年底促销方案范文.docx

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1、年底促销方案范文由于运用新产品的初次消费本钱是运用老产品的一倍(对新产品一旦不满足，还要花同样的价钱去购置老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满足的产品，所以很多消费者在心理上认为买新产品代价高)，消费者就不愿冒风险对新产品进展尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费本钱，而去承受新产品。今日我在这给大家带来了年底促销方案的范文,接下来我们一起看看吧。 年底促销方案1 促销目的： 春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺

2、激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间：201_年6月12日1月25日 促销地点：_超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一局部：商品促销 1、促销时间：1/12-1/25 2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为101种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。) 3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种

3、商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。 4、超市促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 其次局部：促销活动 一、_超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费101元者，参与抽奖。 2、抽奖凭有效收银小票，每满101元抽一次，超过101元局部金额以101元的倍数计算抽奖次数(缺乏倍数局部不予计算)，最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1010个，四等奖5000个、五等奖10100个、

4、六等奖50000个、)，以抽出的券 确定中奖与否。(注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、假设抽中奖券，有的那么当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖：奖_购物券1010元_25 三等奖：奖_购物券价值101元_390四等奖：奖_购物实惠10元_780 五等奖：奖_购物实惠1元_10100六等奖：奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在_超市购置，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、活动门店：_超市。 7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 年底促销方案2 随着市场经济的开展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行

5、缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出此时此刻市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展实惠活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以欢庆国庆感恩回馈真情放送为原那么，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容 活动一：商品实惠 (1)活动期间超市局部商品实惠出售，同时局部商品采纳买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，采纳买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销(例如买洗

6、发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于家乐超市之

7、前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送必须金额的方法吸引顾客，让顾客感受的加的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。运用须知 本卡是您尊贵身份的象征;2.本卡可充值消费; 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠; 4.结转前

8、请出示此卡，享受专属会员价; 5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇; 6.此卡只限本超市运用; 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管; 8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切说明权! 预期效果分析 通过这次以欢庆国庆，真情放送为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底。 同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手

9、段，以求长远开展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。 同时，此次活动以欢庆国庆，真情放送为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 平安预案： 活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停顿一切活动。支出与收入预料活动所需物品：5000 实惠让利支出：小于10100元活动纯收入：大于101000元 年底促销方案3 一、本次促销目的 在年底通过

10、主动采纳促销拉动，绽开营销上的攻势，采纳适宜的营销方案削减今年因为经济大环境、气候等客观因素造成的货品积压。同时在促销活动过程中呈现中元某名店在龙岩奢侈品市场的领先优势，获得更多龙岩高端消费群体的青睐，在同类商家竞争中占据更多的市场份额。 二、明确受众对象，确立传播主题 个人的生活看法，品位，爱好爱好;注意“特性”、“潮流”“高档”、“品位”等等。 送礼者：价值的表达，对被送者的敬重与迎合; 个人：面子，面子，还是面子;注意“面子”、“身份”、“地位”、 “尊贵”等等。 三、传播主题：“双12”乐购节 促销口号：“奢侈的犒劳自己，疯狂的折扣享受” 主题说明：此时此刻同质化竞争，人们的消费需求不

11、是简洁地停留在同样的款式同样的价格上，更表达在人文关心、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是特别现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和欢乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关心，主题口号就是这样感出的! 四、促销时间打算 打算阶段：20_-12-12至20_-1-3，共23天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告传播品、报表、人员支配等;还有广告投放地点选择、店内布置、活动气氛塑造等。 促销执行阶段，在双12、圣诞、元旦、年前四个节点带动新品畅销，甩掉储存积品。 五、促销手段选择 “巧借东风，强强联合”资源共享，缔造更多的市场吸引力 在乐购促销节活动期间，邀约适宜

12、的两到三家其他行业商家共同进展促销活动，到达更好的市场影响力和销售带动。 行业建议：珠宝行业、名表行业、高级数码产品 促销活动建议：在店内醒目区域摆放以上三种商家的展示礼品，或以搭配某名店促销品，奢侈品的形式以吸引在乐购节进店的每个顾客，增加卖场气氛，以更实际的方式回馈顾客，刺激他们的消费心经。不同的消费总额享受不同的礼品或礼券。 促销方式建议： A：本次促销活动最重点：VIP乐购卡的发放 目的：让众多老客户真正体会贵宾感觉，体会专卖店对于老客户的回馈深化人心。 高端消费群体，不能多发。 运用时间：本次9cm乐购卡只限于本次活动期间运用 运用次数：在活动期间不限次数。 享受实惠：(不同于平凡进

13、店客户) 促销产品区： 运用9cm乐购卡在活动期间享受的实惠折数和抵用券均高于平凡进店客户(例如：平凡客户活动期间购置某商品可享受8.8折，9cm乐购卡客户可享受7.8折或选择其他公司发放的购物抵消券) 运用9cm乐购卡在活动期间购置店内商品达1800元以上(只供参考)可享受9.5折贵宾实惠的同时再享受店内赠送的精致礼品一份 1、在9cm乐购节购置促销品达_元以上享受两种实惠形式由顾客自行选择。 2、 享受_._的干脆折扣 3、 享受9cm乐购抵用券，只用于活动期间抵扣促销名品 4:在乐购节期间当日店内一次性购置店商品达_以上的干脆赠送同样价值的三种高端礼品由顾客自选一种 六、促销期间店内布置

14、视觉维系生活品尝 本次举办乐购节，虽然是以促销为主，但是不能因此降低店内整体档次，需突出促销品的品牌文化，同时新款爆款产品也须要有新意的调整摆放以到达整体促销活动期间的店内销售气氛。 七、布置建议： 店内根本传播物料(喷绘，单透，挂旗，展架等)突出9cm乐购节的整体气氛，在促销区域可放置精致画册，画册内以本次乐购节的促销品牌的品牌文化为主，含有重点引荐的整套搭配在年底对消费者有更大的吸引力(例如衣服、裤子、皮具、饰品等)，其次单品引荐、及相关的促销价格和促销实惠及回馈介绍。 可干脆搭配要赠送的三种礼品，以吸引眼球，让更多的高端消费群体产生购置意向，因为购置的商品自己可以穿，赠送的礼品同样可以赠

15、予他人且不失品尝档次，只要他们产生“一箭双雕”的心理，就会带卖场的销售。 年底促销方案4 一.促销活动时间 20_年_月_日20_年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 主要活动：千僖迎新 半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券

16、必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 可行性：七天中抽取一天101%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。 协助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 费用预算(略) 超市促销活动方案 一选择适宜的卖场; 1店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、传播、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作必须要当心); 2人流量大，形象好，地理位置好;

17、3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群相同。 如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校旁边;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二定有诱因的促销政策; 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)” ; 赠品诨名要洪亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场

18、看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反 而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临 种.种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢送 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎

19、销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承 诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买 1袋/包送透亮钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6限量原那么。 与超市合作的买赠、特价促销，必须要留意在促销协议中明确限量，否那么在促销期间出现赠品/特价 产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。 三选择适宜的产品品项和广宣品、礼品; 1广宣品设计原那么 广宣品风格应与目标消费群心理特点相同： 如：运动饮料传播品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力; 中低价食品传播方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分; 儿童用品传播风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销pop标价和内容：活动筹划 促销价与原价同时标出，以示区分; 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容; 巧写特价： 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口 味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 年底促销方案最新范文