房地产策划方案_房地产销售策划方案.docx

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1、房地产策划方案_房地产销售策划方案销售是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。现在，就来看看以下关于房地产销售策划的方案吧!房地产营销策划前 言在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目

2、占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体

3、策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚创投

4、性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，

5、确定以下销售时机及价格。(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区财宝地产、休闲购物形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3.价格策略：实行低开高走型平价策略，

6、开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合(一)宣扬策略主题1.特性特色：xx商业城财宝地产投资商业是我市首家也是唯一一家将商业开发从建立建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，提倡投资财宝地产、获得稳定回报的投资理念。2.区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣扬媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新财宝投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要

7、以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以报纸、电视、户外广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。房地产营销策划方案要留意什么?好的安排是胜利的一半，只有做好安排才能更好地指导工作的开展，并且因为有了安排才能在工作开展过程中刚好地纠偏最终实现目标。在房地产行业中前期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为国家重点项目房地产业始终以来备受关注。随着人们对住宅要求观念的转变，不再

8、仅仅是一般意义上的拥有一套简洁的住房能住就可以了，现代人对房子的户型、设计理念、功能等都比较关注。想要满意业主们的要求，房地产开发商就必需充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球，同时还能帮助开发企业做出合理的定位决策，有效地限制和削减风险的发生。通过房地产专业学问了解到，要做好营销策划方案，重点要留意以下几方面：一是刚好地抓住国家最新的政策要点，并全面充分做好市场调研和分析。许多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，最终导致销量不好或者投资失误。在制定房地产策划方案时肯定要全面地分析一下国家相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且肯定

9、要视察敏锐分析透彻;同时要注意市场调查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发状况、竞争对手的实力、市场供求状况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗教信仰等等;二是要快速钻空找到最佳投资点。策划方案最忌讳一模一样，肯定要时时创新，结合当下最流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定最佳的方案。策划的主题肯定要突出特性，有自己独树一帜的东西，最好是能够引领时尚;三是策划方案肯定要符合市场定位，和用户的需求保持高匹配性。就像常常去一家餐厅消费一样是被这里的独特的口味所吸引。开发商的策划方案肯定要保证适合当地用户的需求，充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内，不同的人群关注点不一样，有的楼盘希望有好的物业有的希望体现特性化，肯定要吻合当地住户的需求。同时刚好地预料哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案;四是方案的策划肯定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年，要综合考虑长远，人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及将来的市场政策，所以也要顺应时代发展;最终要保证方案可行便于操作。再远大的目标再美妙的设计也要落实到行动上，肯定要依据实际状况不断地修改和谨慎地行动，确保方案的时效性、简洁性、可行性和合理性。这就是房地产策划须要了解和留意的方面。