汽车配件制造商供应链金融解决方案.ppt

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1、深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Servicesqq07-0807-08年度我国年度我国CPICPI，PPIPPI指数指数深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services发展供应链融资，创新企业造血新机制汽车配件制造商供应链金融解决方案深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽

2、车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services深发展供应链金融业务简述深发展供应链金融业务简述深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financial Services深圳发展银行汽车金融业务简介深圳发展银行汽车金融业务简介 汽车配件制造商供应链融资解决方案汽车配件制造商供应链融资解决方案 方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资 方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池 方案三：商业承兑汇票保

3、证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services我们专注于我们专注于“供应链金融供应链金融”“深发展供应链金融深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资

4、金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。的企业群体竞争力。“深发展供应链金融深发展供应链金融”品牌旗下整合了涵盖应收、预付和存货全供品牌旗下整合了涵盖应收、预付和存货全供应链环节，横跨国内、国际与离岸三大贸易领域的数十项供应链融应链环节，横跨国内、国际与离岸三大贸易领域的数十项供应链融资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。经过在贸易融资领域资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。经过在贸易融资领域的长期探索，深发展正从以提供单项产品服务为主的银行，转变成的长期探索，深发展正从以提供单项产品服

5、务为主的银行，转变成为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services 深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等，尤其是在华南能源市市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等，尤其是在华南能源市场上的成功引起了新加坡（全球石油贸易集散地）以至欧美银行的场上的成功引起了新加坡（全球石油贸易集散地）以至欧美银行的高度关注。目前，深发展的

6、供应链金融服务已经渗透到国民经济的高度关注。目前，深发展的供应链金融服务已经渗透到国民经济的各重要行业，成为国内银行界贸易融资业务的领先者。各重要行业，成为国内银行界贸易融资业务的领先者。实际上，深发展在实际上，深发展在20032003年已经开始在银行内部贯彻供应链金融年已经开始在银行内部贯彻供应链金融的营销理念，这一套营销理念和设计技巧在内部被称之为的营销理念，这一套营销理念和设计技巧在内部被称之为“1+N“1+N基于核心企业的供应链金融服务基于核心企业的供应链金融服务”。深发展过去几年围绕这一理念进。深发展过去几年围绕这一理念进行了大量的产品开发和营销培训，已经在内部深入人心，并为客户行了

7、大量的产品开发和营销培训，已经在内部深入人心，并为客户所称道。所称道。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services深发展的供应链金融产品系列深发展的供应链金融产品系列 经过多年的发展和积累，深发展银行的贸易融资产品已经过多年的发展和积累，深发展银行的贸易融资产品已形成了形成了1616个系列，并在此基础上，我行率先提出了个系列，并在此基础上，我行率先提出了“池融资池融资的概念，制定了的概念，制定了5 5个贸易融资解决方案。个贸易融资解决方案。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部

8、深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services供应链金融产品系列供应链金融产品系列公司金卫士公司金卫士 进口全程货权质押授信业务进口全程货权质押授信业务动产质押融资动产质押融资先票款后货先票款后货未来提货权质押融资未来提货权质押融资商业承兑汇票保证贴现商业承兑汇票保证贴现 国内保理国内保理 未来货权质押开证未来货权质押开证减免保证金开证减免保证金开证 担保提货担保提货进口押汇进口押汇打包放款打包放款出口押汇出口押汇 出口贴现出口贴现 福费廷福费廷 出口信用保险项下短期融资出口信用保险项下短期融资深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行

9、汽车金融部Auto Financing Services基于基于1616个个供应链金供应链金融产品系融产品系的解决方案的解决方案池融资池融资 解决方案解决方案 未来货权未来货权质押开证质押开证 离岸网银离岸网银跨境跨境汇款网上汇款网上银行解决银行解决方案方案银货通银货通基于货基于货权的融资权的融资解决方案解决方案 CPSCPS基基于票据的于票据的短期融资短期融资解决方案解决方案 深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services “池融资池融资”聚小能量聚小能量 成就顶尖事业成就顶尖事业深圳发展银行汽车金融部深

10、圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services我行的我行的“池融资池融资”产品产品 目前，深发展已全面推出了五项池融资产品，适合不同的企业类型目前，深发展已全面推出了五项池融资产品，适合不同的企业类型与应收款情况：与应收款情况：l l出口应收账款池融资：出口应收账款池融资：出口应收账款池融资：出口应收账款池融资：特别适合买家分散、单笔交易金额小的中小出特别适合买家分散、单笔交易金额小的中小出 口企业口企业l l出口发票池融资出口发票池融资出口发票池融资出口发票池融资：是出口应收账款池融资业务的升级版，适合买是出口应收账款池融资业务

11、的升级版，适合买 家相对集中、单笔交易金额较大、企业实力更家相对集中、单笔交易金额较大、企业实力更 强的出口企业强的出口企业 l l出口退税池融资出口退税池融资出口退税池融资出口退税池融资：办理一站式出口退税融资业务，一张退税单最办理一站式出口退税融资业务，一张退税单最 高融资至半年九成高融资至半年九成l l国内保理池融资国内保理池融资国内保理池融资国内保理池融资：适合于交易记录良好且应收账款余额相对稳定适合于交易记录良好且应收账款余额相对稳定 的中小企业的中小企业l l 票据池（融资票据池（融资票据池（融资票据池（融资/理财理财理财理财/结算）结算）结算）结算）：支持大型企业（集团）的票据结

12、算、理：支持大型企业（集团）的票据结算、理 财与融资财与融资深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services深发展供应链金融业务简述深发展供应链金融业务简述深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financial Services深圳发展银行汽车金融业务简介深圳发展银行汽车金融业务简介 汽车配件制造商供应链融资解决方案汽车配件制造商供应链融资解决方案 方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资 方案二：出

13、口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池 方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services深发展汽车金融部不仅关注车厂的下游行业深发展汽车金融部不仅关注车厂的下游行业配件供应商 消费者汽车金融部计划介入的主机厂汽车 经销商汽车金融部目汽车金融部目前在做的前在做的深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融

14、部Auto Financing Services我们推荐的解决方案我们推荐的解决方案方案一、国内保理池融资方案一、国内保理池融资方案二、出口应收帐款融资池方案二、出口应收帐款融资池方案三、方案三、CPSCPS商业承兑汇票保证贴现商业承兑汇票保证贴现 深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services方案一 ARP（Account Receivable Pool)国内保理池融资方案深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services

15、何为何为ARP 国内保理池融资计划国内保理池融资计划 国内保理池融资：国内保理池融资：国内保理池融资：国内保理池融资：是指在卖方转让与我行的应收账款能够保持稳定的是指在卖方转让与我行的应收账款能够保持稳定的最低余额的情况下，保理授信的期限可以超过具体每笔应收账款的期最低余额的情况下，保理授信的期限可以超过具体每笔应收账款的期限，并且不必因为授信发生时所依赖的应收账款到期而收回的特殊授限，并且不必因为授信发生时所依赖的应收账款到期而收回的特殊授信方式。该类型授信主要适用于卖方与特定买方有长期、稳定、连续信方式。该类型授信主要适用于卖方与特定买方有长期、稳定、连续的供应关系而产生的融资需求。的供应

16、关系而产生的融资需求。“池融资池融资池融资池融资”的特点的特点的特点的特点l l保理授信的特殊形式，强调卖方转让给我行的应收账款能够保持稳定保理授信的特殊形式，强调卖方转让给我行的应收账款能够保持稳定的最低余额；的最低余额；l l特别适合于卖方与特定买方有长期、稳定、连续的供应关系；特别适合于卖方与特定买方有长期、稳定、连续的供应关系；l l不强调授信期限和应收账款期限的匹配，保理授信的期限可以超过具不强调授信期限和应收账款期限的匹配，保理授信的期限可以超过具体每笔应收账款的期限体每笔应收账款的期限 l l 业务模式：仅限于有追索权明保理业务模式：仅限于有追索权明保理l l 适当简化了我行和客

17、户简化的操作手续适当简化了我行和客户简化的操作手续 深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services “国内保理池融资国内保理池融资”结构化设计结构化设计2 申请融资申请融资一次性应收账款一次性应收账款转让申请转让申请1 开立开立 保理专户和保理专户和保证金户保证金户 3 应收账款转让应收账款转让 通知通知6 应付到期货款应付到期货款5 发放发放融资融资应收账款池应收账款池保证金户保证金户2 审核后审核后加入加入 4 确认回复确认回复7.1 逐逐笔核销笔核销7.2 还款还款深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽

18、车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services“国内保理池融资国内保理池融资”结构化说明结构化说明1 1、目标借款人：与主机厂有、目标借款人：与主机厂有1 1年以上合作关系，资质良好的配件供货年以上合作关系，资质良好的配件供货 商；商；2 2、配件供应商、配件供应商借款人向我行提交资料，申请借款人向我行提交资料，申请“池融资池融资”业务；我行业务；我行经审查后，给予一定的经审查后，给予一定的“池融资池融资”额度，期限一年；额度，期限一年；保理额度量主要保理额度量主要取决于借款人转让与我行的应收账款能够保持稳定的最低余额以及企取决于借款人转让与

19、我行的应收账款能够保持稳定的最低余额以及企业的实际资金需求来核定；业的实际资金需求来核定；3 3、借款人到我行开立保理专户和保证金专户，其中保证金专户用于存放、借款人到我行开立保理专户和保证金专户，其中保证金专户用于存放已核销应收账款的回笼资金，用于偿还未到期授信；已核销应收账款的回笼资金，用于偿还未到期授信；深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services4 4、借款人每次使用授信并向我行转让应收账款需填制深、借款人每次使用授信并向我行转让应收账款需填制深 圳发展银行应收账款转让明细表，列明拟转让的应收圳发

20、展银行应收账款转让明细表，列明拟转让的应收 账款明细内容，同时将与明细表上列明的拟转让应收账账款明细内容，同时将与明细表上列明的拟转让应收账 款相对应的购销合同、货运单据（自行发运的必须提交款相对应的购销合同、货运单据（自行发运的必须提交 买方货物收据）和商业发票（如已出具增值税发票或商买方货物收据）和商业发票（如已出具增值税发票或商 业发票）提交至我行；业发票）提交至我行；5 5、我行经审核，确认有效应收账款额（不含已核销的应收、我行经审核，确认有效应收账款额（不含已核销的应收 账款、未按时回款被剔除的应收账款、超过买方限额的账款、未按时回款被剔除的应收账款、超过买方限额的 应收账款金额和经

21、我行审核不纳入池融资的应收账款）应收账款金额和经我行审核不纳入池融资的应收账款）即：应收账款池中未获付款及已获付款而未核销的应收即：应收账款池中未获付款及已获付款而未核销的应收 账款；账款；深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services6 6、采用明保理通知方式，与买方办理应收帐款转让通知手续。本业务鼓、采用明保理通知方式，与买方办理应收帐款转让通知手续。本业务鼓励采用深圳发展银行应收账款转让通知函一次性通知，由卖方与励采用深圳发展银行应收账款转让通知函一次性通知，由卖方与我行联名向买方发出我行联名向买方发

22、出 ；7 7、授信敞口、授信敞口 （有效应收账款余额保理专户回款余额）（有效应收账款余额保理专户回款余额）融资比例融资比例+保理专户的回款余额保理专户的回款余额8 8、授信可使用余额、授信可使用余额=授信敞口授信敞口+保证金保证金9 9、发发放放融融资资，使使用用方方式式可可以以采采用用预预支支价价金金、银银票票、商商票票保保贴贴、信信用用证证等等方式；方式；深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services“国内保理池融资”业务的优势较常规的保理业务相比，较常规的保理业务相比，较常规的保理业务相比，较常规的保

23、理业务相比，“国内保理池融资国内保理池融资国内保理池融资国内保理池融资”业务的优势如下：业务的优势如下：业务的优势如下：业务的优势如下：1 1、批量转让应收帐款，批量通知，并获得相应授信，操作效率提高，减、批量转让应收帐款，批量通知，并获得相应授信，操作效率提高，减少借款人、主机厂的财务工作量；少借款人、主机厂的财务工作量；2 2、每笔保理业务期限可以不限于对应的每笔应收账款期限；、每笔保理业务期限可以不限于对应的每笔应收账款期限；3 3、可转让的应收账款范围扩大，、可转让的应收账款范围扩大，增加了企业可投入运用变现的资产增加了企业可投入运用变现的资产；4 4、企业根据自身融资特点，保理授信项

24、下有多种融资方式可相互结合使、企业根据自身融资特点，保理授信项下有多种融资方式可相互结合使用；用；深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services5 5、银行能为借款人承担更多的应收账款管理工作，增值服务明显；、银行能为借款人承担更多的应收账款管理工作，增值服务明显；6 6、熟练运用该融资方式，能提高企业的财务运作能力。、熟练运用该融资方式，能提高企业的财务运作能力。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services给企业带来

25、的益处给企业带来的益处配件供应商配件供应商qq扩大配件供应商融资渠道，降低企业获取融资的成本支出扩大配件供应商融资渠道，降低企业获取融资的成本支出qq提前实现销售资金资金回笼，提高企业资产使用效率提前实现销售资金资金回笼，提高企业资产使用效率qq实现应收帐款到货币资金的转化，大大提高速动比，优化财务报表；实现应收帐款到货币资金的转化，大大提高速动比，优化财务报表；qq应收帐款的风险被锁定，且被转让的应收帐款的管理转由银行处理，应收帐款的风险被锁定，且被转让的应收帐款的管理转由银行处理，减轻财务工作量；减轻财务工作量；qq巩固了配件供应商与车厂的合作关系。巩固了配件供应商与车厂的合作关系。深圳发

26、展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Servicesqq协助提高配件供应商的资金回笼速度，巩固双方的合作关协助提高配件供应商的资金回笼速度，巩固双方的合作关系；特别有利于对新配件供应商的合作支持系；特别有利于对新配件供应商的合作支持qq缓解供应商资金压力、给供应商提供融资便利配套和更长缓解供应商资金压力、给供应商提供融资便利配套和更长的账期利益、维护供应链的安全和稳定的账期利益、维护供应链的安全和稳定qq延伸主机厂财务的服务功能，体现一流汽车制造商的风范延伸主机厂财务的服务功能，体现一流汽车制造商的风范给企业带来的益处

27、给企业带来的益处主机厂主机厂深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services我行建议我行建议 对与主机厂有着长期良好合作关系，且以现金结算方对与主机厂有着长期良好合作关系，且以现金结算方式为主的的配件供应商，我行推荐使用式为主的的配件供应商，我行推荐使用ARPARP国内保理国内保理池融资的方式。池融资的方式。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services方案二 出口应收帐款 融资池深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融

28、部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services出口应收帐款融资池的定义出口应收帐款融资池的定义 企业将其向国外销售商品所形成的应收账款转让予我企业将其向国外销售商品所形成的应收账款转让予我行，并且在转让予我行的应收账款保持较为稳定的余额的情行，并且在转让予我行的应收账款保持较为稳定的余额的情况下，我行综合审核后根据应收账款的余额给予企业一定比况下，我行综合审核后根据应收账款的余额给予企业一定比例的短期出口融资。例的短期出口融资。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Se

29、rvices产品简介产品简介qq针对中小出口企业应收账款提供的贸易融资业务针对中小出口企业应收账款提供的贸易融资业务qq 该产品特别适合于：长期向国外多个固定的买家出口货物、出口收汇该产品特别适合于：长期向国外多个固定的买家出口货物、出口收汇记录良好且保有相对稳定的应收账款余额的中小企业。企业将连续、记录良好且保有相对稳定的应收账款余额的中小企业。企业将连续、多笔、单笔金额较小的应收账款汇聚成多笔、单笔金额较小的应收账款汇聚成“池池”，整体转让予我行，即，整体转让予我行，即可从我行获得融资支持。可从我行获得融资支持。qq 我行认可得出口应收账款：包括赊销（我行认可得出口应收账款：包括赊销（O/

30、AO/A）、托收（）、托收（D/PD/P和和D/AD/A）、）、信用证（信用证（L/CL/C）为结算方式的出口商品交易下产生的应收账款，均可）为结算方式的出口商品交易下产生的应收账款，均可溶入应收账款池申请融资，补充企业流动资金。溶入应收账款池申请融资，补充企业流动资金。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services业务优势业务优势qq零散、小额的应收账款也可汇聚成零散、小额的应收账款也可汇聚成“池池”申请融资，无需其他抵押担申请融资，无需其他抵押担保保qq 只要应收账款持续保持在一定余额之上，企业可在我行

31、核定的授信额只要应收账款持续保持在一定余额之上，企业可在我行核定的授信额度内，批量或分次支取贷款，一站式融资，手续简便度内，批量或分次支取贷款，一站式融资，手续简便qq 享有专业的出口应收账款管理服务，准确把握收款情况，节约企业管享有专业的出口应收账款管理服务，准确把握收款情况，节约企业管理成本理成本qq 盘活应收账款，加速资金周转，把握更多商机盘活应收账款，加速资金周转，把握更多商机深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行

32、汽车金融部Auto Financing Services我行建议我行建议 该产品特别适合买家分散、单笔交易金额小的该产品特别适合买家分散、单笔交易金额小的中小出口企业。中小出口企业。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services方案三 商业承兑汇票保证贴现 深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services何为商票保贴业务何为商票保贴业务 商票保贴业务是指深发展根据企业申请开立商业承兑汇商票保贴业务是指深发展根据企业申请开立

33、商业承兑汇票保证贴现书函，承诺为其签发并承兑或背书转让或持有的票保证贴现书函，承诺为其签发并承兑或背书转让或持有的商业承兑汇票办理贴现的一种授信业务。商业承兑汇票办理贴现的一种授信业务。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services商票保贴的两种模式商票保贴的两种模式一、深发展给予出票人授信额度，对其额度内签发并承兑的一、深发展给予出票人授信额度，对其额度内签发并承兑的 商业承兑汇票给予保贴商业承兑汇票给予保贴二、深发展对贴现申请人（持票人）授予保贴额度，对其持二、深发展对贴现申请人（持票人）授予保贴额度，

34、对其持 有的或经其背书转让的商票予以保贴有的或经其背书转让的商票予以保贴深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services使用商票保贴业务的优点使用商票保贴业务的优点pp可以提高商业承兑汇票的接受程度和支付功能可以提高商业承兑汇票的接受程度和支付功能pp贴现流程相对便捷，没有银行承兑汇票的查询环节贴现流程相对便捷，没有银行承兑汇票的查询环节pp持票人只要是经真实贸易取得的票据，即可具备等同于现持票人只要是经真实贸易取得的票据，即可具备等同于现金的流动性和融资能力金的流动性和融资能力pp使用该项业务的企业，如果交

35、易对手资信足够良好、透明，使用该项业务的企业，如果交易对手资信足够良好、透明，可以免于提供其他抵押、担保可以免于提供其他抵押、担保深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services方案设计方案设计 方案一方案一 以车厂为核心，深发展为车厂（出票人）核定授信额以车厂为核心，深发展为车厂（出票人）核定授信额以车厂为核心，深发展为车厂（出票人）核定授信额以车厂为核心，深发展为车厂（出票人）核定授信额度，度，度，度，对其额度内签发并承兑给配件供应商的商业承兑汇票给对其额度内签发并承兑给配件供应商的商业承兑汇票给予保贴，

36、配件供应商提前获得银行的贴现款，加速资金回予保贴，配件供应商提前获得银行的贴现款，加速资金回笼。笼。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services方案一的结构化设计方案一的结构化设计1 1客户（主机厂）向收款人（配件供应商）出具商业承兑汇票；客户（主机厂）向收款人（配件供应商）出具商业承兑汇票；2 2深发展在额度内为该票出具保贴函；深发展在额度内为该票出具保贴函；3 3配件供应商持票凭保贴函向深发展贴现；配件供应商持票凭保贴函向深发展贴现；4 4票据到期前深发展向主机厂收款，所收款项偿还贴现款票据到期前深发

37、展向主机厂收款，所收款项偿还贴现款深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services 方案二方案二 深发展对贴现申请人（配件供应商）授予保贴额度，对深发展对贴现申请人（配件供应商）授予保贴额度，对其持有的或经其背书转让的商票予以保贴。其持有的或经其背书转让的商票予以保贴。这种方案适合已与深发展有良好合作基础，信用记录良这种方案适合已与深发展有良好合作基础，信用记录良好，规模实力较大的配件供应商。好，规模实力较大的配件供应商。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部

38、Auto Financing Services方案二的结构化设计方案二的结构化设计1 1客户（配件供应商）在深发展取得商票贴现额度；客户（配件供应商）在深发展取得商票贴现额度；2 2配件供应商收受付款方（主机厂）出具的商业承兑汇票；配件供应商收受付款方（主机厂）出具的商业承兑汇票；3 3配件供应商持票向深发展贴现或者持票人将商票背书转让，被背书人配件供应商持票向深发展贴现或者持票人将商票背书转让，被背书人持票向深发展申请贴现；持票向深发展申请贴现；4 4票据到期前深发展向主机厂收款，所收款项偿还贴现款。票据到期前深发展向主机厂收款，所收款项偿还贴现款。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融

39、部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services我行建议我行建议 该产品适合配件供应商和主机厂之间经常或该产品适合配件供应商和主机厂之间经常或计划采用商业承兑汇票进行货款结算的企业。计划采用商业承兑汇票进行货款结算的企业。深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services深发展供应链金融业务简述深发展供应链金融业务简述深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financial Services深圳发展银行汽车金

40、融业务简介深圳发展银行汽车金融业务简介 汽车配件制造商供应链融资解决方案汽车配件制造商供应链融资解决方案 方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资方案一：国内保理池融资 方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池方案二：出口应收帐款融资池 方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现方案三：商业承兑汇票保证贴现深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Servicesqq成立于成立于19871987年年1212月月28

41、28日，中国第一日，中国第一家上市公司家上市公司qq20042004年年1212月引进新桥投资集团作为战月引进新桥投资集团作为战略投资者略投资者qq20062006年荣获中国十佳金融机构称号年荣获中国十佳金融机构称号qq20072007年荣获最佳创新银行称号年荣获最佳创新银行称号qq业务规模持续快速增长业务规模持续快速增长qq供应链融资供应链融资、汽车金融汽车金融、个人金融等、个人金融等领域的专业领先者领域的专业领先者深圳发展银行快速发展的高效、服务性银行快速发展的高效、服务性银行深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financin

42、g Servicesqq扁平化的管理架构、专业化的团队扁平化的管理架构、专业化的团队n n汽车金融部是总行直属专业部门汽车金融部是总行直属专业部门n n企业融资业务和个人消费贷款业务两大业务方向企业融资业务和个人消费贷款业务两大业务方向n n现有人员现有人员100100多人，多人，98%98%以上为本科及以上学历以上为本科及以上学历n n拥有大批拥有大批5 5年以上汽车金融专业经验的人员及博士、硕士、年以上汽车金融专业经验的人员及博士、硕士、MBAMBA等高素质人才等高素质人才qq为客户及合作伙伴提供全面的为客户及合作伙伴提供全面的“一站式一站式”服务服务n n统一的授信标准、统一的操作模式及

43、流程统一的授信标准、统一的操作模式及流程n n简化的业务办理手续，便捷的代办服务简化的业务办理手续，便捷的代办服务n n“单一窗口单一窗口”为车厂提供服务及日常沟通，大大提高效率为车厂提供服务及日常沟通，大大提高效率qq业务覆盖全国大部分地区业务覆盖全国大部分地区n n经销商库存融资经销商库存融资-现有覆盖全国现有覆盖全国2626个省份，近百个城市个省份，近百个城市n n在在2020个城市开展个人汽车贷款业务个城市开展个人汽车贷款业务*汽车金融部-“一站式”服务平台深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Servic

44、esqq20022002年起开展经销商库存融资；年起开展经销商库存融资；20032003年起开展汽车消费贷款业务年起开展汽车消费贷款业务qq截止截止20082008年年3 3月，为超过月，为超过250250家经销商提供了约家经销商提供了约500500亿的资金支持亿的资金支持qq截止截止20082008年年3 3月，为超过万辆零售车辆提供了总计月，为超过万辆零售车辆提供了总计2727亿人民币的汽车亿人民币的汽车消费贷款消费贷款qq与全球与本地汽车制造商有着广泛的合作与全球与本地汽车制造商有着广泛的合作汽车金融业务深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金

45、融部Auto Financing Services业务遍及26个省份 深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services“深发展为宝马客户提供了高品质的服务深发展为宝马客户提供了高品质的服务”-Charles Jin-Charles Jin，销售总监，宝马汽车金融服务，销售总监，宝马汽车金融服务“深发展的汽车金融产品先进、流程简便、效率快捷深发展的汽车金融产品先进、流程简便、效率快捷”-孙晓东，副总经理，上海通用汽车有限公司孙晓东，副总经理，上海通用汽车有限公司“深发展提供的企业融资和个人车贷对经销商很有帮助深发展提供的企业融资和个人车贷对经销商很有帮助”-庞庆华，董事长，冀东集团庞庆华，董事长，冀东集团客户的评价深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部深圳发展银行汽车金融部Auto Financing Services 我们真诚的希望能通过我们的服务为民族汽车工业作贡献 谢 谢 大 家！