房地产市场细分及定位.ppt

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2、、求廉、求实、求便购房群体经济地位高收入、中等收入、低收入社会地位农民、工薪人士、个体户、中高级管理人员、知识分子、干部、外籍人士等年龄周期青年、中年、老年家庭结构单身、三口之家、大家庭等浙江工业大学 可衡量性可衡量性可接近性可接近性足量性足量性差异性差异性 细分市场要大到足够获利的程度细分市场要大到足够获利的程度 能有效得到达细分市场并能有效得到达细分市场并为之服务的程度为之服务的程度行动可能性行动可能性 规模规模,购买能力购买能力,细分市场细分市场的利润是可衡量的的利润是可衡量的 细分市场在观念上能被区别细分市场在观念上能被区别,并且对不同的营销组合因素和并且对不同的营销组合因素和方案有不

3、同的反应方案有不同的反应 必须能够吸引和服务该细分必须能够吸引和服务该细分市场市场有效细分的要求浙江工业大学市场细分之道-二因素列表法 收入档次高收入中等收入低收入别墅高档住宅中档住宅低档住宅浙江工业大学市场细分之道-主导因素排列法收入身份房型档次层高动机高收入归国者一室户低档高层求名中等收入管理人员二室户中档多层求实低收入工薪阶层三室户高档小高层求便机关干部别墅求廉知识分子浙江工业大学最新购房群体四大特征26岁至45岁的中青年群体和中高收入者是购房的主力军。此外，购房群体还大多具有这样一些特征：经常上网、家中有电脑、听说过宽带上网并有买车打算。在房屋类型上，81平方米至100平方米、多层、两

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