白酒活动策划方案20xx大全.docx

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1、白酒活动策划方案20xx大全如何面对省严峻的竞争态势和日趋困难的竞争环境，变更我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。下面是我为大家整理的白酒活动筹划方案，一起来看看吧，盼望对你们有协助。 白酒活动筹划方案1 郎牌特曲刚刚进入东北市场，广阔的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的翻开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进展了此次广告筹划。此次筹划的总共为期2周，我们用了5天时间进展市场调研，了解相关市场状况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、时机、威逼，为以后的广告方案的制定

2、供应资料;其余的9天时间，我们依据企业目标进展了相应的广告筹划，制订了执行方案及其评估方法。 一.公司简介： 四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1920_年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”起先，已有120_年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进展了重新定位，确立了“神采奕奕中国郎”的品牌战略，经过产品构造 的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推动策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次

3、，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清楚、布局完善的品牌构架。 在“神采奕奕中国郎”品牌战略的统领下，经过细心筹划，产品全部更新换代，包装精致大气。产品构造明晰清晰，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈青花郎酒、20_年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有20_年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。 20_年，以汪俊林

4、董事长为核心的领导班子提出了郎酒开展的壮观目标“351工程”。目前，战略产品酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。 20_年12月30日，世界权威的品牌价值探究机构世界品牌价值试验室举办的“20_世界品牌价值试验室年度大奖”评比活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度)，荣登“中国最正确信誉品牌”大奖。 二.产品分析： 首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，

5、在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应当担当起复原、提升特曲的品类价值与市场占有率，假如说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参加，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯洁特曲的市场气氛，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们此时此刻推出特曲集中在120350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单必须位，又提升了

6、特曲的价值空间，足足高出了101多元;在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主见的时尚化相吻合;在产品构造方面，我们采纳的是组合，即T3 T6 T9 分别主攻101多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费实力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化表达。 三.环境分析： 东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。

7、 东北白酒经过了多年的曲折开展，目前大局部国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经验着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经到达65万吨，约占全国市场份额的16%，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发觉东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合实力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势仍旧严峻。 巨大的市场消费量使白酒企业趋之假设骛，使出浑身解数想占据东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大开展，省外白酒企业和东北外乡企业绽开了猛烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结

8、果是各有所得，也都很受伤。 东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经验过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭遇类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是充溢着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充满市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，将来的形势和地位也充溢悬念和不确定性。 东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢剧烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争气氛。 四.SWOT分析： 1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品

9、牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。 2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大局部人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大局部人为了躲避购置风险，不情愿去尝试购置郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在101300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。 3.时机：在101300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很剧烈，但是并没有形成一个肯定的强势品牌，我们可以通过加大传播力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。 4.威逼：以洮南香为

10、首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大局部消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购置习惯;在该价格区间内，产品的竞争是很剧烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。 五.广告目标： 短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占据市场。 长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是胜利的代名词。 六.广告定位： 以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，平安的良好形象。 七.广告知求策略： 广告要

11、以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。 八.广告媒介策略： 以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。 1.电视广告：一位胜利男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最终说出“品尝胜利味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语 2.报纸广告： 九.广告打算： 在电视广告方面，我们以最具权威，最有影响力的中心电视台为依托，选择中心2套财经频 道和中心7套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在环球财经连线这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以有必须影响力，有

12、必须经济实力的胜利商人和公司白领为主，这正好符合郎酒特曲的目标消费人群;在军事频道我们主要是在国防时空这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以军迷为主，而这一局部人群也是白酒消费的主要人群。 在报纸广告方面，我们主要选择在环球时报，人民日报投放广告，这主要是因为这两份报纸的主要受众多为商界，政界等人士，他们具有必须得经济实力，价格敏感度低，注意品质。这些特点比拟符合郎牌特曲的目标人群特点。 在杂志广告方面，我们主要选择在看天下，财经投放广告，这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。 十.广告预算及安排： 人员费用：文案人员，创意人员，设计人员，制作人员等方面大约花费1万

13、元。 广告制造费用：电视广告制作费用(包括相关演员的费用)大约花费70万元;报纸广告和杂志广告的制作费用大约为5000元。 广告投放费用：电视广告方面，在财经频道投放费用大约在150万元，在军事频道投放费用大约在101万元;报纸广告方面，环球时报投放费用大约在20万元，人民日报投放费用大约在25万元;杂志广告方面，看天下投放费用大约在30万元，财经投放费用大约在35万元。 传播品制作费用：在市场终端的传播品方面的只做费用大约在3000元左右。 总共费用合计：1+70+0.5+150+101+25+20+30+35+0.3=431.8(万元) 白酒活动筹划方案2 一、活动背景： 中秋是酒类下半年

14、销售旺季的起先，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，翻开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的：推动_酒旺季销售 三、活动时间： 四、活动内容： 1、活动主题：月圆家圆酒团聚。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法 但凡在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动传播： 一是充分发挥传播海报等PO

15、P作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进展消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的根底。 白酒活动筹划方案3 一、 检讨与愿景 20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队开展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公

16、司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须

17、要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是特别剧烈的，开展短信业务的公司超过101家，比拟活泼的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇

18、弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的打算 公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展打算： 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应

19、高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3)深化效劳营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，此时此刻开拓市场人手紧要缺乏，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和

20、完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的踊跃性和缔造性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争实力。 五、业务人员此时此刻面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按打算2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料

21、进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。 六、业务人员管理方案 1) 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过根本培训前方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训 、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。 3) 为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员采纳无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。 4) 新业务

22、员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现踊跃者视状况可再录用视察。 5)为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要承受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有打算地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你

23、如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有一样的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)协助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20_万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1010人恒久比只相识10个人时机多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6)造就业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝

24、第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不坚信失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并协助他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，踊跃的思索模式，每个人的优点都不尽一样，大家要

25、多沟通沟通，一起勉励，协助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎么提高老业务的踊跃性的问题 1)制定有效的鼓励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。协助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，协助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己造就、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)供应空间。可为老业务员业务实力的拓展

26、供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进展补偿或赐予必须的协助。 4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带着，并赐予必须的嘉奖酬报。 5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以鼓励其他员工，形成良性循环。老业务员的经历丰富，让其业务实力通过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场打算做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3)11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万

27、。 十、面临的问题和建议解决方案 1)营销队伍：业务员紧要缺乏，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 3)电脑配备缺乏，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按打算2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通

28、比拟堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一局部，员工自己出一局部在旁边租房。 白酒活动筹划方案4 一,前言 丰谷酒业是一家有着320_年的老字号企业，也是在我国白酒业中青出于蓝的一个的民族品牌。 特殊是20_年企业转股改制以来，企业开展迅猛，驶上了一条飞速开展的快车道：企业固定资产到达5个亿，综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位。20_年，企业人均利税在全国白酒行业排名第15位，居四川白酒行业第6位。企业销售额创下了连续五年保持30%以上的高增长，在去年甚至到达5.32亿元，突破5亿元大关，令业内刮目相看。也就在这几年中，企业还连续四年蝉联“四川名牌产品”称号，并先后获得了“中国

29、白酒典型金杯奖”、“中国白酒典型银杯奖”和“中国白酒新秀闻名品牌”等众多荣殊。 “酒格即人格，酒品即人品”。“丰谷”的胜利归结于丰谷酒过硬的产品质量。“中国白酒界泰斗”周恒刚教授，全国闻名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后，对丰谷酒业的产品品质都大加赞许。周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的很多做法，“在全国白酒业中堪称一流!”。他还对丰谷酒王赐予了“浓郁协调、甘冽爽净、典型性强、浓而不烈，到达了国家精品水准”的高度评价;对丰谷特曲赐予了“窑香浓郁，甘甜悠长，酒体饱满，不愧为四川名牌产品”的高度赞誉。 甚而，众教授与专家们还非常科学而又大胆地提出将丰谷

30、酒的香型就定义为“丰谷香型”，从而打破了我国白酒业长期来的“浓香、酱香、芳香、米香”四种香型一统天下之格局。 二,市场分析 市场前景 绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间(1682)的丰谷天佑烧坊，至今己有320_年的历史。公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒，产品销往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个省、自治区。该产品集传统工艺和现代科技细心酿制而成，生产工艺均到达同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者宠爱。公司座落在绵阳市西河东路4号，占地近

31、900亩，拥有固定资产近5亿元，各类专业技术人员600余人，1名省白酒专家、国家白酒评委4名、省白酒评委6名，拥有年产优质白酒逾5万吨生产实力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺当通过ISO9001:20_质量管理体系认证。企业转股改制后，20_年公司销售收入突破5亿大关，再创历史最高水平。20_年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予“中国白酒典型风格金杯奖”和“中国白酒典型风格银杯奖”，同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中国食品德业协会授予“诚信企业、放心食品”等称号。20_年丰谷荣获中国白酒工业百强企业、“全国酒类产品质量平安诚信引荐品牌”。20_年，公司荣获“四川省质

32、量信誉AAA级企业”称号及丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。 主要竞争对手：郎酒.小角楼 其它竞争对手：金六福.江口醇. 丰特酒. 调查结果显示：丰谷酒在川内占有必须优势，成为川内最受欢送的白酒，在外省却不是很受欢送。而郎酒在川内稍略一点。但郎酒在全国总销量比丰谷酒高许多。 消费者承受程度 虽然由于丰谷酒的价位普片较低，中的等价位的就占丰谷酒70%。是老百姓都能接收的价位。 调查显示:有的消费者在购置白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员引荐和亲戚挚友介绍那么分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是白酒消费者在购置白酒时的最正确导购 三,广告策略 目标策略

33、 通过广告传播,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名 定位策略 丰谷酒定位于群众品牌,以中青年消费者为诉求对象 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市 诉求策略 丰谷酒广告传播诉求一种品质,塑造一个坚毅而不失缠绵的品牌形象 广告创意 平面广告文案 标题:丰谷酒,恒久不认输 广告语:坚信你自己的选择 四,广告打算 广告工作打算 月份开展全面广告传播,同时在超市开展促销活动 月份完毕本次广告传播,起先新一轮的广告筹划 广揭发布打算 月,绽开电视广告传播,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告 其它活动打算 赞助各种大型体育活动 五,效果预料 通过广告传播,在明年内冰露纯洁水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名。使特曲系列 酒王系列 绵州系列 老窖系列 清朝系列 品级丰谷 纯粮系列 珍藏系列 礼盒系列 丰谷醇 丰谷壹号等一系列酒销售量大幅增加。 白酒活动筹划方案20xx大全