旅游营销策划方案-旅游营销策划方案.docx

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1、旅游营销策划方案|旅游营销策划方案旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，依据外部环境和内部条件的改变，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的安排与谋略。现在，就一起来看看以下两篇关于旅游营销策划的方案吧!关于旅游营销的策划方案旅游营销是通过分析、安排、执行、反馈和限制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现供应有效产品，为大家共享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!为了更好地宣扬柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响秦岭山水，美在柞水品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游

2、宣扬营销方案。一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导，深化贯彻国务院关于促进旅游业改革发展的若干看法和国务院关于推动特色文化产业发展的指导看法，以观山听水怡情、休闲度假养生为功能定位，坚持县做形象宣扬，景区做营销宣扬，全民做口碑宣扬的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣扬促销等工作重点，全方位、全要素、全时空建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。二、目标任务201x年是十三五的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣扬费用200

3、0万元，加大宣扬促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。三、主要内容(一)节会及节庆宣扬：1.节会宣扬：接着组团参与由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折实惠活动和专题活动宣扬推介柞水旅游，通过参与各类节会大声势宣扬柞水旅游。2.景区节庆活动：(1)牛背梁景区：201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大

4、赛活动等;十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10100人)。(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。(3)九天山景区：国际滑雪场举办风雨十年、有你一路相伴感恩活动;秦岭第一观冰瀑节;自驾净霾、公益有我20xx年自驾中国万人植树公益周;九天山滑雪节。(4)秦楚古道景区：五月的高山杜鹃花节;金秋千人登山南北穿越探险活动。3.秦岭生态旅游节系列活动：乡土朱家湾?住会呼吸的房子中心电视台乡土栏目专题活动:中心电视台乡土栏目走进朱家湾，组织民宿专家、旅游达人、络大V体验当地民宿、美食、民风民俗，开展高端民俗专家问诊活动，拍摄一期 乡土朱家湾，住会呼吸的房子纪录片节目，在CCTV-7农业

5、节目播出，并通过农视点播节目视频与游客进行线上互动。(二)柞水旅游形象宣扬：4.电视广告：(1)在商洛电视台天气预报栏目插播柞水旅游宣扬广告，向广阔观众展示秦岭山水、美在柞水;(2)拍摄柞水旅游形象宣扬片。5.户外广告宣扬：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣扬柞水旅游。6.公交车体广告宣扬：接着锁定目标市场保持传统形象塑造，接着坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。安排全年投放360辆公交车体广告宣扬。7.传统纸媒宣扬：(1)在中国旅游报、陕西日报、西安晚报、华商报、商洛日报和西北旅游、陕西旅游等一大批具有影响力的媒体报刊宣扬柞水旅游。

6、(2)设计印制柞水旅游宣扬折页、旅游地图等旅游宣扬资料。8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。9.新媒体宣扬：(1)络宣扬：充分利用络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广络宣扬，激励各大旅行社在络上打柞水旅游的产品线路广告。(2)旅游站建设：建设好旅游资讯，托付专业站管理人员对资讯进行运营维护，丰富资讯的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，便利游客点击查询，提高服务水平。(3)旅游微信营销：一是托付专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特殊是特色景点、美食等，也包括当地的出行留意、消费须知、文化差异等

7、。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感爱好的用户通过扫描二维码或者搜寻公共账号来主动添加。三是事务营销，集赞送门票。制定出集赞实惠游或者集赞幸运大抽奖等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息最大范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣扬的同时，线下要协作线上的宣扬做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。(4)活动营销：发觉陕西之美凤凰全媒体陕西行柞水段宣扬活动。凤凰陕西联合凤凰总、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影

8、响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。(三)景区客源地营销宣扬：巩固西安及关中地区一级客源市场，主动开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。10.客源地户外广告：各景区依据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣扬景区品牌、预热活动氛围。11.杂志软文宣扬：各景区在陕西旅游、西北旅游、西安晚报及华商报等杂志刊登广告宣扬，刚好发布景区发展建设成就和信息。12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对

9、景区的宣扬推介。13.络宣扬：各景区要加强站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，赐予旅行社更加实惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。四、保障措施(一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣扬部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣扬促销领导小组，负责全县旅游宣扬营销

10、活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，根据职责分工做好本单位的旅游宣扬营销工作，同时强化协作协作，确保宣扬营销活动取得实效。(二)落实工作责任。各有关单位要依据本方案总体要求，编制单项活动详细实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣扬工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣扬活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣扬活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣扬营销，干脆进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体绽开对接，充分发挥旅行社作为

11、整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣实惠，支持周边区县的旅行社共同宣扬推介柞水旅游，确保各项宣扬活动的顺当完成。(三)主动筹措资金。根据全年营销安排，需投入旅游宣扬促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要刚好拨付旅游宣扬专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣扬资金;各涉游企业要根据全县总体部署，结合实际，支配特地资金搞好宣扬促销活动，保障全县宣扬营销活动顺当开展。旅游营销策划方案前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭遇了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾喧闹一时的乐园被迫关闭;9月份

12、，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭遇游客急剧下降之压力，世界大观变更发展战略，将改造成集美食消遣、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也干脆影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思索难题。但是华南地区旅游景区的集体遭遇寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是特别地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略

13、、品牌宣扬，都必需有其独到的、新奇性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。市场定位投资旅游景区的，始终以来，跟风现象特别地严峻。90年头引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种簇新的项目，当时也的确引起了消费者极大的爱好，特殊是少年挚友这一特别的消费者群体，更对机械乐园充溢了极大的爱好，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得市场开拓与营销策略中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设

14、上。假如能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个浩大的市场。为抓住这一客源，景区必需靠营销活动，才能带动这一消费群体。在景区营销策略上，一般实行事务营销、实惠促销。事务营销因为其特别性，经常能引起公众的留意力。如某动物世界在20xx年春节举办天启星空马戏;某乐园实行生存技能大挑战。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事务营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而实惠促销则是一

15、种比较普遍的营销手段，照实行折扣实惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。提升服务质量在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素养不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客看法生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，干脆影响着人对人的口碑宣扬。在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上确定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必需加大力度，提升服务质量，提倡一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必需加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。