珠宝推广促销活动方案20xx年模板.docx

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1、珠宝推广促销活动方案20xx年模板珠宝(jewel)分为自然珠宝玉石(自然宝石、自然玉石、自然有机宝石)和人工宝石(人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石)。今日我在这给大家带来了珠宝推广促销活动方案的范文,接下来我们一起看看吧 珠宝推广促销活动方案1 一、档期背景分析： 珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购置欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购置欲望，实现盈利。 二、档期内重要节日： 圣诞节暨周年店庆(12月

2、25日) 三、 档期内时机要点： 1、“周年店庆” 特殊消费 2、圣诞新年礼物消费 3、婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： (一)推广主题： 华彩周年 (二)推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预报期(20_年12月1日20_年12月15日) 其次阶段：热身期(20_年12月16日20_年12月22日) 第三阶段：实施期(20_年12月23日20_年12月25日) (三)阶段推广目的： 通过第一阶段预报期和其次阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又幸免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正

3、地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让全部的顾客得到真正的实惠。 (四)推广内容及实施： 第一阶段：(12.1-12.15) 通过报纸、播送、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进展店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购置欲，提升销售额。 SP活动： 肯定名品联合特卖会：12月13日15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。依据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成全部的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成必须的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮

4、，为下一阶段做好铺垫工作。 其次阶段：(12.16-12.22) 通过报纸、播送、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进展告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购置欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的根底。 SP活动： 1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期间，进展VIP用户特惠活动，对店内局部商品享受全面折扣，全部VIP用户可持VIP卡在店内进展消费，共同体验店庆的喜悦。主要是幸免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不情愿光临，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以幸免以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以实惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8

5、日15日期间每天逢整点(限20分钟)光临店内的顾客均可以转动转盘一次，依据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。 3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不情愿光临，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以幸免以上的问题发生。 第三阶段：(12.23-12.25) 全面绽开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既消遣了当地群众的文化需求，又可传播珠宝商品相关常识，同时借助活动进展销售珠宝商品。 珠宝推广促销活动方案2 1、DM传播单页

6、、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石每天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版本钱问题，此促销单张正面作天花掉旗、反面为主推产品。 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进展细心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进展细心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进展统一管理及受场地限制，专卖店门口设

7、置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象POP 节日形象POP协作DM单页同时运用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动工程，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有本钱低、衬托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量运用气球做流淌广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐 此次活动期间点石

8、珠宝特殊推出情侣套餐，凡在节日期间购置情侣装的顾客均可赠送精致礼品一份。 7、金卡 凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的实惠。(如原价1010元的首饰五折的根底上再进展八折实惠：150050%80%) 8、VIP卡 凡在活动期间一次性购物满1010元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的实惠。(如原价1010元的首饰五折的根底上再进展8.8折实惠：150050%88%) 9、凡一次性购物满500元的顾客送精致礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、DM单页、吊旗 A4页面 30000.50元=1500元 2、节日形象POP (X架) 1

9、600MM500MM 120元10=1200元 3、形象气球 0.20元1010=200元 4、糖果 400元 5、小礼品 10.00元500=500元 6、圣诞树 12棵101元=1200元 7、饰物 30元12=360元 8、不行预料费用20_元 合计：人民币7360元 珠宝推广促销活动方案3 一、前言 五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购置钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动绽开。 二、活动目

10、的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量。 以“五一”为契机，通过筹划一系列活动，进一步传播周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 三、系列主题 心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 周大生心时代爱耀20_“吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐 五、活动时间 20_年4月28日20_年5月5日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进展统一的布置，

11、让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购置行为。 (一)专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯; 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球; 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 (二)商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 七、常规物料 八、促销内容 (一)网络线上活动 1.微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加

12、周大生网购为好友，即有时机获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份(共30份); 关注周大生珠宝官方新浪微博，参加“周大生心时代爱耀20_吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元实惠券一张(不行累积运用)。 2.钻戒秒杀超值购 周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进展秒杀活动，价格低至3.8折。 (二)终端促销活动 1.情贵钻不贵 在五一活动期间，钻石产品全场7.5折实惠，并可凭购物小票参加抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单实惠，当场返现;二等奖101名，本单可再享受8折实惠，当场返现;三等奖2

13、00名，本单可再享受9折实惠，当场返现。 2.情比金坚 在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克实惠18元。 3.爱情证书之爱的奉献 凡在活动期间在周大生购置随意产品均可参与活动。参加者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。 购置产品价格在1010元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。 注：翡翠等产品按平常的折扣进展实惠。 珠宝推广促销活动方案4 一、活动目的 新春降临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战一模一样，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为

14、业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。 2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和效劳。 三、活动主题 1、确定活动主题 降

15、价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-101%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 效劳促销：接着传播和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了

16、主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴

17、：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销传播吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客：金额在1010元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者干脆领取劝慰奖一份; 金额在1010-3000元：

18、获得两次抽奖时机，或者干脆领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者干脆领取四等奖一份; 金额在6000-10100元：获得四次抽奖时机，或者干脆领取三等奖一份; 金额在10100-20_0元：获得五次抽奖时机，或者干脆领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在_珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。

19、3.敏捷、刚好，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.奢侈发行量：信息可能被送给许多恒久不在市场买公司产品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获得我们促销活动的情报。 电视 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作本钱高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点：1.区域、人口可选择性，可信并有必须的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点：

20、1.广告购置前置时间长，有些发行量是奢侈的，版面位置无保证。 2.篇幅本钱和创意本钱较高。 七、前期打算 前期打算分三块： 1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色调，能够吸引眼球的亮丽色调或者彰显名贵的神奇色调;展柜用材：衬托

21、产品形象的材质;展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品特性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并打算足够的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，刚好补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不

22、乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体传播的问题，对这次活动将采纳何种方式在哪些媒体进展后续传播?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、传播时间(刚好)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店限制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际

23、状况，参照筹划方案， 在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的接着进展。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动完毕后，各店铺应刚好盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者状况(也许年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店遵照以上要求谨慎总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反应给公司市场部。 珠宝推广促销活动方案20xx年模板