有关企业销售工作计划.docx

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1、有关企业销售工作计划 日子犹如白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦！ 此时此刻须要制定一个具体的打算了。什么样的打算才是有效的呢？以下我在这给大家整理了一些有关企业销售工作打算，盼望对大家有协助！ 有关企业销售工作打算篇1 依据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工作打算书中将接着发扬，缺乏的局部将加大工作力度，争取在最短的时间将其克制。 依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建立的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的开展

2、，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在_旅行社目前规模较小，且经营实力有限。 所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采纳以下营销工作打算： 1.在

3、旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的效劳。 2.制定一句旅游业务的传播口号，可以通过一句琅琅上口的传播口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比拟适宜。 3.通过一切渠道获得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.供应周到而丰富的系列效劳。 6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做，

4、并且要稳步开展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。 3、依据不同的业务特点，采纳不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去开展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的改变，并依据他们的要求供应所需的线路和效劳，并有针对性地实行实惠和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的

5、旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告传播。 三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社打算明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的实惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系 有关企业销售工作打算篇2 1、信息搜集 各相关行业平台进展信息搜集，如各铁路工程交易中心及马路铁路建立网，各省的交通厅以及付费平台信息等。 付费平台信息要刚好转发给相关人员，当日的信息必需当日搜集、转发完毕，不能出现遗漏现象。 2、信息整理 录入施工单位联系方式和提交工程书目表格，并把搜集到的有用信息按工程类别、省份、时间等分类归档，当日信息必需当日整理完毕

6、。 3、资料打算 了解要探望的相关工程内容如该标段是桥梁、隧道还是路基，何时开工，进度如何，可能涉及到的材料等;打算相关产品资料，制定电话探望的打算，明确电话探望要达成的主要目标及问题设计。 4、电话探望及结果备案 搜集到的信息，电话探望要在2日内进展完毕，并把电话回访的结果刚好记录存档，并设定下次探望时间。 5、信息转发、反应及支持 电话探望的有效信息刚好转发给相应的区域主管并监视是否跟进，区域主管跟进结果要刚好反应并记录在案，重大信息应刚好上报主管，以便确定是否支配实地探望，在销售代表对工程信息进展跟踪的过程中，如需电话销售人员供应信息方面的支持，那么全力协作。 6、信息汇总及上报 每周的

7、电话回访结果、销售代表跟进反应结果以及业务出差反应回来的工程信息都要每周汇总一次，并把每周汇总的工程信息于每周六上报。 7、定期跟踪 回访到的潜在有效信息，要制定适宜的定期回访打算，一般一个月2次为宜，依据详细状况详细分析，对于已经无合作时机的客户，也要定期的发送短信或邮件告知我司产品信息，或许下次就有合作的时机，对于搜集到的潜在有效客户信息，如有实地探望的必要，可转交给张主管参考是否支配相应的区域销售代表去探望，探望之后要求他们把跟踪结果反应给电话销售人员记录备案，在销售代表没有进展实地探望之前，客户的回访和跟踪由电话销售人员来执行，假如对该客户已经进展了实地探望，业务的开展那么以相应的区域

8、销售代表为主，电话销售人员为辅，起到前期铺垫后期维护收尾的作用。 8、后期跟踪、维护 对于实地探望过的，但短暂无合作意向的客户，要定期进展回访，发送产品信息等。 有关企业销售工作打算篇3 一、以下是销售工作打算的具体内容： 1、7月份生产完成状况： 1)产量打算：_万吨，实际完成：_万吨 2)进尺打算：_米实际完成：_米 2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，刚好对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进展会审。 1)_工作面开采即将完毕，_工作面已经圈出，_工作面开口也已提上日程，为保证开口顺当，我们组织相关职能部门和施工队组，对_工作面各顺槽开口措施进展会审。 2)通过对全矿井井巷工程进展梳

9、理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进展了进一步的优化并已组织相关职能部门进展会审。 3、紧紧抓住技术难题，谨慎分析，完成了_工作面的设计。 在部门人手惊慌的状况下，优先支配得力人手，对_停采、_开采进展设计，保证公司的正常连接支配，现已根本完成_停采措施、_工作面设计说明书，已组织相关职能部门进展会审，正在依据会审看法进展修改。 4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步标准井巷工程平安技术措施及操作规程编写，统一各工程部规程编写格式。 为进一步完善全矿井井巷工程平安技术措施及操作规程编写格式，依据集团公司要求，编制了塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理方法，为各工程部操作规程供应统一封皮，供应统一

10、的格式。 5、紧紧抓住矿井连接，全面覆盖，对全矿井井巷工程进展重新梳理，对下半年采掘接替打算重新细化，并着手编制20_年生产经营打算。 依据上半年生产状况，我们组织人员对下半年矿井采掘接替状况进展重新梳理，对影响矿井采掘连接的因素进展汇总，为领导决策供应重要依据，并着手起先编制20_年生产经营打算。 6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿平安生产保驾护航。 7月份，我部门矿压组踊跃贯彻顶板管理平安理念，对全矿全部生产地段的围岩进展了不连续的检查监测，共进展45次锚杆拉拔测试工作，发觉平安隐患28处。 二、8月份工作打算 1、产量：170万吨;进尺：1700米 2、对卸压巷设计进展优化，及早上会

11、会审。 3、编制20_年平安费用打算。 4、遵照打算进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及托付。 5、细化二、三盘区采掘连接打算 6、对_停采措施_开采设计说明书进展修改。 7、对接替工作面顺槽开口施工进展重点监管，确保平安生产。 8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进展重点监测。 有关企业销售工作打算篇4 一季度： 1、稳固现有销售较好品牌的同时接着加大对销售较差品牌的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 3、专柜人员聘请方面目前存在较大的难度，许多专柜出现缺编现象。于节前帮助做好专柜的人员聘请工作。 4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。 5

12、、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度： 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2、加强对管理人员销售分析实力的造就。 3、作好局部专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及局部较差专柜的更新。 4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进展检查。 5、跟进夏装的新款上货。 6、制订端午节销售打算并落实。 三季度： 1、对年中销售进展总结及分析工作。 2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。 3、提升管理人员的营销筹划、组织、实施实力。 4、联合物价部对超范围经营现象进

13、展清查整顿。 5、加强对销售数据熟知度，重点关注局部重点品牌。刚好了解专柜的经营动态。 6、制订国庆及中秋节的销售打算。 四季度： 1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。 2、跟进秋冬装的上市工作。 3、重点加强或标准现场管理，提升效劳水平。 4、以化装品作为品类提升区域，推出化装品护肤月。 5、作好应季商品促销工作，尤其是化装品、床用、保暖内衣等。 6、作整年工作总结及下年度工作打算。 春节/元宵工作打算，从以下几个方面做工作： 1、货源：具体了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比状况，对存在问题专柜进展跟踪处理，联系供给商解决，依据各类别的状况制定各项标准，支配专人负责跟踪落实，做到库存足够、

14、款式新奇、码数齐全。 2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手足够，休假、请假合理支配;另一方面加强培训，就销售技巧和平安两方面进展保证销售顶峰期的正常营运。 有关企业销售工作打算篇5 一、市场概述 国内润滑油市场现状与分析 润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透亮度较高，经验了混乱整合逐步标准的开展历程，主要表达在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的开展势头，20_年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业构造调整的不断深化及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的开展供应更多时机，这是

15、润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇! 二、内燃机润滑油市场特点及开展趋势 1、从市场构造来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。 2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国、国排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。 3、在产品供给方面，供给主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争变更为集中竞争。 4、中高端产品销售势头强劲，从整体开展趋势上看，SJ、CH-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。 5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌照旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正踊跃向该市场迈进。 6、在柴油机油市场

16、主机厂润滑油品牌成为快速开展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。 7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。 8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的传播推广及终端的品牌认知度 三、内燃机油市场现有品牌及特点 1 、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。 以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。 以龙蟠、康普顿、莱克

17、为首的民营品牌，该阵营开展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变开展，突破开展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。 2、主要品牌的渠道推广策略 3、终端的定义 效劳类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约修理站、美容保养连锁店、快修店等，效劳类终端的特点是以效劳带来的附加值为利润表达，销售价格均高于销售类终端。 销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不标准经营”。 4、国内中高端品牌销售模式 国内外主要润滑油品牌参加高档车用油在

18、初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局“抓住经销商”;以及绽开各自的终端网点建立“抓住效劳、销售型门店”这两大方面来实现的。 美孚在高档汽机油上只推顶级产品美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径“指定经销商-特约修理站/大型修理厂-消费者”，力图树立“效劳于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、到达高利润、竖专业形象的目的。 壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住效劳、销售型门店，同时渐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进展强强合作，对终端制作门头、POP传播、店内装修、营建喜力换油中心等方式进展传播，从而抓住“消费者”，到达引导消费需求。 国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、

19、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有局部品牌在一些特别领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和效劳团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。 2、市场规划按地区划分 1.华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古(5个省、市、区)。 2.东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连(4个省、市)。 3.华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛(10个省、市)。 4.中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳(7个省、市)。 5.西南地区：重庆、四

20、川、贵州、云南、西藏(5个省、市)。 6.西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆(5个省、区)。 3、渠道策略：省会地级市县城3.1、目标渠道模式 3.2、渠道建立 20_年最主要的工作空白地区网络建立，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大 3.3、终端开发 公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。 终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。效劳用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。 终端客户开发模式： 销售(效劳)类终端：关怀价格、促销、传播品。因此要求业务经理携带工具包(产品资料、各类海报、折页等)对其探望、沟通，协助店长码放油品，给用户主动推介;通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品状况;协调经销商和终端的协作;依据终端数量开展产品销售技巧沟通会、现场促销会等。