《房地产策划通用》PPT课件.ppt

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1、目 录 前 言1一、市场分析2二、产品分析.3三、市场定位4四、广告定位5五、促销策略及产品宣传要点.6六、市场推广计划7七、广告推广计划8八、媒体选择及投放计划12九、费用预算19十、效果评估20十一、营销目标21十二、合作方式221定位策略2制定定位策略，有三大方面：第一、科技财富中心的内在品质定位第二、科技财富中心的形象定位第三、科技财富中心的广告诉求定位策略准确的物业定位，可以使目标消费者对物业多一分关注和进一步了解的愿望，并在众多物业中起到独特的识别作用，将为物业的销售打下良好的基础。3定位策略第一、科技财富中心的内在品质定位五星级建材：写字楼采用各类进口高档建材。五星级设备：写字楼

2、采用各类进口高档设备。五星级装修：写字楼采用各类进口高档材料装修。五星级管理：写字楼采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物业管理公司（如第一太平戴维斯）进行管理。五星级居住环境：每户亩绿地。极佳的户型设计、背景音乐等。五星级服务；管理严格规范，令写字楼内外显得整齐、文明、现代，每一项工作操作规程都按IS09002国际质量体系服务标准制定。可以设私人秘书，负责户主室内外的清洁及日常起居。4以上措施是为了体现科技财富中心的整体定位：科技财富中心的整体定位：五星级硅谷特区并且可以增强科技财富中心的总体形象，把“上地的物业”这一地域劣势减低到最小程度。让业主既可以方便快捷进入市内,又可以在自家大范围的

3、写字楼中自得其乐。定位策略5目标消目标消费群费群目标消费群购买动机分析：目标消费群购买动机分析：通过抽样调查和实地观察、随访、统计，得出如下结论，消费者对写字楼普遍要求有：（按需求大小）（按需求大小）写字楼区内外部有较好自然环境，写字楼区内物业好，设备好,配套全。提供良好的商务服务及保安设施。距中关村和上地及厂区较近5公里左右，车程12分钟，在高速路旁。价 格 中 档 （元 建米 ）可提供各类付款方式 6目标消目标消费群费群科技财富中心的目标消费群他们是他们是 各行业的中大型公司领导，男性，年龄00岁左右，多为公司决策人物或城市新贵及海归派,，生活模式不固定，饮食起居不规范，月收入十万元以上，

4、已有套以上的高档物业和办公室。拥有辆以上的轿车，现住所在中关村或以四大商圈为活动范围。接触与职业有关的媒体,不易接受新事物，但关心与商务有关信息，有较固定的同类朋友及社交圈子。7购买用途购买用途8 媒体选择媒体选择选择目标消费者经常接触的媒体，进行有针对性的直效营销既节省费用又可很快达到广告效果。媒体；报纸中国经营报中国证券报北京青年报彩版杂志生活速递中国银行信用卡会员刊户外国贸或燕莎路牌促销展示京广中心写字楼发展大厦国贸大厦普尔斯马特会员商店东三环店滚石俱乐部前厅9促销展示时间时间:考虑到炎热的天气考虑到炎热的天气,促销展示选择在6-7月或9至10月进行.促销展示：促销展示：A.展示形式：在

5、各展点中建立起风格独特的展示台，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，强化品牌认知、识别和记忆。大型房地产展会布置展位要有豪华及现代感。B.现场推介方式：推介统一而详尽，配合美观、形象的展板，对参与者介绍科技财富中心，位置-优势性能质量受欢迎程度价位服务，细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。C.宣传品设计建议：楼书设计风格：高档豪华中不失对自然的亲近，具保留观赏价值和实用性。楼书打开后，一栋写字楼跃然纸上，取出附赠的茶包，冲一杯香茶，细细研读。尽最大可能拓宽销售渠道，可尝试费用低廉、产品诉求清晰全面，信息到达率高的直邮广告。

6、10总费用预算 鉴于科技财富中心市场推广费用有限，且全国重点城市，媒体密度大,市场竞争激烈,为考虑市场推广费的投入产出比达到最佳，我方建议费用大体按如下比例分配：1、常规印刷品、礼品、展架设计制造：10万 2、展览、新闻发布会及促销活动、社区推介：共30万。3、媒介投放：平面媒体，（含专题及简讯）共300万。费用合计：费用合计：620万11代理商简介理想的合作伙伴理想的合作伙伴理想的合作伙伴理想的合作伙伴专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业性专业性n服务态度n对市场的丰富经验和准确把握n推广经验n实力n对等的合作关系n职业道德毕格兰德广告公司简介：毕格兰德广告公司简介：1、精良的专业人才和广泛的顾问智囊团2、丰富的市场经验和科学的调研统计3、出色的创意表现和到位的服务执行 12