《创业与商业模式》PPT课件.ppt

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1、讲师介绍讲师介绍国家工业和信息化部人才交流中心江苏教育中心、江苏国家工业和信息化部人才交流中心江苏教育中心、江苏实训基地主任实训基地主任部人才交流中心下属实体企业董事长部人才交流中心下属实体企业董事长研究方向：企业商业模式创新、投资与融资研究方向：企业商业模式创新、投资与融资东南大学高级工商管理硕士东南大学高级工商管理硕士创业与商业模式创业与商业模式创业环境创业环境n n国家政府支持n n市场环境的相对公平n n小规模创业的门槛下降商务模式的组成商务模式的组成n n技术模式n n经营模式n n合作模式技术模式的设计技术模式的设计n n定义：技术模式是对项目所运用的技术的介绍。n n一、选择什么

2、样的技术n n二、如何组合技术，如何运用综合的技术去实现项目误区误区n n不是技术越好越高就好n n不是技术层次越深就好n n性价比才是关键经营模式经营模式n n定义：经营模式就是怎么挣钱，怎么把钱挣到手、怎么设计挣钱的流程、怎么设计挣钱的方法n n核心：经营模式的核心就是赢利点合作模式合作模式n n定义：合作模式在所有的模式中是最难的，它非常强调博弈和双赢以及多赢。n n核心：共赢商务模式的理论小结商务模式的理论小结n n商务模式通常三者都具备，但是有的商业模式没有技术模式，经营模式是必须的（钱流），如果没有钱流就是不合格的。技术模式应用篇技术模式应用篇n n适用性n n稳定性n n经济性案

3、例案例1n n指纹锁的设计经营模式的三要素经营模式的三要素n n发现盈利点n n论证可行性n n把钱挣到手发现盈利点发现盈利点n n钱在哪里n n案例：网易的如何赚钱的论证可行性论证可行性n n扬长避短n n化繁为简n n风险可控n n成功复制把钱挣到手把钱挣到手n n利润至上n n现金为王n n避难就易n n先买后尝资产不等于钱资产不等于钱n n案例：开啤酒厂的经验总结n n案例：自来水公司的经验总结经营模式的设计经营模式的设计n n案例：红海里的麦当劳n n案例：现代网通旅行网经营模式的可行性n n1、免费发卡拉人2、买免费电话3联系酒店n n4收提成5、做好监督空车配载的最佳模式空车配载

4、的最佳模式n n讨论：讨论：n nA A方案：方案：n n1 1、建信息网、发广告宣传，让货主知道信息网的、建信息网、发广告宣传，让货主知道信息网的存在；通过网络把货源信息贴出来，如果有货、存在；通过网络把货源信息贴出来，如果有货、要拉到何处要拉到何处n n2 2、拉司机入会（免费发卡）、拉司机入会（免费发卡）n n3 3、司机拿卡成为会员后，向网站查询货源；配载、司机拿卡成为会员后，向网站查询货源；配载网通过数据库调出货源，然后司机找货主，货主网通过数据库调出货源，然后司机找货主，货主同意付运费。同意付运费。n n4 4、最后司机交、最后司机交10%10%的佣金的佣金方案方案2n n1、建信息中心（呼叫中心），招员工去收编过去大街上挂牌子的传统配载中心。发会员卡批发250元一张，零售380一张n n2、具体流程，由各地配载点收集货源，向配载中心传输，各地司机直接跟中心联系，有了货源再和货主联系方案方案3n n1、搞一个信息配载网，租一个特服号，这个号打电话很贵。n n2、宣传：（货主和车主）n n3、中间服务经验总结经验总结n nA失败（收不到钱）n nB小成功，但做不大n nC做成了全国连锁