白酒淡季促销方案.docx

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1、白酒淡季促销方案不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，那么如何设计白酒的促销活动方案呢?以下是我为大家细心整理的白酒淡季促销方案三篇，盼望对您有所协助。 白酒促销方案1 1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于打算不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。 2、产品市场定位不准导致淡季更淡：燥热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白

2、酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线改变不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是仍旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是仍旧摆放在货架上，即没有依据季节改变的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。 3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在燥热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者

3、最想要的，因为他们送的都是同样的白酒，终归白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太志向。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，必须要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键! 4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果?因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的

4、、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大开展。所以，高价位的白酒品牌还必需具有高价值的品牌根底，否那么，将很难建立起稳固的消费根基。 5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：此时此刻不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长，可他们实质上只是把产品的库房换了个地方，外表上看是“销售”出去了，但事实上并没有被消费者“消费”掉!造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季降临之前是想方设法让经销商进货，一些片区的业务人员为了赢得淡季的业绩，也是拼死把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。 6、厂商各自为阵：每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力，以至淡季门

5、庭冷落。这方面，一是厂家对淡季营销战术没有进展彻底的灌输与执行，经销商的行为往往也与厂家的意愿相违反;另一方面经销商在淡季过于依靠厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。 那么，在淡季我们又该如何做呢? 1、在旺季为淡季打好伏笔： “淡季压货”这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然彻底解决是比拟困难，但我们必须要扭转劣势，假如在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品质问题(象质量、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广

6、方式不妥)、四是购置力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。一般状况下，一类问题厂家可以改良，二类问题厂商双方可以协调解决，第三方面问题往往是最普遍的，也只有消退了这类问题的阻碍，最终几个问题才简单缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状，但我们可以通过其它途径变更窘境。好比人身上有一痛处，我们不仅要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的! 有这样一个例子，某地方白酒品牌曾在A市很畅销，平常在家门口的促销活动也就做得较少，到了4-9月和其它产品差不多，销售渐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”也就任其开展!可后来该市的白酒

7、新品牌接连增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还根本可以维持，但在强手的夹击中很快便是走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭!有的旺季一过不仅大幅度削减进货,还干脆经营其它产品。在发觉这个问题后四川点石成金筹划机构为他们刚好采纳了“旺季为淡季促销”的方法，收到了意想不到的效果。 一方面在春节期间，对在各大超市和商场凡购置本品的顾客，均赠送一张印有日历的精致实惠金卡(实惠卡有效时间是一年，可重复运用，同时规定凡在“五一”节到“八一”节期间的任一时间里购置本品牌的顾客均可获得礼品一份，并能参加抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一局部顾客在淡季时又再次购置。 另一方面同时派大量促销员到居

8、民区去赠送实惠金卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于该公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了白酒在旺季期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着实惠卡来购置。 所以，在旺季为淡季销售打好伏笔很关键! 2、调整合理的淡季品种构造 依据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这局部消费群体主要集中在城市低端和农村市场，其平常的白酒饮用量相对旺季确定削减，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒;而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒;就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平常购置高档酒也主要是

9、商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这局部消费者应在品牌文化、广告知求等方面多做文章。 另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌绽开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身打算运动。 3、加强对零售商的开发 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，假如没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶!关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的根底。举个简洁的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但假如你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而假如你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如

10、旺季，且营销本钱上升，但终归你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特殊注意对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、探望、回访、促销会实现更多的白酒零售。 白酒促销方案2 白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”事实上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的坚信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。 一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，马上

11、压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿态。这种做法不仅简单把前期夯实的市场根底给毁于一旦，更简单给其他擅长利用时机竞争者供应时机。 所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以幸免， 可以通过一系列的方法赢得市场时机。 一、创新销售产品 企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理须要，进展产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季降临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，变更白酒单纯“火气逼人”的固有风格，给予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用炽

12、热夏季进展反其道进展推广炒作，可能会到达一种令人日目一新、令人激昂、意想不到的效果。 如山东鲁能集团20-年针对夏季研发的夏季白酒小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团依据唐宋名酿甘州“胭脂绿”的酿造根底，加上采自冰川雪水胜利酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种特地针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏。 二、创新促销模式 在淡季，假如绽开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，到达出乎意料的效果。 1、占据终端的“头

13、版头条” 各企业根本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占据销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种传播形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端筹划一些创意性促销活动，让消费者主动参加、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增长埋下伏笔。 2、加强社区促销 目前，白酒终端竞争异样剧烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品干脆与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。 20-年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县

14、市、区进展专场文艺演出，选择的地点大多在居民比拟集中的文化广场，进展露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进展传播，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢送，赢得了居民的“心”。 一些中小白酒企业，那么通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的爱好和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。 3、促销赠品创新 在夏季终端促销中，很多白酒采纳了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采纳买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒那么是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁

15、。 还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采纳三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很特性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴高雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精致新颖，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购置欲望进一步提升。 三、创新销售渠道。 在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能须要调整自己的渠道重心，从群众市场，转移到团购渠道上面。 对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对平凡工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可

16、以成为淡季销售的主渠道。 如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的款待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。 虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不简单找到详细的团购消费单位。 团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐藏性，它依靠的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源须要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不简单找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必需去找寻拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 所以，在淡

17、季假设想有突出成果，就必需拥有团购客户档案，良好的客情关系。 例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟识。假如酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;假如我们赐予酒店预定台人员必须的提成，坚信他们会承受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们找寻各大单位的团购负责人要简单的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。 四、加强对零售商的开发 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，假如没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的

18、竞争奠定坚实的根底。举个简洁的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但假如你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而假如你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销本钱上升，但终归你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特殊注意对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、探望、回访、促销会实现更多的白酒零售。 厂家要做好以下几点： 1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产

19、品的“下架”速度。 2、在深度访销工作中，主要通过屡次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。 3、业务人员主要通过定期探望，征询客户看法、了解产品销售形式、售后状况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反应看法，同时踊跃帮助店主开展销售，并谨慎收集、整理、汇报市场反应信息。 4、向店主介绍产品的性能、优点，帮助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信念。 5、 通过深度访销，优化网点构造，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。 五、加强对营销人员的培训 一个企业要想做大做强，学习是不行缺少的，作为白酒企业，现几年是

20、买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素养跟不上市场的改变，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的汲取新的学问，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都坚信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不行佰的，而在淡季这将是很小的一局部开支。 六、厂商联谊 增加感情 淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一时机，进展

21、厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注意感情的造就。在白酒供大于求，品牌众多的状况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于胜利了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。 俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必需变更企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思索，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的根底。 白酒促销方案3 白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促

22、销吧，怕是“肉包子打狗有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实许多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己“摆布”市场，这都是消极的表现。 其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢? 首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的时机，你就更能吸引消费者的眼球。比方，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销运动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”(小瓶装)，但市场反响却很不错，终端拉动效果也特别

23、明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。这在淡季亦是如此。 季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为安闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打根底。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好传播和免费品尝等，悄然出击，等旺季降临，竞争对手缔造并想进展狙击时，劲酒已经站稳了脚跟，从而很顺当

24、地就分得了市场一杯羹。 淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进展各种终端传播，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各个厂家都在做，而很简单陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时，各种手段和方法就要削减很多，因此，在这个时候，可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端摆设与活化、体验营销等，可以全方位、低本钱地提升品牌形象。 除此之外，淡季还便于推广新产品，调剂产品构造，历练营销团队等，正是因为淡季销售有如此多的优点，因此，淡季不但不能“坐以待币”，而且还必定要主动“出手”，通过设计合理的促销情势，来拉动终端的销售，从而缔造淡季不

25、淡的销售奇迹。 那么，淡季如何做促销呢? 淡季促销的方向： 淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来辨别谈论一下这两个方向的促销应当怎么做? 首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，要害是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不情愿销，只有充分地调动了渠道商的踊跃性，淡季做旺才有根底。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢? 第一，可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新

26、营销模式这些信息，从而便于经销商商抱团，同心协力，共同做好淡季市场。 但须要留意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要慎重，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，简单引发一些客户将返利拿出一局部“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端引荐、产品构造合理等做的优良的经销商进展嘉奖，从而激发大家的倾销热忱，而又不至于损坏市场秩序。 其次，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，必定来自于价格乱，而价格乱的一个重要缘由，就是渠道促销情势过于简单，比方，仅仅是折扣、搭赠、返利等，简单“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确

27、的做法，应当是严格设立各级渠道领导价，明确各级渠道所售价格，违规者紧要处分，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方法，束缚大家的价格行动，严惩市场秩序扰乱者，保证全部市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计嘉奖旅游、培训等方法，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精力上得到满意，通过培训，还能进步经销商的操作技巧，保持与厂家的步调相同。比方，利用淡季召开订货会，除了惯例的嘉奖政策外，比方，打款20万元，嘉奖俄罗斯三日游， 另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最终一公里，因此，要想实

28、现产品在淡季的动销，就必需针对终端来设计具有拉动性的促销运动。有哪些方法可以操作呢? 第一、箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要进步开箱率，如何进步呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比方，仰绍酒送“金佛”运动，宋河五星酒盒内放美元运动，有的酒企箱内或者盒内送精致打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的期望与渴望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但许多人还是情愿尝试，终归，假如万一中了呢?这其实是给人一种志向和渴望，而人总是生活在志向与渴望中的。 其次、瓶盖设奖。瓶盖设奖是许多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性缺乏，但效果往往稀奇的好，许

29、多酒企，也包含其他快速消费品，许多都是借助这种方法来掀起顾客的购置热忱的，虽然瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应流传快，因此，仍旧受到广阔消费者，包含终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个引荐的“口实”或者筹码，更便于市场汲取。 第三、效劳员嘉奖。对于酒类渠道来说，一般分为现饮渠道，比方，酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场合，另外就是非现饮渠道，包含传统渠道的批发市场、商店、商超等，而对于酒类产品而言，现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品呢?这里有一个方法，就是嘉奖效劳员，因为她们是终端产品的

30、推介者，许多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往限制在她们的手里，她们重点引荐了，你的产品的售卖时机就会增多，相反，假如他们不引荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。 因此，作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店效劳员开展销售竞赛，或者凭瓶盖、酒盒赐予必定的现金嘉奖的情势，借此激发她们的倾销热忱，终归，这些许多来自农村的打工妹等，收入不高，通过这种方法，无形中给了他们一个增长自己收入的时机，她们往往较为卖力。 最终，淡季促销，在促销的情势上，我们还要留意一点，那就是要重视硬终端建立，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺

31、激顾客购置的各种情势的传播促销物料，比方，呈现柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建立，什么是软终端，就是厂商的终端效劳、客情，这是厂商的“软实力”，但更能表达企业的核心竞争力。 当然，在设计促销过程中，作为品牌运营商，假如能够采纳联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方法，就可以实现低本钱促销，并且，还具有相互提升品牌知晓率的效果，但须要留意的是，采纳联合营销的厂家，必定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成损害。 总之，淡季是做促销的好时机，作为厂商，必定要转变固有的思维模式，要坚实建立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按惯例出牌，通过筹划适宜市场的促销运动，品牌运营商必定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。 白酒淡季促销方案