商场促销活动方案5篇精选.docx
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1、商场促销活动方案5篇精选期间消费者的流量一般都会比平常多出许多,在这个时候,就要求客服必须要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进。一起来看看商场促销活动方案最新5篇精选,欢送查阅! 商场促销活动方案1 一、活动目的 随着圣诞、元旦节的接近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段,谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢庆节日之快事,寓意也特殊深刻。对白酒企业来说,如何挖掘
2、节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、华蜜气氛”绽开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 二、总体方案 1、活动形式 主办:_酒_总代理 承办:_筹划 筹划组织:_筹划 时间:20_年_月_日至_日 地点:_家宾馆和餐饮
3、场所(消费终端) 1)活动期间在全城_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“_酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2)在活动期间购置不同系列_酒,均可享受买二赠一实惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。 3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广 1)制作专题广告带,门店及活动现场播放。 2)播出时段:全天候播放/活动现场。 3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告,参加有奖)。 4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象传播。 3、DM传播 1)推出DM“_酒”火爆特卖专版广告,呈现_酒的内在品
4、质和全新形象,并将_酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2)DM需表达_酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛传播(印刷精致,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴传播)。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放传播专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品,并负责活动询问和现场产品推销。 活动形式:买赠促销 活动内容: 1、在活动期间随意活动场所开展“_酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购置“_酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”实惠。
5、3、凡活动期间购置“_酒”超过_元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候,购置本公司的_酒系列产品,均可享受8.5折实惠),同时可参加20_年_月_日下午3:00-4:00_总代理在门市部举办的抽奖活动。 4、奖项设置:一等奖_名(获摄像头手机一部)二等奖_名(获1P空调一台)三等奖3名(获“_酒”两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品。 商场促销活动方案2 一、活动背景 _家电商场是在今年_月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商
6、4家,地势较好。进入_月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供给商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置那么明确告知经营者,假如没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。 二、活动目的 揭穿竞争对手的恶意谎话,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。 三、活动对象 以有意预购该商场家电的消费者为主。 四、活动主题 炽热_月,激情大放送 1、团购可打8.
7、8折 2、现场消费达_元以上可得大礼一份 3、以旧换新,以旧家电来购置同等家电可有2.2%的实惠 4、活动期间积分为平常的2倍 5、有买有送。假设顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满_再抽一次,满_再抽一次,2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多时机越大。 6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交) 五、活动策略 1、促销方式 现场促销,促销销售,网络促销 2、促销策略 折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分 3、促销打算 手段:前期预热消费者赐予气氛,赐予种.种实惠。带动消费热潮实惠期:A团购可打8.8折,B现场消费达_元以上可得大
8、礼一份,C以旧换新,以旧家电来购置同等家电可有2.2%的实惠,D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满_再抽一次,满_再抽一次,2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多时机越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要快速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期削减时间和本钱。 广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群 广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家 六、活动方式 1、活动
9、时间: 2、活动地点:_家电商场现场 3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者 4、人员支配: 现场经理:指导全场工作 媒体人员:_播送电视台,_日报 5、活动支配 1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞) 2)、主持人开场白-_商场老板致辞-主持人宣布炽热_月,夏日活动起先 3)、歌曲(夏日之歌) 4)、嬉戏:“猜猜看” 现场任何人都可以参与,以小组(人员数为36人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有_商场标记的小扇子一把。 5)、小品 6)、家电一元起拍卖,价高的 7)、现场抽奖 8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒
10、菜、豆浆机、压榨机等的演示) 9)、前期活动完毕 注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进展。) 七、广告传播 广告定位:应从消费者心里启程 定位为:_月好礼送不停 买点:售后效劳、销售人员的热忱、实惠、家电质量 广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等 商场促销活动方案3 一、活动时间 20xx年_月_日20xx年_月_日。 二、活动主题 _珠宝“摇钱树”送礼百分百。 三、活动目的 通过_珠宝光棍节“摇钱树”活动活泼光棍节节日快乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式 1.主题活动: 凡在_珠宝全国加盟店/柜购置任何一款_钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动: 摇
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