20xx年双十一商家促销活动方案策划书.docx

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1、20xx年双十一商家促销活动方案策划书“双十一”即指每年的11月11日，这一天是光棍节，是全民狂欢的购物节，同时也是各大商家纷纷开展促销活动的一天。这里给大家带来一些20xx年双十一商家促销活动方案筹划书模板，盼望能帮到大家! 20xx年双十一商家促销活动方案筹划书1 背景 “双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方传播为全年消费者消费目的及购物心情都会到达点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定根底，最终到达提升销售额的目的。 双

2、11打造明星产品 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，101元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活泼店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 ，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。 通过，缤

3、绿店铺的明星产品到达的效果为：月销量1010件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。 二、 利用打造明星产品 1。选款 依据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫101元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟101元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，确定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2。内页 依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以安康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要，重新制作产品的详情页排版。 3。炒作 数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%

4、的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上确定了是否购置产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷局部单覆盖不好的评价。 4。推广 在炒作完成后，须要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重，到达获得搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11

5、当天，“绝作”单品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合 店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护 在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的根底上，进展产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。 对购置过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，引荐更多其他产品，并促成销售。

6、在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电 话等渠道维护顾客，对顾客进展CRM管理，针对性提高顾客的购置频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 一、活动打算 促销方式 以全店打折为根底结合多种促销形式进展。1、打折全场九折 2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、实惠券无门槛无限制运用：10￥有门槛限制运用：20￥注：实惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额实惠券，其运用日期为11月15日前。4、套餐实惠搭配(方案)5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11：45绝作14：4

7、5造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动气氛的营造 秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动筹划价值总计：4110元(本钱合计约：2000元) 二、流量打算 流量构成： 工作内容： 一、钻展 1。投放位置：新首页首焦、首页banner 2。流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化 二、直通车 1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广 2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 3。直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及

8、佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%; 四、搜寻 1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时 性的热门词汇。 2。标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里 五、店铺联盟 1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费实力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 2。商家数量：至少4家。 六、微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、实惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。 七、微博 1。推送内容：店铺促销;单品促销; 2。推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1010次呈现);

9、精准选择人群推送。3。广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设 计投放) 三、客服及微博、微 信打算 一。电 话回访 A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(101-200元)会对顾客进一步的分类 a。1419号起先对之前购置200元金额客户起先电 话回访(店铺须要前台人员的协作)B。10。21-11。1起先对一级客户的回访(101-200元以上) 内容：(电 话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容干脆再说明秋茶上新，盼望老顾客们可以前来品鉴)备注：1。客户分类-购置的产品及购置的频率分类 2。拨打电 话短信先行(先发短信给顾客

10、之后再电 话进展沟通，消退顾客对生疏电 话的疑虑与为难性)，短信要针对编辑 3。11月1日前完成全部电 话回访。并针对重点客户进展再次回访。 二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，表达人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，预热起先)D。周六发(10。26)(周末问候短信) E。周二发(10。29)一级顾客的短信(101-200元)F。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上) G。周日发(

11、11。10)短信通知全部顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送) 三。微博 A。秋茶上新在微博的传播 B。微博内容怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。微博-茶叶学问的普及 D。铁观音茶叶重点说明店铺手工茶叶的好处E。店铺活动上线预热起先 F。茶叶制作说明(表达手工)区分于其他机械茶叶，表达手工茶的优势 G。传播/店铺传播针对优势产品的一个亮相(5元呈现1010次的微博推广) 20xx年双十一商家促销活动方案筹划书2 在天猫商城，数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮各种1元抢购更是让很多美丽MM熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思

12、路，在20xx年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。 20_年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢! 1、全场5折。在20_年光棍节当天。全场_5折封底，5折秒杀。更有惊喜红 包派送。全场打折，下不封顶，只有你不坚信的价格，没有你想不到实惠。20_年光棍节，你脱 光了么? 2、光棍节，我们可以利用双11这个特殊的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。 例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，_用品1块钱，仅要1块钱。 11元的_精华霜，11元的_按摩膏、11

13、元的_玫瑰精油。1111元的_五行套盒。肯定正品保证，原价数百元，数千元的_只须要11元。 3、但凡光棍节前来购置化装品，单笔满150元再减50元。 4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的待遇。 5、光棍节脱 光活动 原价588元的_工程，现价只须要111元即可享受。其他更多脱 光_工程让您爽到爆! 20xx年双十一商家促销活动方案筹划书3 活动主题： _美容院与你共度光棍节 活动时间： 20_年11月08日-11日 活动对象： 全部的新老单身顾客 活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的暖和和热忱，恰逢深秋季节，美容院可以依

14、据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢送的促销工程。盼望能够借助20_年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新挚友，提升美容院的销售业绩。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够实惠折扣和领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以干脆享受8.8折的实惠，并且赠送美容院供应的护肤小样试用装一份。 活动留意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客

15、，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 20xx年双十一商家促销活动方案筹划书4 主题：批发也敢半价?1天，惠1折+半价+送大礼! 目的：赔本让利回馈老会员，感谢多年来始终支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参加活动的会员参与)。 活动时间：20xx年11月11日0：00-24：00 阿里语： 阿里分销为回馈各位新老会员，特参加双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进展!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到肯定赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季! 活动实惠多多： 1、全部会员：全场

16、产品均有大幅度降价(1折+半价+最低)，局部产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购! 2、全部会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。 3、大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券101元，可马上充值到预存款中心，12月11号后可运用(现金券500元封顶)。 4、大额批发会员：满2W包物流(物流专线不行指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)。 5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间

17、延长为11月11日-11月13日 6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日 7、活动期间全部9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。 承诺： 一、活动产品均为正品，假一赔十。 二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上。如有特别日期产品会特殊说明! 三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的选购都有保障! 四、活动订单不分大小，我们会遵照订单付款先后依次发出，并保证在活动完毕后12个工作日内发完!急单请勿参加活

18、动! 特殊提示：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不行退换货，请大家理解。 售后效劳跟踪： 一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家留意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题刚好联系我们，便于售后。 二、收到货后如有缺货，客服将刚好跟进，联系换货或者办理退款，肯定让您省心放心。 三、分销商实惠5和6条领取流程： 1。初级分销商干脆向客服供应会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级。 2。符合领取礼包的高级分销会员干脆下单，支付8元运费即可，建议

19、随自收货物一并发出。 参加活动建议： 一、活动开启时间20xx年11月11日0点，建议须要选购的会员提前把须要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦! 二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动实惠，假如银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽搁支付，抢不到货! 三、假如因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个挚友帮助拍!以免错失良机。 四、活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比拟多，如有缺货，将在活动完毕后统一退款。 五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动完毕咯，实惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要犯难我们的客服。因为：臣

20、妾做不到啊! 20xx年双十一商家促销活动方案筹划书5 一、活动背景 双十一即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20_年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折实惠促销活动，2101万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9。36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 轻松抢5折，安康不打折 五、活动内容 A、产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC

21、)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一。 2、单笔满600立减30或送一个专项体检。 3、单笔满800立减40或送一个专项体检。 4、单笔满1010立减50或送一个专项体检。 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。 B、信誉好评 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比方300以下返还5元，300-3101返还10元，400-4101以上返还15元，500-5101以上返还20元，600-6101以上返还25元，700-7101以上返还30元，800-1019以上返还40元，1010以上返还60元，2000以上返还101元! 六、活动推广 A、内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里必须要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、外部推广 _网络运营部全部推广人员，进展任务安排，在各大外围网站进展推广，推广时间为前期推广和后期推广。 20xx年双十一商家促销活动方案筹划书