《午品牌的运营管理》PPT课件.ppt

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1、 服装品牌企业运服装品牌企业运营管理营管理1 1、品牌运营管理策略、品牌运营管理策略、品牌运营管理策略、品牌运营管理策略 2 2、产品开发设计与供应链管、产品开发设计与供应链管、产品开发设计与供应链管、产品开发设计与供应链管理理理理3 3、市场营销与品牌传播、市场营销与品牌传播、市场营销与品牌传播、市场营销与品牌传播4 4、品牌的与时俱进与提升、品牌的与时俱进与提升、品牌的与时俱进与提升、品牌的与时俱进与提升课程目录课程目录一、品牌运营管理策略一、品牌运营管理策略一个定位一个定位一个定位一个定位两个规划两个规划两个规划两个规划三个能力三个能力三个能力三个能力四个建设四个建设四个建设四个建设五大

2、流程五大流程五大流程五大流程 一个定位一个定位品牌定位是在消费者心目中占据一个独特品牌定位是在消费者心目中占据一个独特品牌定位是在消费者心目中占据一个独特品牌定位是在消费者心目中占据一个独特而又有价值的位置，成为消费者心目中某而又有价值的位置，成为消费者心目中某而又有价值的位置，成为消费者心目中某而又有价值的位置，成为消费者心目中某品类和特性商品的代表，从而迅速影响到品类和特性商品的代表，从而迅速影响到品类和特性商品的代表，从而迅速影响到品类和特性商品的代表，从而迅速影响到消费者的购买选择消费者的购买选择消费者的购买选择消费者的购买选择 如何让你的品牌在顾客的心智中与众不同如何让你的品牌在顾客

3、的心智中与众不同（圈心运动（圈心运动-占领心智资源占领心智资源-品牌代表品品牌代表品类类需求产生联想需求产生联想影响购买）影响购买）一类是在顾客心智中完成了一类是在顾客心智中完成了“注册注册”的品牌，的品牌，即进行了品牌定位的品牌；一类是价格比竞争即进行了品牌定位的品牌；一类是价格比竞争对手更低的具有对手更低的具有“明显价格竞争优势明显价格竞争优势”的品牌。的品牌。其余的品牌将会生存艰难。其余的品牌将会生存艰难。案例：案例：奔驰显示奔驰显示奔驰显示奔驰显示“声望声望声望声望”，宝马适合，宝马适合，宝马适合，宝马适合“驾驶驾驶驾驶驾驶”，沃尔沃是，沃尔沃是，沃尔沃是，沃尔沃是“安全安全安全安全”

4、的汽车，法拉利的汽车，法拉利的汽车，法拉利的汽车，法拉利是是是是“速度速度速度速度”的代表的代表的代表的代表 香飘飘奶茶。成为中国奶茶领导品牌。香飘飘奶茶。成为中国奶茶领导品牌。香飘飘奶茶。成为中国奶茶领导品牌。香飘飘奶茶。成为中国奶茶领导品牌。20112011年销售突破年销售突破年销售突破年销售突破3030个亿，杯子连起来可个亿，杯子连起来可个亿，杯子连起来可个亿，杯子连起来可绕地球绕地球绕地球绕地球4 4圈。圈。圈。圈。劲霸男装。专注夹克劲霸男装。专注夹克劲霸男装。专注夹克劲霸男装。专注夹克3232年，已基本成为夹克的年，已基本成为夹克的年，已基本成为夹克的年，已基本成为夹克的“代名词代名

5、词代名词代名词”！国内中档休闲男装！国内中档休闲男装！国内中档休闲男装！国内中档休闲男装老大。现在的口号是：专注夹克，忠于男人！老大。现在的口号是：专注夹克，忠于男人！老大。现在的口号是：专注夹克，忠于男人！老大。现在的口号是：专注夹克，忠于男人！王老吉凉茶。重新定位于王老吉凉茶。重新定位于王老吉凉茶。重新定位于王老吉凉茶。重新定位于“一种防止上火的饮料一种防止上火的饮料一种防止上火的饮料一种防止上火的饮料”，迅速改变长期绯徊的销售，迅速改变长期绯徊的销售，迅速改变长期绯徊的销售，迅速改变长期绯徊的销售不利局面。从不利局面。从不利局面。从不利局面。从20022002年的个亿，做到年的个亿，做到

6、年的个亿，做到年的个亿，做到20102010年年年年160160个亿。在中国市场全面超越世界个亿。在中国市场全面超越世界个亿。在中国市场全面超越世界个亿。在中国市场全面超越世界第一品牌可口可乐，成国中国第一饮料。第一品牌可口可乐，成国中国第一饮料。第一品牌可口可乐，成国中国第一饮料。第一品牌可口可乐，成国中国第一饮料。“怕上火，喝王老吉怕上火，喝王老吉怕上火，喝王老吉怕上火，喝王老吉”！“王老吉，王老吉，王老吉，王老吉，正宗凉茶正宗凉茶正宗凉茶正宗凉茶”！1 1、品牌发展战略规划、品牌发展战略规划、品牌发展战略规划、品牌发展战略规划 2 2、品牌的年度经营规划、品牌的年度经营规划、品牌的年度经

7、营规划、品牌的年度经营规划二个规划二个规划品牌战略规划是企业核心发展战略，为企业品牌的发展设品牌战略规划是企业核心发展战略，为企业品牌的发展设立目标、方向、原则和指导策略。品牌发展战略要有目标立目标、方向、原则和指导策略。品牌发展战略要有目标性和匹配性，要解决品牌发展的方向、目标和趋势问题，性和匹配性，要解决品牌发展的方向、目标和趋势问题，同时兼顾企业的现状和未来同时兼顾企业的现状和未来。品牌年度运营规划是品牌运营和发展的具品牌年度运营规划是品牌运营和发展的具品牌年度运营规划是品牌运营和发展的具品牌年度运营规划是品牌运营和发展的具体实施，要有具体的目标分解和可行的实体实施，要有具体的目标分解和

8、可行的实体实施，要有具体的目标分解和可行的实体实施，要有具体的目标分解和可行的实施策略，同时要有具体的资源支持和详细施策略，同时要有具体的资源支持和详细施策略，同时要有具体的资源支持和详细施策略，同时要有具体的资源支持和详细的行动规划的行动规划的行动规划的行动规划 1 1、品牌力、品牌力、品牌力、品牌力 2 2、营销力、营销力、营销力、营销力3 3、产品力、产品力、产品力、产品力三个能力三个能力就是打造企业的市场营销活动能力就是打造企业的市场营销活动能力“从商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下从商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有去，那么摔碎的不仅是商品

9、，而是商品的所有者者”-马克思销售是做出来的销售是做出来的！=服务跟进力打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度 品牌知名度品牌知名度=“品牌识别、品牌回想和第一提及品牌识别、品牌回想和第一提及知名度知名度产品对目标人群的吸引力，产品对目标人群的吸引力，产品对目标人群的吸引力，产品对目标人群的吸引力，产品力是品牌产品力是品牌的载体，有了它品牌才能升值的载体，有了它品牌才能升值。驱动力驱动力驱动力驱动力 是通过价值的回归和指导，顺应人的惯性，对是通过价值的回归和指导，顺应人的惯性，对是通过价值的回归和指导，顺

10、应人的惯性，对是通过价值的回归和指导，顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引力目标消费群产生吸引力目标消费群产生吸引力目标消费群产生吸引力 想象力想象力想象力想象力是通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对是通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对是通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对是通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标顾客产生额外吸引（陈列）目标顾客产生额外吸引（陈列）目标顾客产生额外吸引（陈列）目标顾客产生额外吸引（陈列）视觉营销视觉营销视觉营销视觉营销内容包括内容包括内容包括内容包括:1:1、卖场设计和布局；、卖场设计和布局；、卖场设计和布局；、卖场设计和布局；2 2、商品的陈、商品的

11、陈、商品的陈、商品的陈列形态；列形态；列形态；列形态；3 3、商品本身、商品本身、商品本身、商品本身 影响力影响力影响力影响力是通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对是通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对是通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对是通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引力（品牌文化，服务目标消费群产生持续吸引力（品牌文化，服务目标消费群产生持续吸引力（品牌文化，服务目标消费群产生持续吸引力（品牌文化，服务等软实力等软实力等软实力等软实力）产品力又分为产品力又分为1 1、模式建设、模式建设、模式建设、模式建设 2 2、系统建设、系统建设、系统建设、系统建设3

12、 3、团队建设、团队建设、团队建设、团队建设4 4、渠道建设、渠道建设、渠道建设、渠道建设四个建设四个建设企业经营模式和管理模式的建设企业经营模式和管理模式的建设企业经营模式和管理模式的建设企业经营模式和管理模式的建设 企业管理规范化建设企业管理规范化建设企业管理规范化建设企业管理规范化建设（组织、制度、流程）“人在事前人在事前”一流的企业、一流的人才队一流的企业、一流的人才队一流的企业、一流的人才队一流的企业、一流的人才队伍伍伍伍营销通路建设（决胜终端）营销通路建设（决胜终端）营销通路建设（决胜终端）营销通路建设（决胜终端）1 1、品牌调研、品牌调研、品牌调研、品牌调研 2 2、品牌设计、品

13、牌设计、品牌设计、品牌设计3 3、品牌定位、品牌定位、品牌定位、品牌定位4 4、品牌推广、品牌推广、品牌推广、品牌推广五个流程五个流程5 5、品牌评估、品牌评估、品牌评估、品牌评估二、产品开发设计与供应链管理二、产品开发设计与供应链管理 1、产品定位：、产品定位：（目标人群、年龄、收（目标人群、年龄、收入）入）2、产品风格、产品风格 （是否与品牌定位相符（是否与品牌定位相符合）合）3、产品定价：、产品定价：4、产品评审：、产品评审：5、产品订货：、产品订货：（一）产品的开发与设计（一）产品的开发与设计二、产品开发设计与供应链管理二、产品开发设计与供应链管理 1、拉式生产观念、拉式生产观念（生产

14、是为了满足（生产是为了满足销售）销售）2、快速物流观（、快速物流观（挣钱不是省钱）挣钱不是省钱）3、拉式补货、拉式补货（“库存的转移库存的转移”销售）=畅销品不断、滞销品畅销品不断、滞销品 未产生、库存品未产生、库存品=畅销畅销品品5、产品订货、产品订货（主推引导非强制）（主推引导非强制）（二）供应链管理（二）供应链管理三、市场营销与品牌传播三、市场营销与品牌传播（二）招商与加盟商的选择（二）招商与加盟商的选择（三）市场启动（三）市场启动（广告传播的运用与（广告传播的运用与选择）选择）（四）店铺运营与管理（四）店铺运营与管理-打造打造超级卖场（店铺风格设计、陈超级卖场（店铺风格设计、陈 列、列、促销）促销）（五）市场的管理与维护（五）市场的管理与维护（一）渠道定位与样板市场的（一）渠道定位与样板市场的打造打造四、品牌的与时俱进与提升四、品牌的与时俱进与提升（二）产品创新（二）产品创新（三）市场再细分（三）市场再细分（四）培养潜在消费者（四）培养潜在消费者（五）开发新渠道（五）开发新渠道（一）品牌定位再检视（一）品牌定位再检视