促销活动方案（优秀3篇）_1.docx

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1、促销活动方案（优秀3篇） 为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是辛苦为大家带来的促销活动方案（优秀3篇），您的肯定与分享是对最大的鼓励。 促销活动方案 篇一 1.活动日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日 2.活动宗旨： （1） 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。 （2） 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务；创造平均客单消费高价战略。 （3） 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。 （4） 创造达成个人和团队最好的

2、业绩目标。 （5） 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。 （6） 立体造势，大量吸引人。 （7） 帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。 （8） 帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。 （9） 激励团队以团队利益为出发点，营造！“比，学，赶，帮”气氛。 （10） 争当“服务天使”“技术能手， “进步员工”的先进荣誉福利并举。 3.活动内容： （1） 对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。 （2） 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩。 （3） 规

3、定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。 （4） 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。 （5） 凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。 其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。 （6） 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。 A 套韩国健康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。 B 套韩国健康磁疗烫原价X X元 姜疗护发原价X X元套餐优惠 （7） 剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X

4、倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一（不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日） 4.活动前的准备 （1） 进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。 （2） 准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。 （3） 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体 看看如何造势： A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。 B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。 C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。 （4） 最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认

5、为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。 5.顾客利益 （1） 提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念（都有客人） （2） 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。 （物美价廉） （3） 让顾客得到信任，安心，满意的服务。 （热情，主动，舒适） （4) 享受超低价格，超值服务。 6.员工利益 （1） 吸引更多客源，提高客均销售价。 （2） 提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。 （3） 促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心， 增加指定客。 （4） 提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共

6、创未来。 （5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客 源；更应做好服务。 （6）提高员工收入。 7.活动前布置执行要点： （1） 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做 好技术服务教育。 （2） 检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。 （3） 员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期（ 月 日完成）。 （4） 顾客资料整理。电话通知客人，三天工作期（ 月 曰完成） （5） 广告发放（店内）期前三天展开（ 月 日完成） （6） 发型师可控客人由四天前通知。 （7） 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。 （8） A：

7、店内销售语术形成文字。 （一） 剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫。 （二） 烫发顾客怎样说成“完美烫染”。 （三） 染发顾客如何元加一个挑染色。 （四） 如何让顾客购买“剪发卡”。 （五） 如何让颐客购买产品： B：广告发放语术训练。 C：冷烫技术训练。 D：染发技术训练c E：护发技术训练。 F：统一问候客人语术。 G：20xx年最新发型发表（布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐） （9） 店外广告（写真，喷绘）发布 月 日完成 7、美丽卡发放 月 日完成 8、纸巾发放 月 曰完成 9、海报贴 月 日完成 1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作 11、奖罚方法： （1）此活动以业绩达成数的结果为

8、比赛基础。 A：发型师套餐达成及业绩目标达成数 B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数 第一周比赛周冠军（奖现金） 第二周比赛周冠军与员工互相挑战（奖剪刀） 第三周比赛周冠军与挑战数竞争（输者请客） 第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金） C：活动前三天：宣传并开始比赛 例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。 如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%。那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店

9、内另奖多少元 ，各级最后两名各罚多少元 12、活动总结 （1）活动反馈 多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法： A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。 B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。 C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。 （2）活动总结 A、给每个员工进行业绩排名。

10、B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。 促销活动方案 篇二 活动背景 2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。 在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。 流星的传说 在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，

11、他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。 可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的

12、怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一亿分之一的爱。 后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。 一、活动主题 “心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量； 2、直接目的：借活动提高品牌知名度

13、和美誉度； 三、活动时间 1月23日-2月20日 四、活动地点 *珠宝华北区各卖点 五、主办单位 *珠宝有限公司 六、活动细节 分三部分 1、献给能够共度情人节的情侣们； 2、献给不能共度情人节的情侣们； 3、献给单身贵族们的。 具体如下 1、献给能够共度情人节的情侣们 与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。 倾情推荐：“心语” 2、献给不能共度情人节的情侣们 有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。 倾情推荐：“

14、心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 倾情推荐：“天使之吻” 药店春节礼品促销活动方案 篇三 一、目的 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到xx医药光顾选购的冲动，进而体验到xx医药在陈列和服务、价格形象上的改进； 通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 满一百送一百 我们的目标：让保健类商品成为日常生活品 五种优惠任意享，要有多美有多美 三、活动时间 元月16日（腊月23）2月7日（

15、正月十五） 其中：“满100送100”活动 整个活动期间 所有门店 “有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店 “金龙贺岁，满额礼送”活动 元月23日（正月初一）元月27日（正月初五） 所有门店 “团团圆圆，抽奖最大”活动 元月19日（腊月二十六）22日（除夕）； 2月6日、7日（正月十四、十五） 限重点门店 “幸福带着走、红包吉利（立)送”活动 元月23日(正月初一）元月27日（正月初五） 限重点门店 四、活动门店 xx医药所有门店 重点门店：xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店 五、活动

16、具体内容 1、满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券。 未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元；其他金额同理推断。 现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。 2、有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品

17、种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右） 全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折； 全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。 （享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠） 3、金龙贺岁，满额礼送 单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油

18、一壶 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。 时间仅限于元月23日（正月初一）元月27日（正月初五） 4、“团团圆圆，抽奖最大”（限重点门店） 活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。 抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品； 每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品； 每抽中两个“团”字条和两

19、个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。 注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。 5、幸福带着走、红包吉利（立)送 (限重点门店） 活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。 红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。 现金50元（药超每天限5名，其他3名） 现金20元（药超每天10名，其他5名） 现金1 0元（药超每天40名，其他20名） 现金5元（药超每天100名，其他50名） 现金2元（药超每天300名，其他200名） 此优惠不与其他优惠同时享受。 六、文宣工作 1、电子显示屏宣传 自元月4日起2月7日止，在各门店电子显示屏

20、同步显示“元月16日2月7日，xx医药各门店全场买100送100现金券” 2、横幅宣传 横幅文字“xx医药元月16日至2月7日全场买100送100券” 切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。 xx负责跟踪此事。 横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。 3、吊旗宣传 自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。 吊旗文字为“元月16日2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。 吊旗尺寸：58xx40cm 175k纸

21、 吊旗数量：20xx份 单价：正反面印刷，每张0.43元 总价：860元 制作定稿时间：十二月28日 吊旗到总部时间：元月2日 吊旗到门店时间：元月4日。 4、海报宣传 自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。 此事由张xx和xx负责跟踪落实。 主要文稿和图案是dm单的第一页。 5、dm单宣传 自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。 6、电视字幕宣传 自元月4日开始至2月7日，由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿

22、为“元月16日（腊月23小年）至2月7日（正月十五），xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员” 7、门店店员宣传 自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。 门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。 七、陈列要求 1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更

23、换的设备设施等；元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xx、xx负责跟踪落实。 2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。 标准为：知名保健品（毛利在xxxx%以下的）和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。 3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。 八、培训 1、培训时间：元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。 2、培训主讲人：xx 3、培训主考人：xx、xx 4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。