商贸公司业务员提成方案细则4篇.docx

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1、商贸公司业务员提成方案细则4篇 当我们在工作中需要开展业务工作时，为了保证工作的顺利开展，我们应该开始编写业务提成计划。写工作计划时，你需要有一个深思熟虑的判断。你的商业佣金计划完成了吗。下面是精心整理的商贸公司业务员提成方案细则4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 商贸公司业务员提成方案细则1篇 一、目的： 为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 业务部。 三、制定地板业务员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。 3、清晰原则：业务员、

2、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、业务价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、业务量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务

3、价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、业务费用管理： 业务费用按业务额的0。5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 业务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有业务业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定

4、不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的地板业务员工资支付制度。 十二、附则： 1、本方案自20xx年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 商贸公司业务员提成方案细则2篇 一：业务员工资标准 业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金 1)业务员级别底薪提成 初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2% 中级业务员的底薪是3000元，业务提升5% 高级业务员的底薪是4000元，业务提升8% 资深业务员的底薪是6000元，业务提升10% 2)月绩效考核制度 初级业务员的当月绩效200

5、元，违规处罚xx元 中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元 高级业务员的当月绩效500元，违规处罚xx元 资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元 业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算 二：业务员销售任务 业务员的销售任务有销售主管安排 三：业务员晋升等级： 1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退： 2。中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理： 3。工作满一

6、年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员： 四：业务员的激励制度 为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法： 1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励， 2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励， 3)设立业务员季度奖金、年度奖金 公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励， 季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。 商贸公司业务员提成方案细则3篇 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成

7、产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度： 1、提成结

8、算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） 方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励： 10万20万元以内一次性奖励100元 20万50万元以内一次性奖励3

9、00元 50万100万元以内一次性奖励500元 100万300万元以内一次性奖励1000元 300万元以上一次性奖励2000元 商贸公司业务员提成方案细则4篇 很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。 方式一：KSF+提成 如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下： KSF总工资2500元分配： K1：

10、协议协定份数x份（最低要求）1000元增加奖励，减少少发 K2：渠道开发数量x个（最低要求）800元增加奖励，减少少发 K3：业务技能考核x分（最低要求）500元增加奖励，减少少发 最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。 方式二：匀工资 只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如： 1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5% 2。前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司； 3。3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。 说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。