20xx药店节日促销活动策划方案.docx

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1、20xx药店节日促销活动策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的打算。下面是我整理的一些关于药店节日促销活动筹划方案的文章，盼望对你有所协助。 药店节日促销活动筹划方案1 一、活动前媒体传播 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购置热潮，传播产品和效劳理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以到达快速占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段 三、活动前的打算工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底播送电视

2、报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民播送电台，从9月26日10月6日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。 、刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排队。 、留意要在广告边角上加上活动说明权归某某公司全部内容，以幸免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展的有条

3、不紊，增加活动气场和气氛，吸引更多人参加。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、传播单。 (4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员支配： (1)支配足够数量的效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳。 (2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。 (3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般有领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应刚好公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

4、2、传播人员派发传播单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动完毕，现场短暂保存至可能时间。 7、现场销售台接着销售。 8、现场清理，保存可循环物品以备后用。 五、活动完毕要开总结会 评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能幸免以后的活动中少走弯路。 药店节日促销活动筹划方案2 一、活动时间 20xx年某某月某某日 二、活动主题 六月佳礼扮靓父亲 三、活动内容 六月佳礼扮靓父亲五彩

5、缤纷闯关中大奖 父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五彩缤纷闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。 奖品设置： 特等奖：任选服饰一件 一等奖：送指定商品一个 二等奖：购置商品在打8折 三等奖：购置商品在打7折 四等奖：明星海报一张 活动细那么： 1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表

6、一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。 在购物袋内放入写有今日别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天?父亲的节日只有一天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。 备注：从消费者的感情须要启程，简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种传播是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。 在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来。 全部的人都可以在上面写上给自己父亲的

7、祝愿的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。 药店节日促销活动筹划方案3 药店多半会在节日里举办促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、传播到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、传播品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/

8、8=20，20乘2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据经历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位。最终依据活动传播所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好传播品打算。 气氛到位 店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊传播、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 必须要确保

9、卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 传播到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放传播单。 发单界定统一的话术：您好，我们是某某药店，某月某日-某月某日举办十万礼品大放送活动，欢送您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。必须要让全体店员演练出

10、来，不只是简洁培训和背诵。 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细微环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统

11、一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。 药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 药店节日促销活动筹划方案4 一：活动背景 是单身人士的狂欢，但只有拥有安康才能更好享受才智的成果。在这样一个的节日，某某某某更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二：活动主题 三：活动目的 1.利用节日消费顶峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 某某某各药房及专卖店 五：

12、活动产品 主推产品：某某某某三个规格(96粒、192粒、400粒) 辅推产品：48粒 六：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购置某某某某系列产品满48元，就可参与我们的触摸“”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购置某某某某系列产品满96元，就可参与我们的触摸“”赢幸运摸奖活动两次 3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购置某某某某系列产品满400元，就可参与我们的触摸“”赢幸运摸奖活动五次，最多五次 4.活动的最终说明权归某某集团皖南分公司 (二)：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm乘宽30cm乘40cm)，摸奖箱四个面：两个面为某某某

13、某的log0;另两个面为触摸“”赢幸运字样。 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。 3.乒乓球上字样标记安排：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三)：奖项设计 1.一等奖的标记为“”，奖品为价值192元的某某某某远红内衣 2.二等奖的标记为“一”，奖品为价值96元的某某某某靠枕 3.三等奖的标记为“十”，奖品为价值48元的某某某某48粒装 4.四等奖的标记为“双”，奖品为价值28元的某某某某护眼 (四)：补充说明 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条 七：活动

14、终端要求 (1)现有产品构造比拟合理，特殊要有足够的礼盒陈设 (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有必须销售根底 (4)须要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 (5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 终端的布置设计： (1)在店门口要有活动的告知(比方海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动传播单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进展展示，激发消费者购

15、置欲望 (5)店内堆头上要摆放活动传播单页，以便顾客取阅 在活动起先前三天，须要在目标终端旁边的小区进展目标人群的活动传播单派发，扩大活动的目标影响力。 八：限制点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信念 药店节日促销活动筹划方案5 一、活动主题 甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：乘乘乘乘医药其他门店 三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动

16、门店) 四、主要目标客户群 春节后返回工作岗位的青年务工者。 五、活动目的 1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该局部人群进展一次促销活动; 2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售时机; 3、消化春节期间购进，尚未运用完毕的蛋黄派。 六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无运用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提。 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。全部养分品均8折酬宾，写上地址和祝愿话语，免费邮寄回家乡(不须要免费邮寄的，折后金额满101元者再赠送无运用限制的现金券10元)。 3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满3

17、0元送5元无运用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无运用限制现金券。 七、活动组织和传播工作 1、活动传播以海报传播为主，不进展DM单传播。海报设计由尚锋在2月7日前完成。 2、自2月8日起，全部有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购置无运用限制现金券活动时间：自(依据各自门店状况填写起先时间)至2月14日” 3、活动起先前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，本钱为5元。由商品部负责催促选购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必需在此次活动发放的现金券中注

18、明：情人节发放。运用截止时间为20xx年3月31日。 4、重点门店须要遵照春节促销的规格，进展温馨陈设。陈设及检查工作自2月9日起先进展。 5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王乘乘乘乘后，由王乘乘乘乘乘依据预估状况重新调拨解决。本次现金券全部运用最新版的5元现金券，其他现金券未运用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。 6、蛋黄派的调拨安排要求在2月8日由王乘乘乘乘依据系统数据进展调剂解决。 7、叫货工作由各门店自行进展。本次活动完毕前，重点门店可短暂不进展春节备货的退回工作。 8、各门店在蛋黄派运用完毕后，可以用提子饼干作为替换。 9、门管部负责保持与快递公司的联系，并依据活动开展状况购置明信片。 20xx药店节日促销活动筹划方案