大学生20xx年实习总结范文.docx

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1、大学生20xx年实习总结范文时间如流水转瞬即逝，顶岗实习在劳碌的生活中悄然而去。下面是我为大家整理的“大学生20xx年实习总结”，欢送您的阅读。 大学生20xx年实习总结(一) 回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，我第一次站在讲台，成为一名教师。从实习的第一天到了xx四中，始终到此时此刻实习即将完毕。这珍贵的实习生活让我经验了作为一名老师的种.种第一次。正式这种.种第一次让我深刻感受到了当一名老师的酸甜苦辣，也深深感受到了作为一名老师，尤其是一名优秀老师，须要付出多少的努力。从刚刚来时的内心是多么的惊慌、激烈和忐忑，当此时此刻我即将要离开他们的时候内心又是那么的不舍，在xx四中实习的这半年将

2、会成为我人生中最有收获的岁月。 还记得我是在8月30号这天正式起先到xx四中实习的，学校领导为我们介绍了我们的工作和各个人要教的年级。我们三个人分到了另一个校区教初一的住宿班，雨朦一个人在初二。但是由于初一他们军训，所以我们在学校本部进展学习。去听课，去听教研，学习教师们的经历。9月5号，一个周二，我们来到了中旺。上午第三节课150班的历史课，也就是我的第一节课。仍旧记着，上课前我很惊慌，第一节课我到班上进展了简短的自我介绍，告知他们上历史课的留意事项和怎么学习历史。由于班上人数47人，相比拟不是许多，在之后接触的一周，我根本上记得差不多了。一些学生很惊异，我能在这么短的时间把他们的名字记全，

3、这样一来，拉近了我与学生之间的距离。 在这半年中，进展最多的可以说是上课。我带着4个班的历史课，一个星期14节课，其中还有两个快班，心理压力很大。记得真正上第一节课时候，我备课背了一晚上，就怕自己哪里讲的不好，学生不懂。后来我的指导教师郑教师听了我讲课，特地用一节课的时间为我进展辅导。教给我怎么备课、怎么讲课、怎么针对学生来教学。还指出了我上课的一些优点和缺点。我每次都会发较多的时间进展备课，以求到达较好的讲解效果，虽然课堂效果提高的较慢，但它为我增加了经历，只有积累经历，改正错误才会有提高。我就这样的在郑教师的指导下和自我探究下进展我的教学。记忆最深的是，在我讲课一个多月的时候，学生已经过了

4、才开学的兴奋期，起先适应了我的讲课和对历史的相识，那么他们学习就有一些乏味，甚至不听。在和郑教师探讨下，我找了四个班的局部学生，进展询问，看他们认为什么方式讲课更适应。他们说上课播放视频是最好的，其次就是让学生自己回答下列问题和探讨。那么在之后的三个多月的教学中，我就找一些和这节课相关的视频或者课外学问让他们看，确实他们的上课的气氛和感觉有了明显的改变。尽管我任存在缺乏，但我也处在不断地进步之中。经过了这半年，我可以自己合理的支配我的教学打算和教学进度，并对教学过程进展合理的支配。无论在上课的台风上还是讲课的娴熟程度，都不再是刚刚来的时候的那个“贾”教师了。 其次在实习期间，我还担当了一个班的

5、班主任。也就是我指导教师郑教师的150班。郑教师经常在办公室给我说一些他去班主任培训的一些经历，和对待学生的各个状况应当怎么处理。都说当班主任会很熬炼人，我觉得很有道理。在这半年的副班主任期间，我会和郑教师一起组织活动、一起打算主题班会的资料、一起开家长会，进展各项活动的组织和支配。尤其在体操竞赛那次活动中，我真正的体会到了作为一名教师应当怎么去管理班集体，怎么去处理教师和学生之间的关系和学生之间的冲突。让我真正的学习到了更多的关于处理班务的方法和学校各项活动的组织经历。并且我还认为，当一个班主任是无比傲慢的。我所带的这个150班是一个快班，在学习成果是稳居年级前三，并且在各项活动中我们班也踊

6、跃参加，能够在各项活动中取得很好的名次。每次在领导说150班第几名第几名，我都感觉心里很骄傲，是我自己带出来的班。 除了教学工作和班主任工作，我们也踊跃参与学校各项活动，我们三个人相互协作。运动会的开场舞，晓倩负责编舞，我负责化装;体操竞赛我们为各自班里进展体操训练;读书节为我们各自的班级出谋划策。都取得了优秀的成果。这也让我在一次次活动中，学到了更多的除了书本之外的学问和经历。 在这半年的实习过程中，工作最多的是教学工作。但是印象最深的就是我所教的学生们和实习学校对我们的支持的指导。每一次在我须要让学生帮助的时候他们都会赶快跑过来说：教师有什么事啊?我去做吧;每一次在我压力大的时候给我说教师

7、没关系，我们一起进步一起成长;每一次在送他们回家之后他们回到家就回和我发信息问我回家了没有，周末要好好休息。他们始终说我对他们好，给他们打水，给他们买东西，给他们支配各项的打算。但是我更想说，是你们让我体会到我在这半年实习中的暖和，是你们让我在这短短的时间里适应这项工作，是你们陪伴着我、见证这我的成长;是你们让我爱上了教师这个称呼。心里也仍旧记得才来的时候王校长、史校长为我们进展培训，给我们介绍我们的工作，询问我们生活方面;王主任、彭主任在我们提出来疑问或者工作上有什么困难都会第一时间放下手上的工作为我们解决;包括我的办公室里，只要我上课回来在办公室说我上课有什么不懂的或者不会的，办公室教师都

8、会给我提出相应的解决方法;而且彭主任为了让我们实习生活不是很枯燥特地和办公室教师带着我们去了xx的银杏林去看银杏，让我们放松，更加适应xx的生活。这让我心里很暖，尤其在这半年不再家里，学校教师的关心和学生的爱，让我更有动力、更有激情去接着着我的实习生活。 在这半年的实习中，收获了许多学问、许多经历、许多的爱，也体验了不同的角色，让我真正的体会到了一位教师的宏大，让我真正爱上了老师这个职业，也让我知道我还须要更加努力去成为一名合格的教师。 大学生20xx年实习总结(二) 人生总有很多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言，却是件极具挑战，颇具诱惑的事情。20XX年8月20日，我怀着兴奋惊慌的心

9、情和岗友来到XX县XX中学，起先了为期五个月的顶岗实习。实习期间的点点滴滴，酸甜苦辣，让我体会到阳光底下最光芒的事业的崇高和艰辛。我儿时就幻想着将来成为一名优秀的人民老师，我很快乐拥有了这样一次实习的时机，这是我梦寐以求的实现幻想的时机。 经过一段时间的学习，我感觉真是不虚此行!我学习到了许多东西，不仅仅是我在教学生，我也跟学生学习到了许多东西，这是我收获很大的地方。在这里，我不仅丰富了教学经历，提高了教学水平，而且拥有了一群得意的孩子们。 在实习学校有关领导和指导教师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的训导。充分发挥主观能动性，把大学课堂上所学的理论学问和实践教学相结合。在实践方

10、面，在学中实践，在实践中学。谨慎开展教学工作和班主任实习工作，认谨慎真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨。我付出了许多，但也收获了许多，在整个实习阶段，我从一个纸上谈兵的大学生，到一个能在课堂上讲课自如的准教师;从一个没有经历的大学生到一个对班级有必须处理实力的实习教师;从在学校的大孩子，到一位能够见机行事的人民老师。这一切无不见证着我付出的每一分耕耘所得到的收获。下面，我将从几个方面对我的实习进展总结。 一、熟识校内，了解学情，老师指导，虚心学习，全面提高教学水平 在实习期间，在教学实习过程当中，我谨慎进展听课、备课、打算教案、上课、课后反思。不断提升个人教学实力。 实习的前两个星期，由于学校军

11、训放假，我们并没有被支配上课，只是听从支配，为学校做一些效劳，干一些杂活，比方：发书、聘请教师。这样的工作，也为我们熟识校内供应了途径，我们也起先接触学校的教师，以及支配我们饮食住宿的主任。九月初我们一行人被安排了指导教师，起先正式听课，了解学情，进展高一课程的打算。我们随时待命着，踊跃争取上课时机，谨慎细心地向教师学习。 由于我的状况比拟特别，起初是在高一听了将近一个星期的课，后临时通知被调往高二。在高二上了将近一周课的时间后，初中又有一位语文教师出了车祸，导致两个班的语文课没有教师代任。因此，我又被调往初中，教初一的小挚友们。可谓一波三折，世事难料啊!这样的突然临时调换，丝毫没有给我打算的

12、时间，往往都是临时通知，其次天就去上课。所以我的备课时间相当惊慌，也没有适应的过程。这特别考验一个人的实力和心理调整实力。起初，我也会埋怨，也会不满，心里也有丝丝委屈，明明我刚刚适应了一个新环境，却又要把我调到另一个新环境，我的心情可以说是特别差劲的，但埋怨是不能变更任何东西的，只能去听从支配。尽快整理好心情，投入惊慌的备课中，我没有太多的时间奢侈在多余的发泄情感上，而是应当抓紧每一分种去谨慎备课。这样，我才有足够的信念站在讲台上，才能去上好我的第一堂课，第一堂课的至关重要，我的形象以及教学水平，都能在课当中呈现的淋漓尽致。学生会不会因此对我刮目相看，指导教师会不会重视我，放心地把班级交给我，

13、这都表达在第一堂课上。总的来说，虽然年级换了，学生年龄段不同，但我的课上表现，还是比拟优秀的。指导教师也听过我的课，也说整体不错，教态自然，声音嘹亮。在教学技巧和方法上，当然还是要有所改良的。不懂的地方我会时常向教师请教，教师也会耐性指引我，我和教师相处也非常开心! 我陪伴初一的时间最长，直到我的实习完毕。我代理两个班的语文课，并且负责一局部班主任工作。这不仅丰富了我的教学经历，还获得了学生们满满的友情和深深的感动。 因我的指导教师是班主任，故而在副班主任工作上我可以有所借鉴和学习。学生日常冲突的处理，生活状况，学习状况有问题时，我都会一一谨慎负责地处理，学生们也特别信任依靠我。我认为我做的还

14、是比拟胜利的，但班主任工作上还欠缺经历，处理起来不是太得心应手，仍旧须要不断的学习熬炼。 二、团结友爱，互帮互助，相互学习，做好实习工作 在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽职尽责。 特别荣幸在实习之前，就被驻县教师钦定为实习小组长。身为队长，我们一行六人的生活琐事都须要我来操劳，教师布置的任务活动都要我来传达催促，主任与教师之间的沟通也须要我来做中间的桥梁。真的特别心累。不过我们团结合作，完成应当完成的任务，队友们相互帮助，相互学习。一方面稳固了我们之间的友情，另一个方面给我的实习工作了很大的协助。我从不同的岗友身上学习到了不同的学问，不同的教学风格，教学技巧和方法等等。这

15、段时间也熬炼了我的人际交往实力和沟通实力，学习到了许多，更是熬炼了自己。 三、个人反思，感恩实习，感动常伴左右 当然，在实习期间确定存在问题，我将决心从以下两方面加以改良：一方面，进一步把教学常规管理工作落实到实处，扎扎实实做好教学工作，注意薄弱学科，钻研教材，改良学习方法，提高课堂教学质量。另一方面，要不断提高自己的教学水平，向有经历的教师学习，努力多去听教师的课，向他们学习教育理论方法，弥补自身在教学过程当中的缺乏之处。要学会与学生，友好和谐的相处，正确处理师生关系，营造，良好的班级气氛。 时间匆忙，回首这五个月实习，在我眼前呈现的都是充溢的生活，劳碌的身影和沉甸甸的收获。很幸运选择了顶岗

16、实习，不仅熬炼了自己，也使生活充溢了乐趣、惊喜，有滋有味。感恩一路陪伴我成长的教师、学生、岗友，是你们让我有了志气，去面对一切困难和挫折。我将珍惜此次经验，将来努力成长为一名优秀的人民老师，不负此行! 大学生20xx年实习总结(三) 时间飞逝，半年顶岗之路悄然走完。这段日子里，我和我的学生们一起xx四中XX这个大炼炉里磨练着自己的双翼，她们在渐渐长大，渐渐的睿智;而我，在渐渐成熟，渐渐的坚毅，是呀，我们在共同成长着。我仍旧记得刚到xx的那份忐忑;仍旧记得初登讲台的那份惊慌;仍旧记得初识二百多张生疏脸庞的那种无助;仍旧记得第一次美术课学生们画中的我是那么搞笑。也正是因为这些让我懂得了爱，让我英勇

17、的肩负起自己的责任，让我体会到了每次付出之后得到的欢乐。回忆在中汪的点点滴滴，哪一刻不是我脑子里的美妙回忆，又哪一天不使我充溢而欢乐呢?特别感谢顶岗实习这个平台，这半年的学习，将是我人生中最珍贵的财产! 回忆第一天到xx，20XX8月31日我怀着忐忑的心下了大巴车，跟随学校的车到了四中，从迈入xx四中这所学校的大门起，我就告知自己，你不仅仅是一名学生了，你要以教师的身份度过这半年实习生涯。还没有支配好课的那几天，我总会梦想在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，什么样的一个班，听话的还是顽皮的学生，一切在我眼里都是那么新奇，别致的感觉。 一.教学体会 我任教初一年级住宿班的美术。 1.根底课

18、。 第一堂课，我抱着敢死的心态，没有惊慌。声音自我感觉也比拟洪亮，而且教的内容是根底课，内容是什么是美术，带着大家去走进美术，相识美术，了解美术，这样的课堂仿佛有个形去抓，目的特别明确。同学们的专注的眼神不断地给我动力和志气，这让我感觉很实在。 但是，一个星期下来有四节的重复课，不同的班级，有不同的课堂反响，活泼或沉闷。这相当考验教师的应变实力。依据课堂上的反响，我也做出相对的变更。一个星期下来我有了一个小总结： (1).声调表情是限制课堂气氛的方向盘。 (2).尽早摸索到学生的实际状况，如承受实力，学习美术爱好等。 (3).要想使课堂活泼，学生协作，多做些嬉戏，多一些不同的活动。 于是，接下

19、来的时间，我以这几点去要求自己，在课堂上多了几分自然，也慢慢加强了随意发挥的实力。而且在改了大量的学生画的画之后，我才发觉，原来批改作业的作用是如此的大。它让我更清晰学生的实际状况。在面对学生的时候，让我有个底。在上课之前，评论分析同学们的画，同学们学习的踊跃性更高。 2.手工制作课。 期间我打算了两节手工制作课，想要更加提高学生的爱好，提高课堂气氛，制作贺卡和剪纸艺术，让同学们开发思维，大胆想象制作和设计作品，我很早就为这些课做好打算，网上搜寻了大量而又精致的手工制作，我也事先做好了几个范品。我也想着让音乐融进美术课堂，音乐美术本相通。有些音乐就是有种无形的力气，激发着人的情感。 在真正的课

20、堂上，效果都不错。讲完课，学生自己设计时间，我放了轻音乐，整个课堂情境，轻松流畅。师生能得到较好的沟通。上完这个课以后，我发觉和同学们的感情更亲切了。一局部同学的作品都不错。看着她们的作品，我仿佛回到了我的中学时代。 艺术是一种语言，艺术探究的是人类情感的奥妙。 在美术教育中我深深体会到：必需注意与学生心与心的沟通，尽全力、用爱心唤醒和鼓舞学生对生活的感受，讲方法、抓契机引导他们用美术语言去表现内心的情感，丰富生活、陶冶情操，促进审美实力的提高，能够身心和谐地安康成长。 二.班主任工作体会 有句话说，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指导教师马教师是七年级148的班主

21、任，我跟随她学习班主任管理技能，故而成为了148的副班主任，马教师向我介绍了班里的根本状况之后，我便起先渐渐摸索，首先从记名字起先，起初，我主要以视察为主，早读，午读，晚自习及一日三餐时间，留意同学们的一举一动，学习状态。慢慢的，每次去的目的更明确，我也慢慢清晰了自己的任务。 多利用在课下的时间了解学生，沟通沟通，尽早记住学生的名字，这个我完成的比拟精彩。作为一个副班主任，必须要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。同时，还通过找学生闲聊，课间深化班级，广泛接触学生，与学生进展心与心的沟通沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。 学校的很多活动

22、都是在我们实习期间举办。这给了我更多的时机去与学生接触，以及熬炼我们的组织与领导实力。期间的课间操竞赛，读书节朗读竞赛，家长会，文化墙布置，体育节等等活动我都倾心组织，其中组织训练的课间操竞赛和读书节朗读竞赛148获得优异成果，我本着对学生关爱，负责的看法很快获得了同学们的信任与依靠。学生有心情或者生病的时候，我会尽全力去安抚并解决，马教师教会了我许多，我从之前刚来时的小屁孩到此时此刻可以单独应对家长，跟马教师的悉心教育是分不开的。 通过这半年的成长，我认为，作为一名班主任，用自己的心去与学生沟通，课下多视察熟识学生，在生活中尽可能多的关怀学生，爱惜他们，信任他们，通过对全班学生的了解，营造一

23、个更适合每位学生特性开展的空间，当然，学生就会把自己当作挚友，没有隔膜，并会建立深厚的友情，这样一来，班级管理工作就会更顺当、更胜利。 半年的充分熬炼使我成熟了很多，深化的沟通使我更加理智。短暂而充溢的半年教学生活，使我学到的不仅是单纯的教学技能，还有为人处世的方法。我在这里得到了提升，得到了熬炼，我会将在这次实习过程中得到的经验、收获化作一股动力鼓励自己去努力进取、拼搏奉献!真心的感谢为我们供应此次实习时机的校方领导和实习基地，我将把这次难得的宝贵的经验恒久珍藏在心里! 大学生20xx年实习总结(四) 每一段时间的存在都有它独特的价值。对于我来说，顶岗实习的这段时间，无疑是更为独特的存在。

24、20XX年8月28日，我来到了xx县第一中。至今已经过去近五个月的时间了，回首过去，一路走来，有笑有泪，有酸有甜。 在来顶岗实习之前，我没有任何教学经历。所以刚来的几周，课堂教学组织很大程度上是靠向指导教师李X教师学习，自己渐渐摸索的。人生中所教的第一堂课，上得有些匆忙而惊慌，自己提前打算好的说词也由于惊慌而打乱了些次序，所幸学生们大多都很协作，一堂课下来，反响还不错，这也让我多了一份信念。 接下来的时间里，每次上课前，我都谨慎细致地备课，每一堂课的设计都是经过反复思索与修正的，不懂的地方或者遇到难梳理的题目，我会请教李教师，听取她的建议。李教师也时常听我的课，指出我上课时出现的问题并加以指导

25、，使我受益匪浅。到这学期结课的时候，我能明显感觉到自己比刚刚走上讲台时无论是教态还是教学设计上，都要自然顺畅许多!就作为一名合格的老师而言，虽然我的水平还远远不够，但是自己努力得来的成果却也是弥足宝贵的。在往后的日子，我会接着努力，争取取得更大的进步。 在这里，学生几乎是我的全部。他们第一次喊我教师，第一次问我问题，第一次惹我生气，第一次关怀我我们一起探讨学习，一起闲谈家常，点点滴滴，有酸有甜，勾画出了我丰富多彩的实习时间。与他们在一起的时间里，我仿佛又经验了一次中学的时间，孩子们的单纯与坦率是我得到的最大的一笔财产。在今后的日子里，我想我必须会思念这群得意的孩子。 在这里，没有了大学生活的闲

26、暇自由，但是我很庆幸，我拥有这样一段特别的时间。来到xx一中，结识了许多得意又优秀的教师。她们不仅是我学习上的教师，更多的是赐予了我生活上的关心。在他们身上，我学到了许多道理，不仅在教学工作上对我大有裨益，在人际交往方面我也受益颇多。此外，在这里我还结识了我得意的“战友”们，彼此的存在使得顶岗实习的时间多了很多的乐趣。我们在一起做饭，一起互怼，一起唱着跑调的歌，一起诉说心中的迷茫，一起陪伴着成长，一起度过了这段独特的时间。 五个月的历练使我成熟了很多!我在短暂而充溢的教学生活中，不仅学到了教学技能，还有为人处世的方法。在这里，我胜利地完成了从学生到教师的角色转换的过程，我尝试到了身为一名老师的

27、苦与乐，也深深地体会到了一名老师所肩负的责任。 有人粗略的算过说人的一生只有三万多天，这还要庆幸你可以活到八十三岁。因此我对于在这里的每一天都感到珍惜和感谢。在xx一中的这五个月，占据了我人生的一大篇幅，从一起先的不适应到此时此刻的得心应手，要感谢的实在太多太多。但是越是多的感谢，越是难以表达出来。言辞太炙热就显得虚假，而一个简洁的词汇，又显得敷衍，所以我更倾向于行动。在这最终的时间里，努力工作，坚守岗位，来向学校的领导、教师们，尤其是我的指导教师李教师，还有我的学生们和我的小伙伴们表达我深深的谢意! 大学生20xx年实习总结(五) 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进

28、一步造就自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，盼望能协助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于造就学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以造就自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在协助应届毕业生从校内走

29、向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问紧要缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确

30、无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与

31、以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要谨慎准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得慎重当心，否那么随时可能要为一个小小的错误担当紧要的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司缔造商业效绩。

32、在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技

33、巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必须距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅造就了我的实际动手实力，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。