《企业公司管理制度》经营管理外销人员管理制度.doc

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1、驻外销售人员管理制度为了规范管理市场销售人员、提高生产效率，堵塞管理漏洞，提高销售收入，特制定本制度：一：销售人员管理制度1、外销人员必须严格遵守国家法律规定，并认真学习与遵守公司财务管理制度 应收账款管理制度等公司的相关规定。2、销售人员隶属公司经营部，受经营部和财务部双重领导。3、本着公平、公正、公开的原则，公司销售人员实行集中统一管理，负责公司经营部生产成品销售。4、销售人员必须根据市场行情，及时向采购人员反馈供货需求，销售人员必须具备一定的市场分析及市场洞察能力。以便更好的开展工作。5、外销人员享有每年一个月的公休假期，公休期间工资照发，安全问题自己负责，公休结束必须先到公司报道。6、

2、外销人员工资标准按照公司薪酬管理办法统一发放，各外销点主任对于超过1000元以上的费用支出，必须以书面申请方式报至分管领导审批。7、外销点负责人必须每月25日前，按规定准予报销的各项费用原始单据寄回公司财务，作为记账凭证。公司财务有权对所有票据进行审核，若出现徇私舞弊等违法行为经公司查实，并追究其法律责任。9、月报表外销负责人必须在当月25号前上报市场拓展部和公司财务部，当月月报表则在次日中午12点前传回公司及相关部门。对于推、托、延者直接扣除当月绩效工资。10、外销人员严禁挪用、贪污公款，禁止吸毒、贩毒、赌博、嫖娼等法律明令禁止的一切行为，一经查处予以开除，并追究其法律责任。11、建立健全客

3、户信息档案，定期进行客户回访，并作详细记录。12、各外销点每个月应定期召开1-2次市场分析座谈会，并详细做好会议记录。13、各外销点负责人对本销售点的应收账款的追讨，实行终身负责制；根据客户信誉制定客户评级，从而减少坏账损失。14、外销负责人，必须以销定量，货到市场第一时间反应质量情况，若货没质量问题，出现卖烂，报损；销售点负责人承担一切责任。15、开发新品种，必须认真落实，如果不是因为质量问题，造成损失，销售点负责人负全责。二：销售人员的奖惩制度1、各外销点在现有管理条例下，严格执行公司相关规章制度，当月考评第一名的员工在月工资基础上奖励100元，该考评标准将直接纳入全年优秀员工评选范围。2、各外销点负责人每天把当地价格信息，市场行情和公司指定采购人员进行交流对接及时有效的将市场信息真实的向公司反馈。对于不配合对接的负责人将直接纳入外销点年终考核。3、所有外销点，每日必须上报销售日报，发现一次未上报处500元罚款。4、销售人员出卖公司资源牟利者，公司直接按辞退处理。5、如发现外销人员私自做单者，公司给予通报批评，情节严重者直接按辞退处理。6、全年销售款项全额结清收回，无应收款项的给予一次性奖励5000元。7、年底应收货款超过当月销售货款的30%，取消年终考核及优秀员工评选。