《基金销售技巧》PPT课件.ppt

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1、零售业务总部零售业务总部基金销售基础技巧基金销售基础技巧广发制造业精选股票型证券投资基金广发制造业精选股票型证券投资基金2022/10/292帮客户赚钱帮自己赚钱帮公司赚钱教育客户资产配置观念成为客户的专属理财师为何要销售基金？通过活动提升一线员工理财产品销售能力，推动营销模式向专业化营销方向转型。赚钱专业化营销服务广发制造业精选股票型证券投资基金广发制造业精选股票型证券投资基金2022/10/293基础基础奖励奖励认购费返还：按销售金额的1.2%计算，扣除9%的营业税后返还。分仓分仓佣金佣金如果分支机构合计代销达到3000万以上（含），则给予相应分仓佣金奖励，即客户经理代销基金产生的佣金收入

2、，在扣除相应税费后，按15%提成给客户经理作为奖励。销售销售奖奖励励根据每次活动内容制定不同额外销售奖励。销售收入来源以广发基金为例广发制造业精选股票型证券投资基金广发制造业精选股票型证券投资基金举例：某位客户经理销售广发制造业基金总金额为万元，可为该位客户经理带来收入为：1、认购费返还500000 1.2%91%=5460（元）2、分仓佣金奖励500000 30倍（元）奖金加佣金收入收入超过元。如果这万元仅用来从事股票交易，则该位员工的收入为：500000 15 0.5 15%=（元）总 结销售基金股票交易广发制造业精选股票型证券投资基金广发制造业精选股票型证券投资基金2022/10/295

3、广发制造业精选股票型证券投资基金广发制造业精选股票型证券投资基金2022/10/296基金基金选择选择1.选时选时-底部最佳、初升段次之2.选人选人-基金经理人操作特色3.选公司选公司-基金管理公司风险管理能力基金基金亮点亮点1.投资策略2.风险控制客户客户筛选筛选1.客户偏好-做股票不买基金？2.客户资产-客户资产太少不能做配置？持续持续营销营销1.净值追踪提醒2.有意愿购买但未能成交客户回访如何销售基金？广发制造业精选股票型证券投资基金广发制造业精选股票型证券投资基金2022/10/297常见的问题买的基金都亏钱了买的基金都亏钱了；如果市场不涨，基金是如果市场不涨，基金是否能赚钱？否能赚钱

4、？让数据说话！广发制造业精选股票型证券投资基金广发制造业精选股票型证券投资基金2022/10/298上证综合指数2004年下跌下跌16.5%16.5%；广发聚富04年回报率7.51%7.51%，平衡混合型基金第第2 2 名名；上证综合指数2005年下跌下跌6.5%6.5%；广发稳健05年回报率 16.95%16.95%，混合型基金第第1 1 名名。广发核心精选成立于2008年7月16日当时大盘点位2705点，截至2011年6月30日大盘点位2762点，大盘微涨微涨2%2%，但广发核心精选基金回报率高达80%80%，大幅跑赢大盘，大幅跑赢大盘。2.如果市场不涨，基金是否能赚钱？今日不做，明日后悔I wish I canI think I canI know I can