营销方案【优秀3篇】_1.docx

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1、营销方案【优秀3篇】 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？这次帅气的为您整理了营销方案【优秀3篇】，如果能帮助到您，的一切努力都是值得的。 营销方案 篇一 一、组织机构 主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报 协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD） 参与商家；10-20家 每个行业只限2家 二、活动主题 标题；家居建材爱心一元拍大团购 副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉 宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购 三、活动内容 1、由家居建材商提供拍卖品，由菏

2、泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度 2、本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应 活动时间 20xx年9月18号19号 报名地点 暂定 项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地

3、暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司 每个商家出1-3件商品 拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。 活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。 1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供13件拍品。 2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。 3、具体团购流程-20xx年9月18号下午。 主持人带领团体砍价-团体下订单-活动结束。 四、背景分析 特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。 五、宣传计划

4、 宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。 1、前期宣传15-20天 宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与 宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等 2、活动当天宣传 宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。 宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道 六、活动效果预测评估 1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次

5、家居建材爱心一元拍大联盟活动” 2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。 3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。 4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。 七、商家费用4500元每家 （电视台广告价值4万） 1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点-20点30 ）两遍。 15-20天 牡丹晚报价值2万 牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次） 广播电台

6、价值2万 交通音乐之声现场直播活动现场。 每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月。 MD直投不低于四期价值1万 商家自我宣传的方式 宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。 营销方案 篇二 一、活动说明 1、时间：xx年11月26日12月25日 2、地点：xx商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： （1）与众不同，强调突破与创新； （2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。 二、主要活动内容：圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式 1、

7、简介 （1）时间：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始 （2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。 （1）在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树； （2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物； （3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋； （4）圣诞小屋

8、周边为白雪覆盖的卡通造型舞台； （5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物； （6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。 3、场面描述 19：00起 顾客一进入xx商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。 19：20 小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。 19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及xx商场圣诞月的活

9、动内容。 19：30 （1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。 （2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。 老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 （3）圣诞老人

10、与小鹿一起将圣诞树点亮，xx商场圣诞节系列活动拉开帷幕 （4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 晚20：10时 启动仪式结束。 4、说明： 通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与xx商场圣诞节系列推广活动。 三、平安夜晚会 1、时间：xx年12月24日晚21：00时24：10时 2、地点：xx商场一楼大厅 3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。 4、节目设计说明 整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃

11、希望与祝福，高雅而不失庄重； 第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。 5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与xx商场紧密合成一体。 6、晚会亮点 开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉

12、在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。 结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾xx商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高

13、左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来 （数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约xx。 亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-共享xx商场，等。 7、晚会节目单 商场圣诞演出节目单。 营销方案 篇三 金鼠贺新春 生活添新彩 一、背景： 1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者

14、提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作； 2、元旦和春节虽然无法与五一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会； 二、目的 1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础； 2、提高在终端的抓单成功率； 3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心； 三、活动思路： 1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销； 2、针对区域市场和经销商实

15、际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品； 3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的； 四、活动城市： 1、上海地区所有经销商； 2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等； 3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等； 五、活动标题： 1、主标题 华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩 2、副标题 20xx年地板第一冲击波 六、活动时间： 20xx年12月28日 20xx年1月6日 七、活动内容： 即将来临、崭新的20xx年 海派文化、国际风尚的代表华明地板 携

16、复古的奢华风潮，简约的经典主义 富有创新的设计融合 演绎灵感传奇 带来最精致生活享受； 1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20xx新春大礼“三件套”华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜； 标准： 踢脚线 购买每平方米地板赠 0.9米 长踢脚线； 樟木块 每 7平方米 地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）； 防潮膜 每平方米地板赠送 1.2平方米 防潮膜； 注意： 在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用； 赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500x 90mm ，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍； 三件套为赠品，消费者不能作调货或者

17、冲抵现金等选择； 上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户； 如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明） 2、享受20xx年地板第一冲击波特惠； 所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品； 上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突； 备注： 特价产品不享受“三件套”赠送； 特价产品必须在活动结束20天之内即 20xx年1月26日前 付全款，否则不保留产品或按照新价格执行； 八、活动配合： 1、为了能够提高在终端签单的成功率

18、，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布） 如： 30m2 以下无任何优惠； 30m2 45m2 可以优惠100元； 45m2 60m2 可以优惠150-200元； 60m2 80m2 可以优惠200-300元； 80m2 以上可以优惠300-400元； 作用： 、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉； 、增强经销商在推介时的卖点； 、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做； 注意： 、现场优惠的权力对于“华明品

19、牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者； 、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可； 、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行； 、江苏区域必须在 12月20日前 将该计划参与店报至公司领导审批； 2、媒体配合： 江苏区域 名称 计划投放日期 规格 费用 备注 扬子晚报江苏省版 12月26日 通栏（A叠）7x24.4 22650 1次 扬子晚报江苏省版 12月12、19

20、、26日 （A叠）软文 36000 3次， 高清、地热、促销等 小计 58650 其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订； 3、现场配合 临时促销 上海：市区所有核心卖场原则上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排临时促销发放DM，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担； 其他区域由公司协同经销商安排； 条幅：经销商申请，公司安排制作； 展示架：公司安排制作； 海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作； DM单页； 上海地区经销商条幅/临时促销人员/ x展示架画面需求申报表

21、 专卖店名称 条幅内容 华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩 20xx年地板第一冲击波 条幅数量 尺寸 临时促销人员 数量 时间 x展示架画面 数量 4、其他物料： 地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商） 九、期望达成目标： 上海大区 1.5万m2； 苏皖大区+浙江大区 1.0万m2； 合计2.5万m2； 十、进程推进： 时间 项目 责任部门 12月1日 10日 方案细节的确定 市场部、营销部 12月10日 15日 终端物料的准备 市场部 促销产品的确定 营销部 江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通 两大片区负责人 12月20日 上海区域核心经销商的动员 上海片区负责人、市场部 12月20日 12月27日 终端布置等 市场部、营销部 12月28日 30日 各个区域公司人员支持计划 营销部