房地产策划工作内容_房地产策划实习心得感想.docx

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1、房地产策划工作内容_房地产策划实习心得感想在房地产策划实习的这两个月的收获很丰富，但我销售阅历的不足明显影响到对项目的理解，要想方法增加自己的销售阅历了。下面是我为大家收集整理的房地产策划实习心得感想，欢迎大家阅读。房地产策划实习心得感想篇1日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来20XX年，新的工作篇章将接着在新年度再次抒写。20XX年时辰表的终结就像大海浪滔的声音，呼喊着自我工作激情应有滔滔浪涛的猛劲、心胸比大海更加宽广，应有海纳百川之气魄、不断进取的步伐应像春风吹又生永烧不尽之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能与才;自我创新，打破常规，让策划的理念引领南部商业地产，让公司的项目独占鳌头

2、，成为商业地产的领跑者!须高举标杆，总结阅历、展望来年，更新绩效薄的历史记录，将是新的一年首要任务说明。回首在20XX年走过的历程，感慨甚多。从财务工作的转移加入策划的队伍，让我明白了学问的海洋就是一个无底深渊、学无止尽的真谛;时间跨度的延长伴随着对策划认知高度的提 升共同走过。回顾一年的工作经验，有业务上的高点，也有专业上须要提升之处。20XX年，策划工作主要表现为;充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，下面是我个人对策划工作状况的简洁回顾，做以下几方面总结：一、20XX年策划工作完成状况：(一)项目前期策划完成状况;1、1月2月完成了新世纪购物中心和

3、奥体中心财务统计、报表统计、帮助新世纪房屋交接的办理和房交会展厅布置、活动推广参加、创新建议，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事与公司设施设备管理、维护等工作完成。2、3月份工作重心转向项目策划，完成了公司企业LOGO的创新设计、企业文化宣扬手册的方案的落成与参加设计创作，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事等工作。3、4月份完成了企业文化宣扬手册的设计与更改，帮助新世纪购物中心售楼部的拆迁、布置临时奥体中心销售部现场，以及帮助完成南部各大乡镇挂横幅标语、销售推广的创作和空中玫瑰的询价，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。4、5月份帮助完成了人人农家乐广

4、告牌、奥体中心指示牌的安装与该广告牌的广告设计、奥体中心开放日活动方案、奥体中心美操队的实施方法以及奥体中心销售、新世纪购物中心招商等广告的设计和塑身操视频的剪裁，帮助完成奥体中心业主花舞人间体验之旅的相关事宜，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。5、6月份完成奥体中心围栏、刀旗广告的设计和摄像机、奥体中心监控、放映厅设施设备询的询价，帮助3D高清宣扬片的修改、刀旗、奥体中心销售部闭路监控系统的安装位置落实与安装方案的落成，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作。6、7月份帮助完成了奥体中心刀旗、吸塑字，围栏广告、小道旗广告的制作安装和奥体中

5、心销售部里面广告、销控表的设计、桌椅、沙发、窗帘等布置、放映厅音视频设备、闭路监控、等的制作安装，以及帮助工程部装修销售部和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。7、8月份帮助完成了奥体中心销售部盆栽的租赁摆放、销售电话的移机、宽带的安装、开放日前期的推广方案、所需广告的设计和开放日所需物料的打算、支配、安排、布置和当天活动举办等相关事宜，以及完成集团杂志广告的广告设计、LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。8、9月份的工作帮助完成了国际钓鱼节、老师节的推广方案、钓鱼节所需DM单的设计、现场广告设计安装、刀旗拆装、小道旗转

6、移、精品房广告位安装等待相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参与跳塑身操等工作完成。9、10月的工作帮助完成了奥体中心销售部包装方案的广告的设计与修改，卡通人物的询价等相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参与跳塑身操等工作完成。10、11月份的工作帮助完成奥体中心销售外立面的整体效果修改、现场广告包装、圣诞老人隔离带询价、招商DM单设计修改、落地看板广告创新设计现场安装，圣诞节前夕销售部节日欢乐包装方案等相关事宜，以及LED修理、节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户

7、外广告巡查，参与跳塑身操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联攻略等工作的完成。11、12月份的工作完成了奥体中心招商DM单的最终修改和制作、设计了新世纪购物中心6楼的广告设计。帮助完成了奥体中心销售部吸塑字拆装、节日欢乐等泡沫字的询价、美妙奥体不准夜城入口的广告围栏搭建、广告安装和销售部里面圣诞节包装等相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参与跳塑身操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联攻略等工作的完成。二、工作中存在的不足：由于工作做得不够全面,在20XX年工作中仍存在以下的不足：1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分;2、创

8、新意识还不够深化，没有达到公司要求的高度3、岗位专业学问还须提升。二、20XX年策划主要工作标向：针对20XX年工作中存在的不足,为了更好地完成20XX年度的工作,将重点做好以下几个方面：1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。2、接着奥体中心全部项目整合营销推广安排，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推动正在打算的策划方案，做好房交会、美妙奥体熙城开盘的打算工作与推广事务营销等相关工作。3、结合公司规划，组织相关人员探讨制定策划工作规划，有效整合相关优势资

9、源，形成对外开展策划工作的合力。4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务实力。5、接着帮助销售部依据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，仔细筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣扬影响，提高公司形象，提高营销成效。6、更深化了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭;7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责;9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。10、帮助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。11、

10、要做好广告预前刊评估工作，要以四俩搏千斤的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。依据以上总结状况和20xx年度工作的支配，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业学问，让自己提高更快、实力更强、站得更高、走得更远，做得更好;并且做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销的目的。以整合营销，提高品质内涵，加大信誉度来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。房地产策划实习心得感想篇2一、 实习目的在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多

11、学问，但是那些东西终归都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们积累许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自由社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的实力，最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。二、 实习单位原华中房地产经纪有限公司，20xx年华中集团机构调整，成立华中集团营销总公司。营销总公司的建立，使华中集团的龙头

12、产业房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房地产经纪有限公司、北京市金房筑家房地产经纪有限公司两家分公司，是华中集团向二手房市场的胜利延长。保定市华中房地产经纪有限公司，汇合华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着服务创新生活的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部，为广阔居民供应房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、代理;房地产询问及营销策划等专业房产服务。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进行房产评估及相关领域的询问服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城百姓供应便捷、高效、平安、专业的房产服

13、务!北京市金房筑家房地产经纪有限公司，致力于打造专业的经纪人团队，是以优质服务为特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本着我专业、我真诚的品牌理念，敬重市场规则，崇尚客户至上，通过规范化管理运营，以专业、真诚的服务，为广阔消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市渐渐形成具有影响力的房地产经纪企业。三、实习内容及感悟：在实习中做的每件事都是很欢乐的，因为每做一件事情都必定会有肯定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热忱的看法，转变了

14、我在学校中做学生工作的一些看法和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的看法，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面，分毫不差。事情不多，或许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓困难的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。当然，我在公司也学到了许多东

15、西，不过一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有许多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是呈现实力的一种体现。策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只须要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到全部须要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很便利的。假如须要的话，我自己也可以做出比较美丽的模板。2、报广报广方面，我目前还是简洁的写了一些，平常没感觉的一些盛大开盘、荣誉开启之类的词，到自己想就觉得不简洁了，可

16、能也是因为自己刚开起先写吧，反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注意整体的概念、定位基调的宣扬，到预热期起先就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现详细的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，许多很明显的须要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发觉开发商因为几个领导要操劳的事情太多了，重心

17、偏向销售，没有特地的推广部门;历史遗留的问题又比较严峻，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣扬推广的画面也是依据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣扬布展扩大到四周 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象立刻就出来了。4、详细活动方案活动呈现出来的，其实都是简洁的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真刚要命的是活动的核心及其想要达到的效果。比方说都是参与房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘

18、就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。5、踩盘房地产策划工作总结4篇房地产策划工作总结4篇踩盘的目的是什么呢?该起先经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，登记哪些。事实上须要知道的资料上都可以查得到，而且我们公司房地产信息探讨很强大，可以查到各个楼盘的销售状况(不过有肯定的滞后性)。踩盘肯定要带着很强的目的性的。策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细微环节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思索为什么他们是这个定价，项

19、目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场状况知道一些就可以。销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出详细精确的数据。踩盘是有许多技巧的，这个到下个篇章再详细来说。二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，但是自己的阅历对于理解这些方案是很大关系的。一起先接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的状况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案立刻就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会实行哪些方法来做。不过方法光

20、看是没用的，凡是亲身经验了才知道水深水浅，才有阅历。2、实践做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很好玩。假如你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会许多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中仔细视察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的驾驭活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了许多全国重量级地产人物，参加到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物

21、的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，支配好他们的行程和食住。3、跟在师傅们的后面许多东西不是口教或者支配课程来教会的，就是须要时间的潜移默化的。静默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳闻目睹，提高自己。4、自己创新任何活动都要主动参加进去，当成支配到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，假如不确定，先问过你的干脆上司或者同事。创新，并且能创新到很好，可以

22、让上司关注到你，对于我来说，我是很喜爱创新的人，而且是喜爱大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的激励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给许多的建议。我曾经提出来就特地为富二代做一个项目，完全满意他们炫酷的生活方式，供应一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发觉他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费供应给华谊兄弟，只要他们把全部的最新产品发布会都放在这里实行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是特别棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到变更。海南就是一个消遣场，是有钱人的冒险城，他们可以为所欲为的打造一个个惊异。虽然比不上迪拜，但我能有幸参加，或者说是观望到这样的嬉戏，也让我激烈不已。这两个月收获很丰富，但我销售阅历的不足明显影响到对项目的理解，要想方法增加自己的销售阅历了。短暂先总结到这里，再接再厉，多多学习专业学问。