半岛地区,这些企业生产规模较大,技术研发水平较高,市场开拓能力较强,在市场竞争中处于优势地位。同时,行业中还存在大量小型铁塔企业,这些企业规模较小,生产工艺和装备水平较为落后,产品质量较差。我国铁塔行业整体呈现现代化大型铁塔企业和小型企业并存的市场格局。具体来看,
11、我国铁塔行业内,年产量在2万吨以下的企业数量占比达到95%左右,年产量在2万吨以上的企业数量占比在5%左右。5%左右的大型企业生产的产品以高压、超高压线路输电塔和通信塔为主,竞争力更强,在全国市场中的份额占比接近70%;95%左右的小型企业生产的产品主要为低压线路输电塔和通信塔,同质化严重,竞争激烈,市场份额占比在30%左右。我国铁塔行业内,小型企业数量占比大,但竞争能力弱,市场份额占比较小,不利于行业整体竞争力的提升。我国铁塔行业中实力强大的企业生产规模持续扩大,部分优秀企业在研发生产能力方面已经达到国际先进水平,但同时行业中还存在大量实力弱的小型企业,行业结构仍需调整升级。我国电网装机量不
12、断提升,电网改造工程持续推进,再加上5G时代已经到来,电力、通信行业对铁塔的需求将会明显增长。随着电力和通信设备的升级,市场需求逐步向技术含量以及品质更高的产品领域转移,大型铁塔企业市场份额将进一步扩大,小型企业面临淘汰的风险,行业集中度有望进一步提升。第三章 企业战略类型一、 企业稳定战略稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制,企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。按照这种战略,企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变,持续地向同类顾客提供同样的产品和服务,维持市场份额。从企业经营风险的角度来讲,稳定战略的风险比较小,但其制约了企业的成长,限制了企业
13、的发展速度。企业稳定战略主要包括以下四种类型。(1)无变化战略无变化战略可以说是一种没有战略的战略。采用此战略的企业一般具有两个条件:一是企业过去的经营相当成功,并且企业内外部环境没有重大变化;二是企业并不存在重大经营问题或隐患,因而企业没有必要进行战略调整。为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡发展,避免战略改变给企业带来的不稳定,企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变。(二)维持利润战略维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益,根本意图是渡过暂时性的难关,一般在经济形势不景气时采用,以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略,所以如果使用不当,会影响
14、企业的长期发展。(三)暂停战略企业在一段较长时间的快速发展后,有可能会遇到一些问题使得效率下降,此时可采用暂停战略,休养生息,即在一段时期内降低企业目标和发展速度,重新调整企业内部各要素,实现资源的优化配置,实施管理整合,为今后更快发展打下坚实基础。(四)谨慎实施战略如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显,又难以预测,则要放缓相应的战略方案的实施进度,根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤。二、 基本竞争战略处于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业,具有不同的企业战略。基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略管理学家迈克尔波特提出企业基本竞争战略有三
15、种,即成本领先战略、差异化战略和集中战略。(一)成本领先战略成本领先战略又称低成本战略,即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低,成为行业中的成本领先者,从而获得竞争优势。1、成本领先战略的适用范围成本领先战略适用于符合以下条件的企业。(1)大批量生产的企业,产量要达到经济规模,才会有较低的成本。(2)企业有较高的市场占有率,严格控制产品定价和初始亏损,从而形成较高的市场份额。(3)企业有能力使用先进的生产设备。先进的生产设备能够提高生产效率,使产品成本进一步降低。(4)企业能够严格控制
16、费用开支,全力以赴地降低成本。2、实施成本领先战略的途径成本领先战略是一种使用得最为普遍的战略。许多企业在争取竞争优势上都是从成本入手的,因而在获得成本领先的方式上积累了不少经验。成本领先优势主要有以下获取途径。(1)规模效应。在合理的规模经济性范围内,企业通过扩大活动规模使固定成本能在更多的产品上进行分摊,使单位平均成本降低。(2)技术优势。技术优势来自对传统技术的更新和新技术的研发。新技术能够提高生产效率,降低生产成本。企业在获得技术优势的过程中,还需要考虑成本的降低。(3)企业资源整合。企业可以通过资源的整合,增加活动或资源的共享性来获得协同效应。(4)经营地点选择优势。接近原料产地或需
17、求所在地是经营地点的选择优势。除此之外,适宜的投资环境也非常重要。(5)与价值链的联系。每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节。企业可以通过提高价值链整体效益的方法来提高自己业务活动的效益,从而降低企业成本。(6)跨业务相互关系。跨业务相互关系是指通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资产(二)差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求,从而形成一种独特的优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。这种不同于行业内竞争对手的产品或服务特色能带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,那么
18、拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。1、差异化战略的适用范围(1)企业要有很强的研究开发能力、一定数量的研发人员、强烈的市场意识和创新眼光,能够及时了解顾客需求,不断地在产品及服务中创造出独特性。(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望,具有很高的知名度和美誉度(3)企业要有很强的市场营销能力。(4)企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协调性。2、实施差异化战略的途径(1)通过产品质量的不同实现差异化战略,即企业向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品以吸引目标顾客。产品质量优异能产生较高的产品价值,进而提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润。(2)通过提高产品的可靠性
19、实现差异化战略。产品可靠性差异化是与质量差异化相关的一种方法,它是指企业产品具有绝对的可靠性,甚至在出现意外故障或事件时,也不会丧失使用价值。(3)通过产品创新实现差异化战略。通常拥有雄厚研究开发实力的高新技术企业,普遍采用以产品创新为主的差异化战略。这些企业拥有优秀的科技人才和执着的创新精神,同时建立了鼓励创新的组织体制和奖励制度,使技术创新和产品创新成为企业的自觉行动(4)通过产品特性差别实现差异化战略。如果产品中包含有顾客需要而其他企业的产品不具备的某些特性,就会形成产品别具一格的形象。(5)通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略。产品名称或品牌也可能成为企业最重要的竞争优势,经过市场检
20、验的名称或品牌本身就会对顾客产生很强的吸引力。(6)通过提供不同的服务实现差异化战略。服务差异化是市场竞争的重要战略。以质取胜,以服务取胜,是世界卓越企业的共同战略。(三)集中战略集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。集中战略与成本领先战略和差异化战略不同的是,企业不是围绕整个行业,而是面向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动,以期能比竞争对手更有效地为特定的目标顾客群服务。1、集中战略的适用范围集中战略适用于符合以下条件的企业。(1)在市场中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。(2)没有其他竞争对
21、手试图在目标细分市场中采取集中战略。(3)企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标。(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。2、实施集中战略的途径企业实施集中战略有以下途径。(1)通过选择产品系列实施集中战略。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点,正确地选择产品系列为企业的持续发展奠定了基础。(2)通过细分市场选择重点顾客实施集中战略。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。(3)通过市场细分选择重点地区实施集中战略。划分细分市场,可以地区为标准。如果一种产品能够按照特定地区的需要实现重点经营,也
22、能获得竞争优势。(4)通过发挥优势集中经营实施集中战略。市场占有率低的中小企业或业务部门,如果充分发挥自己的优势,将经营重点对准特定的细分市场,有重点地进行研究开发,也能获得不败的竞争优势。第四章 企业经营决策一、 企业经营决策的方法企业经营决策的科学性必须以科学的经营决策方法作为保证。科学的企业经营决策方法是人们对决策规律的理解和把握,是具体解决决策问题的手段或工具。科学的经营决策方法一般分为定性决策方法和定量决策方法。(一)定性决策方法定性决策方法也称主观决策法,是直接利用人们的知识、智慧和经验,根据已掌握的有关资料对决策的内容进行分析和研究,对决策的方案进行评价和择优。定性决策方法主要有
23、下述四种。1、头脑风暴法头脑风暴法又称思维共振法,即通过有关专家之间的信息交流,引起思维共振,产生组合效应,从而形成创造性思维。在典型的头脑风暴会议中,决策者以一种明确的方式向所有参与者阐明问题,使参与者在完全不受约束的条件下,敞开思路,畅所欲言,并在一定的时间内“自由”提出尽可能多的方案,不进行任何批评,且所有方案都当场记录下来,留待稍后再做讨论和分析。头脑风暴法的目的在于创造一种自由思考与讨论的氛围,诱发创造性思维的共振和连锁反应,产生更多的创造性思维。头脑风暴法对预测有很高的价值,但这种方法本身仍存在缺点和弊端,即受心理因素影响较大,易屈服于权威者或大多数人的意见,而忽视少数人的意见。2
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