券商品牌推广方案(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上*证券品牌整合营销合作方案【导语】*证券复牌在即，品牌整合与推广工作迫在眉睫，深证传媒提供一站式媒体传播解决方案。*证券在整合了广东证券、中关村证券、科技证券之后，旗下拥有92家营业部，国内券商排名进入前十，公司即将于8月翻牌。此次翻牌事件，是*证券在社会公众面前的正式亮相，也是*证券集中展示公司实力、服务水平、价值取向、投资理念、研究水平的契机。深圳证券信息有限公司作为深圳证券交易所的子公司，长期为各大券商、上市公司提供资本品牌、市值管理等方面的策划服务。公司长期行使行情指数编制、法定信息披露、分类表决、摇号抽签等职能，独有的涵盖网络、电视、杂志的跨媒体平台已经成为

2、广大机构投资者、中小投资者了解资本市场资讯、与市场主体沟通的桥梁。本案为*证券翻牌事件的宣传以及后续的持续营销提出建议，通过跨媒体平台为*证券的品牌传播、服务展示提供有效传播渠道，通过活动策划建立长期、持续的与潜在客户沟通的渠道，从而达到树立品牌、宣传服务以及吸引增加潜在客户的目的。【跨媒体平台的优势】在传媒技术不断进步的今天，互联网、流媒体等新兴媒体的出现，使得信息传播已经呈现出实时化、互动化、精确传播的特征，深交所在中小企业板推出的实时信息披露制度使得这一趋势在资本市场更加明显。传统的纸质媒体囿于媒体载体、出版周期、发行数量的限制，已经不能很及时、精确地完成实时传播、互动交流、精确传播的任

3、务。基于互联网、电视、杂志的互补式跨媒体平台在受众细分、实时资讯发布、精确传播、互动交流等方面已经体现出压倒性的优势。基于此种判断，深圳证券信息有限公司自2002年起就着力打造跨媒体信息传播平台，到今天，涵盖了巨潮网、全景网、交易日电视节目、新财富杂志的跨媒体平台已经成为唯一覆盖全国、最权威的专业证券资讯发布平台。此外，深证信息多年积累的庞大客户数据库（CRM）将为*证券向潜在客户的传播提供精准的数据支持。图一 深圳证券信息有限公司跨媒体平台简介深圳证券信息有限公司 交易日电视网已在93家电视台落地，覆盖2/3的城市,受众5亿多。据央视-索富瑞统计，收视率位于同类节目前列。新财富受众包括商界领

4、袖、资本运作专家和财经人士。经BPA认证，发行量15万份。互联网全景网络周点击率2997万人次；周访问人次120万人次。平均日页面访问量56万次。 信息产品分析师指数、涵盖市场各方高级管理人员的数据库图二 跨媒体平台与传统投放平台比较媒体分类信息容量接收条件信息驻留互动交流视觉效果听觉效果时效性信息制作制作成本可携带性反馈时效报纸大区域文化很长无一般无较高一般低可一般广播较大基本无很短无无好高简单低可较快户外小内容区域长无好无差一般中否无杂志中区域价格很长无好无一般较复杂中可慢电视大设备价格短无很好好一般复杂高否快有线网很大设备价格很长有很好好很高一般很低否很快无线网很大设备很长有好好很高简单

5、很低可很快 资本市场第一刊，在资本市场颇具影响力，月发行量15万份，连续四年成为博鳌亚州论坛独家协办媒体、独家赞助媒体。读者多为管理层，主要行业涉及上市公司和拟上市公司、研究机构、证券金融机构、高级管理人员等高层消费群体。尤其是每年度的“最佳分析师”评选活动，在证券行业起旗帜效应。 著名财经网站，首创网站路演，日页面访问量400500万，综合资源优势显著。全景网络的受众分布中，来自北京、上海、广州、深圳四大城市的所占比例为 48.2% ，大陆以外为 9.9% 。全景网络目标用户群具有高学历、高素质、高消费的特点：经调查显示，目标受众群学士以上占 62.35% ，硕士及博士比例高达 21.53%

6、 。访问者年龄成熟， 30 岁以上占 49.87% ，大多数从事金融、计算机、商业、广告等高薪行业，目标用户是对金融、证券感兴趣的最具消费实力的主流群体。全景网络同时是国内权威的证券信息提供商，立足于国内资本市场，尤其是国内证券市场，向用户提供涵盖国内外财经信息，重点提供国内外上市公司的新闻、公告、股评、研究报告等一系列资讯。为国内外近百家主流财经媒体、都市类报纸和网站提供第一手的证券资讯。良好的合作关系，可以为基金公司在发行期间向全国各地方级报纸投放软文提供及时、快速、履盖面广的服务，而达到事半功倍的效果。国内目前唯一一家覆盖交易时间的大型财经证券直播节目，全天6小时直播。目前近百家电视台播

7、出，主流网站、1300家证券营业部均有节目播出。1、 通过卫星向全国各地省市电视台、证券营业部、机场、北京金融街等地实时播出，2、每天播出6小时，覆盖全天交易时间。3、该节目目前已在全国各地省市电视台（近75家）发行播出，覆盖：广州、深圳、厦门、福建、浙江、宁波等重点地区地。4、全国近1300多家证券营业部实时播出，覆盖全国所有的大中城市，在北京、上海、广州等经济发达城市的营业部占有率高达50以上，在深圳的营业部覆盖率更是高达90以上。 【翻牌事件宣传及活动规划】拿到批文后 宣传1周到2周，深证传媒为复牌事件做铺垫工作 1、全景首发公告、并联合三大报、十大财经网站、全国60家主流财经媒体广泛传

8、播公司即将翻牌的消息； 2、全景网20多位专业财经编辑每天监管全国60家主流财经媒体舆论动向，对于*证券负面消息及时回馈； 3、全景专题、交易日电视专访、围绕公司的发展战略等要素展开广泛传播；活动规划： 1、*证券.最佳分析师论坛活动； 2、*证券.寻找见证历史的股民活动； 3、*证券全景论坛启动； 3、新财富形象代言人；复牌当日 3-5天，深证传媒为取得轰动效应而造势宣传 1、全景网恭贺广告； 2、交易日恭贺广告； 3、*证券复牌仪式全程拍摄，并制做专题播出； 4、新财富当月期刊登恭贺广告； 5、*证券.新财富最佳分析师北京、上海、广州、深圳四地巡回推介；活动规划： 1、*证券.最佳分析师论

9、坛活动； 2、*证券.寻找见证历史的股民收尾； 3、新财富形象代言人；复牌后6个月12个月内 深证传媒为*证券长期品牌策略 1、可以*证券全景网栏目合作； 2、交易日栏目合作； 3、新财富杂志常年个性化定制； 4、*证券突发重大事件宣传；活动规划： 1、*证券财经媒体俱乐部； 2、*证券.最佳分析师论坛； 3、新财富形象代言人；【活动简介】 *证券.最佳分析师论坛活动 品牌宣传、发现潜在大客户的公关活动 备注：参与论坛的潜在客户名单由深证信息提供，后续将组织基于互联网与手机的VIP俱乐部 A、合作形式：全国一线城市北京、上海、广州、深圳四地报告会巡演；B、时间要求:2周1场推介活动，在8、9月

10、份完成 C、传播价值: 高品质、高水平的推介活动，借助新财富强势媒体，向投资者展现*证券证券雄厚的研发力量和团队，这是*证券复牌后向资本市场宣传的一个亮点；同时亦是一次公司形象推广与资本品牌建设的活动。加强与中小投资者面对面的交流，并借助有影呼力的当地媒体推波助澜，以取得轰动效应；D、工作分工：利用现有研究团队、根据证券市场的变化挑选*证券不同行业的研究员和分析师进行巡回报告，树立*证券研究团队品牌形象。信息公司利用媒体整合能力，做好活动的策划和报道工作，为活动造势。E、成本预算：深圳本地10万元，外地报价20万一场。F、广告回馈：赠送等额的交易日或全景网络广告以及新财富数据库的部分有价值数据

11、做为回馈。比如做2个月的电视栏目投资报告会节目的特约播映。 或者冠名一年全景网证券频道。 G、操作建议：选择四个城市的高档楼盘举行(双方协商确认)分赠票和卖票2种渠道发现潜在大客户、建立一个报告会的数据库锁定目标进行跟踪服务 *证券销售团队现场可以进行让利开户推介 *证券的宣传资料随报告会准确送达到听众手里 做一到二个宣传片（30秒）报告会茶歇循环播放 *证券.寻找见证历史的股民活动: 突出服务、维护客户关系的公关活动 A、合作形式：*证券全国各地营业部推介人选，跨媒体平台及网通社全程报道，在翻牌仪式上邀请当选的股民参加并发言；B、时间要求: 在8月份完成 *证券.财经媒体俱乐部: 突出品牌、

12、维护媒体关系的公关活动 A、合作形式：深证信息召集全国各地方综合性媒体的财经版或财经频道负责人举办财经媒体发展研讨会，*证券冠名并邀请与会嘉宾参与*证券财经媒体俱乐部；B、时间要求: 在8、9月份完成 【翻牌事件宣传媒体细分】一、杂志 1、新财富8月期刊中刊 A、合作形式:拟在8月期新财富杂志定制刊中刊恭贺广告,规格为16P 、32P可选；B、内容定位：*证券组建的大事记，公司服务理念、发展战略、企业文化、沿革与冶理、组织架构、历史业绩、员工团队、服务体系、经纪业务、理财业务、机构业务、投资银行、研发团队等内容；C、时间要求：7月20日之前必须定稿；D、传播价值：面向新财富15万客户全面发行。

13、客户群体均为资本市场的高端人群资本拥有者和资本经营者；上至影响到监管部门管理层高层，同时覆盖上市公司、拟上市公司、券商同行、银行、基金公司高管、基金经理、会计师事务所和律师事务所各层次政府财经官员、监管部门等高层人士。这是*证券在最短的时候能影响到目标客户群体，并取得轰动效应的最佳手段之一;对于*证券在资本市场的品牌建设工作起到推动作用。F、成本预算：新财富刊定价为9.5万/P,8P报价24万，12P32万，16P40万，32P48万视具体P数计费。 2、新财富杂志个性化定制 A、合作形式：在8月期*证券刊中刊的基础上，当月定制*证券个性化；封面印有*证券证券字样，向*证券目标客户群体定向增赠

14、；在当月期内首封的夹页内印刷-*证券致投资者函；B、客户群体： 监管部门、基金公司、上市公司、拟上市公司、券商同行、银行机构、*证券VIP客户等；C、时间要求：7月25日之前提供详细的客户名单；D、传播价值：维护客户关系管理，锁定*证券的目标客户群定向邮寄，目标清晰准确；作为*证券的文化礼品，凸现被赠者的尊贵；在首页封皮夹有致*证券投资者函，可让受赠者体会到*证券贴心服务的同时感受*证券企业文化熏陶；小小一份文化礼品，全年不过360元/套，费用不高，却起到事半功倍、推波助澜的效果；有利于*证券在复牌过程中，培养原有的证券营业部客户忠诚度，减少客户流失率，对于客户关系管理工作起到维护作用。F、成

15、本预算：30元/本个性化定制，如果定制数达到一定标准的时候，我们可以适当赠送新财富广告做为回馈； 3、新财富形象代言人 A、合作形式：邀请*证券宏观研究分析师高善文作为新财富形象代言人B、时间要求:8月刊登，在12月份完成 C、传播价值:借助新财富强势媒体与高善文在投资者中的声望，向投资者展现*证券雄厚的研发力量和团队，这是*证券复牌后向资本市场宣传的一个亮点；同时亦是公司资本品牌建设的举措。E、成本预算：在整体合作前提下，免费赠送。二、网络1、 全景网-网上路演 A、合作形式：全景路演中心进行网上路演，全景网提供2个小时的网上路演，另还提供20-30分钟电视节目现场直播；B、内容定位：内容包

16、括路演嘉宾介绍，公司宣传片播放，董事长、总经理致辞，老总访谈等。该直播内容通过交易日电视节目播出系统同步在全国60多家省市电视台播出。全景网将提前五天在首页以通栏广告的形式对公司网上路演进行提示预告，交易日、电视节目也将提前五日每日通过字幕滚动的方式至少三次对公司路演及方案信息进行提示预告；C、时间要求：翻牌前后3天5天；D、传播价值：网络的传播力量是不可忽视的。*证券在翻牌前后在全景网上与中小投资者在线相互交流；有利于在中小投资者心目中树立良好的公司形象，公司高层在线解答投资者疑问，增强亲和力，让广大投资者更好了解安信、知晓*证券，为*证券经纪业务带来推动作用；并在半个小时的电视直播中，公司

17、高层集体亮相，娓娓而谈公司理念和宗旨，为*证券品牌建设工作拉开序幕。F、成本预算：5万元/场 2、*证券.全景论坛: 突出服务、维护客户关系的公关活动 A、合作形式：*证券在全景网首屏开设冠名论坛；B、时间要求: 持续栏目C、传播价值: 向投资者展现*证券雄厚的研发力量和团队，宣传公司产品与服务，加强与中小投资者面对面的交流，并借助财富的示范效应吸引潜在投资者；D、工作分工：利用现有团队、根据证券市场的变化挑选*证券不同行业的研究员和分析师或者营业部经理轮流值班与投资者进行互动，并实时研判市场大势、点评个股，拉升论坛人气。论坛由信息公司的专业人员设计、制作、维护；信息公司将利用跨媒体，做好论坛

18、策划和报道工作，为论坛造势。3、全景网系列恭贺广告 A、合作形式：首页横幅广告、对联广告、画中国广告多种形式；B、内容定位：配合*证券复牌需要，以广告的形式，吸引眼球，扩大宣传；C、时间要求：配合复牌前后播出；D、传播价值：网络广告是最直接有效的表现形式，它可以在最短的时间能将信息传播最大化。对于复牌这一重大时点来说，在最短的时间内将复牌的信息传递出去，在最大范围内进行有效传播，可配合*证券的各项活动进行宣传；F、成本预算： 15万元/月；3、全景网*证券专题 A、合作形式：专题形式；B、内容定位： *证券复牌重大事件专题；C、传播价值：在全景网上单独将*证券的复牌讯息以及全国主流财经媒体和地

19、方都市类媒体媒体对复牌事件的报道集中在一起挂出，这样可以使资讯相对集中，对*证券公司理念、企业文化加强描述。同时可以起公关监管作用，时刻监看主流财经媒体是否有负面报道，起到公关灭火器的效用。F、成本预算：5万元/月软文由*证券组织、提供资料，深证信息资深财经记者撰写。三、电视1、交易日-*证券宣传专题片 A、合作形式：企业宣传片；B、内容定位：*证券复牌大事记，公司理念、企业文化；C、时间要求：即日起开始拍摄，一周内剪辑录制；D、传播价值：公司复牌之后用做宣传之用，制做企业宣传片有利于增强外界对*证券证券的感性认识，内部有利于增强聚凝力，是对外宣传的一件利器。E、工作分工：*证券提供资料，双方

20、共同讨论宣传片的大纲；F、成本预算：9.5万/10分钟2、交易日-资本人物.*证券篇 A、合作形式：人物专访；B、内容定位：董事长、总经理专访15分钟专访，在交易日节目中的资本人物栏目中播出；C、时间要求：复牌后专访，视*证券宣传之需要；D、传播价值：资本人物是定位相对高端的一栏人物专访节目，已专访百余位人物，打造了诸如“券业元老” 、“资本新贵” 、“风投界”等多个颇具影响力的系列访问，其中“券业元老”系列采访了刘鸿儒、周道炯、周正庆、高西庆、禹国刚、尉文渊、梁定邦等嘉宾，为国内独家。*证券高层接受高端的采访，展示管理层的人格魅力，打造*证券在资本市场的品牌形象；F、成本预算：8万元/两期3

21、、交易日-*证券恭贺广告片 A、合作形式： 10秒种电视广告；B、内容定位：复牌信息、产品信息、*证券营业部信息；D、传播价值：让中小投资者直观的了解*证券F、成本价值：3000元/10秒 20次10秒广告报价6万元；4、交易日-中国股市报道栏目合作 A、合作形式：栏目合作，嘉宾访谈；B、内容定位：经纪业务部宣传，市场评论，对大势判断，推荐个股；C、时间要求：3-5分钟/期，每周1-2期；D、传播价值：中国股市报道是黄金时间18：4519：25的一栏节目，目前在全国四十家电视台落地，落地地区均收视率居前。*证券可以与中国股市报道进行栏目合作，固定时间*证券以研究员作为嘉宾合办节目，电视角标标明

22、*证券，对于品牌可以日积月累，慢慢渗透，让投资者耳闻目染*证券，建立长期的品牌建设。F、成本预算：9万/6个月【报价】合作项目报价:项目单项报价整体打包优惠价新财富8月期刊中刊16P为例,40万16P为例,40万新财富杂志个性化定制30元/本,由*证券自定。总金额达到一定额度,赠送等值的新财富恭贺广告.30元/本,由*证券自定数量。总金额达到一定额度,赠送等值的新财富恭贺广告.*证券.最佳分析师论坛活动深圳本地10万/场，外地由*证券自定，成本不低于20万/场深圳本地10万/场，外地由*证券自定，成本不低于20万/场全景网-网上路演 5万/场免费赠送全景网系列恭贺广告 15万/月免费赠送全景网

23、-*证券专题5万/月免费赠送交易日-*证券宣传专题片9.5万/10分钟9.5万/10分钟交易日-资本人物.*证券篇8万/2期免费赠送交易日-*证券恭贺广告片6万/20次10秒广告免费赠送交易日-中国股市报道栏目合作15万/6个月免费赠送合计173.5万1195万附件一：交易日收视率调查及受众分析附件二：全景网点击率及受众分析附件三：新财富受众分析；附件一 交易日收视率调查及受众分析作为国内目前唯一一家覆盖交易时间的大型财经证券直播节目，交易日在深圳中小投资者心中有着巨大的影响力。今年1月和2月交易日收视率在深圳地区白天电视节目中名列前茅，超过央视新闻和综合频道。新财富最佳分析师自2003年首次

24、推出以来，社会影响力与日俱增，“新财富最佳分析师”也深受中小投资者喜爱和信任。图一 交易日覆盖图为播出电视台的分布 为播出营业厅的分布表一 交易日在深圳电视台三套(财经生活频道)收视率调查（央视索芙瑞数据）日期开始时间结束时间收视率(000)收视率%市场份额%2007-2-18:59:5211:42:00290.415.352007-2-28:59:4711:42:00250.365.132007-2-58:59:5311:42:02550.788.992007-2-68:59:5311:41:55260.374.482007-2-78:59:5711:42:00270.394.82007-2

25、-88:59:5111:42:00330.476.32007-2-98:59:5711:42:00610.879.082007-2-128:59:4511:42:00380.547.172007-2-138:59:5511:42:00610.869.92007-2-148:59:5011:42:00500.717.682007-2-158:59:5711:42:00510.737.92007-2-168:59:5011:42:00721.0311.542007-2-268:59:5411:42:00590.849.562007-2-278:59:5011:41:58540.779.632007

26、-2-288:59:5011:42:00831.1918.12平均480.698.332007-2-113:00:1515:10:06520.747.752007-2-213:00:1115:10:02420.66.642007-2-513:00:1515:10:08360.526.432007-2-613:00:1015:10:00300.424.632007-2-713:00:1315:10:03400.586.072007-2-813:00:1315:10:06250.353.792007-2-913:00:1315:10:06390.567.532007-2-1213:00:1315:10:05390.555.712007-2-1313:00:1615:10:03440.626.682007-2-1413:00:1315:10:02300.424.372007-2-1513:00:1415:10:05530.757.032007-2-1613:00:1015:10:05640.918.62007-2-2613:00:1515:10:07330.475.132007-2-2713:00:1115:10:0370110.512007-2-2813:00:1215:10:01610.8711.53平均440.636.78深圳证券信息有限公司传媒中心2007年7月专心-专注-专业