世达乳业鲜奶节广告策划案.ppt

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1、世达乳业世达乳业“鲜奶节鲜奶节”广告策划提广告策划提案案12345“鲜奶节鲜奶节”活动概述活动概述世达的品牌分析世达的品牌分析“鲜奶节鲜奶节”活动准备活动准备“鲜奶节鲜奶节”活动执行活动执行“鲜奶节鲜奶节”费用预算费用预算世达品牌分析（世达品牌分析（SWOTSWOT分析）分析）优势优势 n“世达”品牌石家庄最本土、最有历史的品牌n 石家庄鲜奶第一家n“巴氏奶“自主研制配方鲜奶，是国内最早的巴氏奶提供者n 产品早已深化百姓心中，有一定的忠诚度；产品性价比高 n 第一个建立入户渠道n 物流优势带来的价格优势劣势劣势 n品牌老化，竞争力不足 n巴氏奶概念没有普及 n品牌推广策略单一 n大众对普通常温

2、奶固有的认可和依赖 n三元巴氏奶对本地市场的进军 机会机会 n政府宏观政策的扶持，出台相应文件保护行业发展 n“禁鲜令”的解除使巴氏奶销售逐渐回升 n石家庄市民消费意识及水平的提高n消费者对健康的追求问题问题n公司形象混乱，信息传播不统一n品牌宣传力度不足品牌特性品牌特性品牌个性：新鲜的 纯净的健康的品牌主张：有纯度，才能领“鲜”一步品牌的主张，“鲜奶节”应时而生 世达世达 乳业乳业 健康健康纯净纯净新鲜新鲜本土本土品牌原素品牌原素纯净品质保证新鲜口感名片本土家门口的便捷享用健康企业的使命承诺23451“鲜奶节鲜奶节”活动概述活动概述世达的品牌分析世达的品牌分析“鲜奶节鲜奶节”活动准备活动准备

3、“鲜奶节鲜奶节”活动执行活动执行“鲜奶节鲜奶节”费用预算费用预算活动软目的活动软目的n引导鲜牛奶消费n提高世达品牌忠诚度及美誉度n普及鲜牛奶知识，填补消费者对巴氏奶认知的空白n提升消费信心，振兴地方奶业n引领中国乳业的健康发展，增强国民体质活动目的活动目的活动硬任务活动硬任务n 鲜奶节2周为实现全年15吨的销售目标做出贡献n 通过活动达到宣传目的，为分销员的招募开幕通道，活动期间放宽招募的条件n 树立世达本土鲜奶形象体验接点体验接点体验接点体验接点销售接点销售接点销售接点销售接点传播接点传播接点传播接点传播接点媒体投放媒体投放公关新闻炒作公关新闻炒作公关事件制造线下活动线下活动大篷车巡售激情体

4、验激情体验幸运抽奖软文报纸电视网络产品赠饮鲜奶节开幕式鲜奶文化节目表演 活动框架活动框架鲜奶节鲜奶节户外 活动主题活动主题主题：新鲜与健康同步口号：有纯度，才能领“鲜”一步功能与定位：“市民的健康节、企业的大舞台”。1、鲜奶节时间:2010年4月23日-5月7日期间（暂定）2、活动开幕时间地点：2010年4月23日（场地待定）3、活动时间：9:30am16:30PM（结束具体时间根据现场情况）活动时间活动时间派赠门票派赠门票摊位宣导摊位宣导现场造势现场造势鲜奶节主题广场鲜奶节主题广场健康派对健康派对游戏游戏促销促销抽奖抽奖表演表演吸引人气吸引人气吸引人气吸引人气活动策划特色活动策划特色门票派赠

5、门票派赠:凡是在鲜奶节当天在开幕式现场实现世达产品购买的前100名顾客可获得“嘉禾啤酒”在五一期间举办的演唱会门票一张。（世达可考虑与嘉禾实现跨界同层合作助场鲜奶节）摊位宣导摊位宣导:活动当天在举办会场及周边社区设立产品摊位，实现购买派发活动抽奖券及小礼品，引导性的达到宣传聚集人气的效果。（旺场）大篷车巡售点：大篷车巡售点：活动2周内设立大篷车社区巡售点（分销员招募点）设置现场分销员招募点32451“鲜奶节鲜奶节”活动概述活动概述世达的品牌分析世达的品牌分析“鲜奶节鲜奶节”活动准备活动准备“鲜奶节鲜奶节”活动执行活动执行“鲜奶节鲜奶节”费用预算费用预算活动整体推进表活动整体推进表活动整体推进表

6、活动整体推进表 准备一期准备一期 准备二期准备二期 执行期执行期物料设计物料设计场地确定场地确定演出规划演出规划物料制作、采购物料制作、采购物料维护、补充物料维护、补充场地使用场地使用演出筹备演出筹备现场执行现场执行人员规划人员规划人员筹备人员筹备大篷车社区推广大篷车社区推广终端预告宣传终端预告宣传现场报道、宣传现场报道、宣传预热期预热期宣宣传传预预热热协协调调会会 活动前期宣传活动前期宣传终端推广：在餐饮、卖场、零售终端及夜场等渠道，根据城市具体情况进行鲜奶节活动的告知和推广，具体形式以终端生动化为主，配合在活动场地附近前期进行的单页派发（活动前15天内进行）。一、终端推广一、终端推广活动现

7、场举办现场活动前三天，于现场放置空飘宣传物，预告活动举办日期；模型：世达牛奶瓶子卡通形象充气模型横/竖幅：于广场附近的大厦门口或外墙悬挂横幅或竖幅，充气拱门：事前设立在活动现场，上标活动主题；二、静态传播二、静态传播DM单张派发举办现场活动前两周时间开始，由现场工作人员在广场周围的人群聚集地点+终端+社区派发宣传单张，以拓展活动的宣传区域；如分销员介绍产品时顺带介绍、在社区、商超等地张贴有关世达乳品的宣传海报等，务求鲜奶节的消息让最多人获悉，以达到现场高接触率的效果。三、动态传播三、动态传播四、媒介传播四、媒介传播运用报纸、户外、新闻媒体等传统媒体结合网络这一新型媒介进行传播终端生动化设计：终

8、端生动化设计：企业标识、标牌统一终端送奶车、奶站、订奶车活动工作人员服装产品包装名片企业内刊社区订奶箱鲜奶节配合终端促销计划：鲜奶节配合终端促销计划：新订户：订奶优惠，订奶送报老订户：感恩回馈，赠送好礼分销商：营销大赛终端推广细节终端推广细节终端宣传细节 n送报到社区n制作社区海报、DM宣传单n包装社区单元牌、门牌、订奶箱、订报箱，为社区治安亭制作太阳伞，安装路灯鲜奶节节场地：由营销公司市场部主导并征得工厂、营销公司相关领导公关资源的支持场地主要要求：1.在当地有较高的人气2.在活动期间能保持良好的人流量3.是当地主要群众活动场所4.当地媒介关注的活动场地场地活动专业要求：1.首先有安保的保障

9、2.交通方便、保障人流量3.水源、电源等条件充足4.周边最好有较大的卖场覆盖5.能保障媒介宣传需要场地谈判要点：1.按照活动策略充分运用媒介的资源2.充分发挥营销公司的公关资源。3.与健康主题连接。最大化的运用公益活动的主线节约场地成本场地选择场地选择鲜奶节场地鲜奶节场地活动物料准备活动物料准备IDID项目项目数量数量协助部门协助部门负责人负责人1 1鲜奶节舞台背景鲜奶节舞台背景1 12 2展板（健康主题、公司资料）展板（健康主题、公司资料）20203 3A A字档版（鲜奶节方案）字档版（鲜奶节方案）10104 4产品介绍牌产品介绍牌10106 6产品展示架产品展示架1 17 7售货亭售货亭/

10、车车待定待定8 8促销人员贴标纸、吊牌、服装促销人员贴标纸、吊牌、服装1001009 9抽奖劵抽奖劵10000100001010宣传单张宣传单张10000100001111签名板签名板1 11212留影墙留影墙1 1活动物料设计活动物料设计 活动礼品准备活动礼品准备IDID礼品名称礼品名称数量数量ID礼品名称礼品名称数量数量1 1水晶烟灰缸水晶烟灰缸1010太阳帽太阳帽2 2早餐机早餐机1111T T恤恤3 3玻璃杯玻璃杯1212明星海报明星海报5 5家居用品家居用品1313赠门票赠门票6 6分销员补贴分销员补贴1414帐篷帐篷7 7口哨、红旗等口哨、红旗等1515金属打火机金属打火机8 8世

11、达乳品世达乳品1616嘉禾啤酒嘉禾啤酒8塑料扇塑料扇17演唱会门票演唱会门票合计合计礼品准备建议单礼品准备建议单项目应急准备项目应急准备1、如因天气变动导致的活动不能按期执行，统一报至项目负责人。由城市项目负责人将不能按时执行的城市列表逐级上报，共同协商解决方式。天气变动汇报时间：根据提前查到的天气预报，提前三天在12：00am前汇报营销公司项目负责人。2、遇到下暴雨天气应先妥善保存好各类易受潮的物品，及时将该类物品放置到安全的地方，活动暂停。如下小雨的话及时反馈给营销公司项目负责人并确认活动是否继续.。决策人：营销公司项目负责人,由非凡公司项目负责人通知世达工作人员和活动是否继续。项目应急措

12、施项目应急措施3、遇到新闻媒体采访现场工作人员遭遇采访不发表任何说明（除非统一说明口词），如需采访请其联络世达营销公司公关工作负责人。4、人员风险的管理促销员会有活动当天不能到达的可能，这一点需要城市负责人在准备时留有备用人员，一旦出问题替补人员能够及时补上。活动临近时保持与这些人员的沟通。42351“鲜奶节鲜奶节”活动概述活动概述世达的品牌分析世达的品牌分析“鲜奶节鲜奶节”活动准备活动准备“鲜奶节鲜奶节”活动执行活动执行“鲜奶节鲜奶节”费用预算费用预算活动场地效果图（尚未确定）活动场地效果图（尚未确定）展销展销摊位摊位现场招募分销员的报名点现场招募分销员的报名点舞池舞池舞台舞台DJ台台展板展

13、板出口出口入口入口咨询台咨询台鲜奶节健康派对鲜奶节健康派对时段：第一部分9:30 11:30 健康派对第二部分2:30 4:30 鲜奶文化秀 活动内容活动内容活动流程：时间 内容9:30-9:45开场舞，青春舞蹈组合9:45-9:50司仪开场白9:50-10:05游戏时间10:05-10:15 健康我最棒（舞蹈可与少年舞蹈学校合作）10:15-10:25 第一轮抽奖10:25-10:40 歌手演唱歌曲10:40-10:50 游戏时间10:50-11:00 健身模特秀（可与健身房合作）11:00-11:10 第二轮抽奖，休息时间活动流程活动流程活动流程：时间(pm)内容2:30-2:45 派对开

14、始，进行暖场2:45-3:00 鲜奶知识（常识）竞答 3:00-3:30 入场者跳舞时间3:30-3:45 新鲜动起来 3:45-4:15 入场者跳舞时间 4:15-4:30 尾声：促销抽奖之后 活动结束鲜奶文化展览区鲜奶文化展览区鲜奶文化展览区鲜奶文化展览区易拉宝X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个现场负责人：工作人员两人品尝区品尝区/展示区展示区/售卖区售卖区1、品尝区、品尝区帐篷X个，易拉宝X个，海报X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个，品类产品，各多少箱。现场负责人：工作人员X人2、展示区、展示区帐篷X个，易拉宝X个，海报X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个，纪念品x个。现场负责人：工

15、作人员X人3、售卖区、售卖区帐篷X个，易拉宝X个，海报X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个，品类产品，各多少箱，准备零钞。现场负责人：工作人员X人及名字42351“鲜奶节鲜奶节”活动概述活动概述世达的品牌分析世达的品牌分析“鲜奶节鲜奶节”活动准备活动准备“鲜奶节鲜奶节”活动执行活动执行“鲜奶节鲜奶节”费用预算费用预算预算费用项目预算费用项目ID项目费用备注1物料费用2执行费用3礼品费用4人员费用5媒介公关费用6其它不可预算费用合计鲜奶节分费用预算鲜奶节分费用预算预算费用项目细则预算费用项目细则项目内容费用物料费用抽奖券门票及宣传单张礼品奖品巡售敞篷车项目内容费用执行费用条幅喷画、展架舞台DJ台

16、灯柱旗充气公仔彩旗舞池地毡促销摊位宣传摊位展架项目内容费用人员费用舞蹈艺员（四个）小舞蹈演员健身教练DJ女歌手司仪促销人员服饰现场督导人员保安项目内容费用广宣物料费用报广户外终端宣传物料补充说明补充说明 （买门票曾鲜奶节的抽奖券）（买门票曾鲜奶节的抽奖券）石家庄啤酒音乐节五一开唱石家庄啤酒音乐节五一开唱 “五一”期间，第二届嘉禾啤酒音乐节将在石家庄震撼登场。记者从音乐节新闻发布会上获悉，4月30日、5月1日、5月2日，音乐节将在省体育馆连唱三天。作为音乐节上的演唱嘉宾，唐朝乐队的主唱丁武，“超女”谭维维、“快女”李霄云也出席了发布会，从阵容上不难看出，此次音乐节上的表演嘉宾依然照顾到多个年龄段

17、的歌迷。主办方透露，本次音乐节演出嘉宾阵容强大：4月30日，唐朝乐队和张震岳&Free乐队是当晚的重量级音乐人；5月1日，Beyond将在石家庄的夜空唱响光辉岁月和海阔天空等经典曲目；5月2日，许巍将继去年音乐节后再次为石家庄歌迷演唱。除此之外，谭维维、李霄云、至上励合、丁少华等华语乐坛新生代歌手，以及河北本土歌手五行乐队、贾文君、程爽等也将全力加盟，在初夏为石家庄歌迷打造一台视听盛宴。l可利用演唱会的事件，聚集人气l将世达间接与人气偶像关联，可以提升知名度。l嘉禾售票也多了一项卖点，礼品物料都可选用嘉禾，为其免费做宣传。l嘉禾与世达合作，互惠互利，受众也基本想同，符合世达的”新鲜、纯净、健康、本土“消费群体定位。l世达购物满X或现场报名分销员招募元即可享受抽奖活动，活动奖品包含演唱会门票与嘉禾啤酒等。Thank youThank you