科室会的准备开展讲演版本完美.ppt

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1、科室会的组织与演讲 为什么要召开科内会日常拜访、科内会、综合性大型推广会，日常拜访、科内会、综合性大型推广会，共同构成了共同构成了“产品推广促销产品推广促销”的三步曲。的三步曲。其中，日常拜访作为一种其中，日常拜访作为一种“一对一一对一”的沟的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不能经常举行，而成功的科内会能弥补二者能经常举行，而成功的科内会能弥补二者的不足。的不足。公司支持各地办开办科内会，如需产品经理支持必各地办开办科内会，如需产品经理支持必须提前一周通知市场部各区域负责产品经须提前

2、一周通知市场部各区域负责产品经理，以备市场部做准备工作。理，以备市场部做准备工作。如果开会的地办配备学术专员但无开会经如果开会的地办配备学术专员但无开会经验，产品经理可以帮助学术专员进行科内验，产品经理可以帮助学术专员进行科内会的召开，培养学术专员专业推广的能力。会的召开，培养学术专员专业推广的能力。会议组织流程会前准备会前准备会中要求会中要求会后评估会后评估会后跟进会后跟进会议7天前准备会前准备选定科室拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备会议7天前准备召开条件召开条件：原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医原则上以新开户医院的目标科室为主

3、，新开户医原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。院各目标科室分别召开一次。院各目标科室分别召开一次。院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科会的现象。如需要开会的现象。如需要开会的现象。如需要开会的现象。如

4、需要开,每次不可雷同每次不可雷同每次不可雷同每次不可雷同,只需阐述一只需阐述一只需阐述一只需阐述一个主题或观点就行个主题或观点就行个主题或观点就行个主题或观点就行 .医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意。情况下医院负责人同意。情况下医院负责人同意。情况下医院负责人同意。会

5、议7天前准备选定科室选定科室 科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药的能力如何？的能力如何？的能力如何？的能力如何？会议7天前准备负责

6、人负责人 要掌握科室负责人信息资料要掌握科室负责人信息资料要掌握科室负责人信息资料要掌握科室负责人信息资料,参加会议科室负参加会议科室负参加会议科室负参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力力力力,及负责人接受新药的能力及负责人接受新药的能力及负责人接受新药的能力及负责人接受新药的能力,能否按期参加会议等。能否按期参加会议等。能否按期参加会议等。能否按期参加会议等。在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经在拜

7、访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经用药的关键人物用药的关键人物用药的关键人物用药的关键人物,还要重点拜访扩大用药量的关键还要重点拜访扩大用药量的关键还要重点拜访扩大用药量的关键还要重点拜访扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物人物建立用药习惯的关键人物人物建立用药习惯的关键人物人物建立用药习惯的关键人物;重视科主任、专家重视科主任、专家重视科主任、专家重视科主任、专家的产品知识的沟通的产品知识的沟通的产品知识的沟通的产品知识的沟通,要重视专家的口碑效应。要重视专家的口碑效应。要重视专家的口碑效应。要重视专家的口碑效应。会议7天前准备 科室用药现

8、状科室用药现状 就目前科室用药水平就目前科室用药水平就目前科室用药水平就目前科室用药水平,用药价位、剂量、疗程用药价位、剂量、疗程用药价位、剂量、疗程用药价位、剂量、疗程量、用药习惯量、用药习惯量、用药习惯量、用药习惯,一旦有新品介入是否愿意接受新药一旦有新品介入是否愿意接受新药一旦有新品介入是否愿意接受新药一旦有新品介入是否愿意接受新药,科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在安排科内会时安排科内会时安排科内会时安排科内会时,要保证充足的讲课时间要保证充足的讲课时间

9、要保证充足的讲课时间要保证充足的讲课时间,不宜在查房不宜在查房不宜在查房不宜在查房前和交班时间前和交班时间前和交班时间前和交班时间,可选择科室业务学习时间、上午或可选择科室业务学习时间、上午或可选择科室业务学习时间、上午或可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动,会议会议会议会议一般在一般

10、在一般在一般在25-3525-35分钟左右。分钟左右。分钟左右。分钟左右。会议7天前准备竞争品种竞争品种 是否有竞争品种在临床使用是否有竞争品种在临床使用是否有竞争品种在临床使用是否有竞争品种在临床使用 ；竞争品种在该科室；竞争品种在该科室；竞争品种在该科室；竞争品种在该科室主要的推广手段主要的推广手段主要的推广手段主要的推广手段 ；竞争品种在该科室的工作基础。；竞争品种在该科室的工作基础。；竞争品种在该科室的工作基础。；竞争品种在该科室的工作基础。预测会议效果预测会议效果 会后能否达到预期效果会后能否达到预期效果会后能否达到预期效果会后能否达到预期效果 ；在一个月内临床量有多；在一个月内临床

11、量有多；在一个月内临床量有多；在一个月内临床量有多大变化等。大变化等。大变化等。大变化等。会议7天前准备拜访沟通关键人物拜访沟通关键人物拜访沟通关键人物拜访沟通关键人物 已经用药的关键人物，会后交流用药心得。已经用药的关键人物，会后交流用药心得。已经用药的关键人物，会后交流用药心得。已经用药的关键人物，会后交流用药心得。扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物；扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物；扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物；扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物；科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解

12、答，并科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并且在最后对我们的产品做以总结和支持。且在最后对我们的产品做以总结和支持。且在最后对我们的产品做以总结和支持。且在最后对我们的产品做以总结和支持。会议7天前准备确定会议时间确定会议时间：时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午前和交班时间，可

13、选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。会议一般在或下午比较清闲的时间。会议一般在或下午比较清闲的时间。会议一般在或下午比较清闲的时间。会议一般在2525分钟左右。分钟左右。分钟左右。分钟左右。时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开医院大查房医院大查房医院大查房医院大查房。会议7天前准备确定会议场地确定会议场地 根据参加会议的人员数量，尽可能选用宽敞的会根据参加会议的人员数量，尽可能选用宽敞的会根据参加会议的人员数量，尽可能选用宽敞的会根据参加会议的人员数量

14、，尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习探讨。境中与我们共同学习探讨。境中与我们共同学习探讨。境中与我们共同学习探讨。桌椅的摆放桌椅的摆放桌椅的摆放桌椅的摆放：演讲者易与听众交流演讲者易与听众交流演讲者易与听众交流演讲者易与听众交流 常见摆放形式：常见摆放形式：常见摆放形式：常见摆放形式：-U-U-U-U字型座位字型座位字型座位字型座位 -V-V-V-V字型座位字型座位字型座位字型座位 -课桌型座位课桌型座位课桌型座位课桌型座位

15、-酒吧型座位酒吧型座位酒吧型座位酒吧型座位会议7天前准备资料和讲课准备资料和讲课准备 公司最新资料，产品样宣等准备公司最新资料，产品样宣等准备公司最新资料，产品样宣等准备公司最新资料，产品样宣等准备 可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验的文章。的文章。的文章。的文章。讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科院状况、用药情况以及会议目的，根

16、据实际情况院状况、用药情况以及会议目的，根据实际情况院状况、用药情况以及会议目的，根据实际情况院状况、用药情况以及会议目的，根据实际情况调整讲课内容。调整讲课内容。调整讲课内容。调整讲课内容。会议7天前准备 纪念品及讲课用具必须在会前准备好纪念品及讲课用具必须在会前准备好纪念品及讲课用具必须在会前准备好纪念品及讲课用具必须在会前准备好 器材的准备：器材的准备：器材的准备：器材的准备：笔记本电脑、投影仪、样宣、礼品、电源插座、笔记本电脑、投影仪、样宣、礼品、电源插座、笔记本电脑、投影仪、样宣、礼品、电源插座、笔记本电脑、投影仪、样宣、礼品、电源插座、投影布、激光笔、胶带、签到表、投影布夹子、投影

17、布、激光笔、胶带、签到表、投影布夹子、投影布、激光笔、胶带、签到表、投影布夹子、投影布、激光笔、胶带、签到表、投影布夹子、签字笔、照相机、激励片签字笔、照相机、激励片签字笔、照相机、激励片签字笔、照相机、激励片 展台的布置展台的布置展台的布置展台的布置 会议7天前准备会议7天前准备PPT制作幻灯片制作步骤幻灯片制作步骤 会议7天前准备会议7天前准备PPT制作KISSKISS原则原则 会议7天前准备会议7天前准备PPT制作 会议7天前准备文不如表文不如表别写那么多字别写那么多字没人看，除非没人看，除非你打算照着念你打算照着念能用图表的坚能用图表的坚决不用文字决不用文字表不如图表不如图图表依赖于你

18、对图表依赖于你对内容的理解，你内容的理解，你理解了，就可以理解了，就可以找出对比，有对找出对比，有对比，有就有图表比，有就有图表存在的可能。存在的可能。八字原则八字原则会议7天前准备PPT制作三不原则 会议7天前准备会议7天前准备PPT制作Magic seven 原则 会议7天前准备会议7天前准备PPT制作10/20/30原则 会议7天前准备会议当天准备 -着装 -心理 -物品会议7天前准备会议当天准备整洁、大方、得体 -服装选择的注意事项 -化妆的注意事项 -配饰少而精会议7天前准备会议当天准备 对讲授内容的充分准备 预演（假设问题）适宜得体的着装 提前到场，保证设备运转正常 对自己进行积极

19、心理暗示会议7天前准备会议当天准备 科室会项目清单 -投影仪 -笔记本电脑 -激光笔 -U盘 -插线板 -电池会议7天前准备 -产品学术资料 -公司形象资料 -礼品 -名片 -签到表 -签到笔会议半小时前准备1 提前半小时让演讲者和科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认讲课的方向；2 提前十分钟安排好会场。3 提前对陆续到来的客户进行签到和发放资料。4 提前跟陆续到来的客户中比较友善者进行简单交流，缩短距离，减少紧张，获得支持。5 提前熟悉环境，放松心情会议7天前准备主持人、演讲者主持人、演讲者 主持人主持人主持人主持人-学术带头人、科室主任学术带头人、科室主任学术带头人、科室主任学术

20、带头人、科室主任 演讲者：学术代表，医药代表演讲者：学术代表，医药代表演讲者：学术代表，医药代表演讲者：学术代表，医药代表演讲者个人的准备演讲者个人的准备：组织者要做的调查：组织者要做的调查：组织者要做的调查：组织者要做的调查：演讲者可以左右的时空和其他因素演讲者可以左右的时空和其他因素演讲者可以左右的时空和其他因素演讲者可以左右的时空和其他因素 演讲者可以控制的听众背景演讲者可以控制的听众背景演讲者可以控制的听众背景演讲者可以控制的听众背景 演讲者要了解听众常用的专业术语演讲者要了解听众常用的专业术语演讲者要了解听众常用的专业术语演讲者要了解听众常用的专业术语 演讲者对听众可能提出问题的准备

21、演讲者对听众可能提出问题的准备演讲者对听众可能提出问题的准备演讲者对听众可能提出问题的准备会中要求 接待、签到、领位接待、签到、领位 开场白开场白 公司介绍公司介绍 产品的推广介绍产品的推广介绍 引导讨论引导讨论 记录记录 结束语结束语 礼品、资料的发送礼品、资料的发送 签到、放幻灯、拍照、发资料等由同事协签到、放幻灯、拍照、发资料等由同事协助完成。助完成。签到：先找主任或客情关系好的客户签到，签到：先找主任或客情关系好的客户签到，个人资料尽量填写完整。个人资料尽量填写完整。播放激励片：与签到同时进行播放激励片：与签到同时进行 开场白开场白 是演讲者与听众之间的第一座桥梁。可以是演讲者与听众之

22、间的第一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。是欢迎词或每个专题之前的独白。常见开场白的类型：常见开场白的类型：A 开门见山、说明要领开门见山、说明要领 B 设问祈使、引起悬念设问祈使、引起悬念 C 幽默趣味、笑中开场幽默趣味、笑中开场公司介绍公司介绍 其内容包括：其内容包括：其内容包括：其内容包括：-公司的发展史公司的发展史公司的发展史公司的发展史 -公司业务分布公司业务分布公司业务分布公司业务分布 -公司产品的类型公司产品的类型公司产品的类型公司产品的类型 -企业理念企业理念企业理念企业理念 -公司大事记公司大事记公司大事记公司大事记 以上内容可根据会议的大小、时间的长短加以增以上内容

23、可根据会议的大小、时间的长短加以增以上内容可根据会议的大小、时间的长短加以增以上内容可根据会议的大小、时间的长短加以增减减减减产品的推广介绍产品的推广介绍 是推广会的核心内容和重头戏。在推广产品时请是推广会的核心内容和重头戏。在推广产品时请是推广会的核心内容和重头戏。在推广产品时请是推广会的核心内容和重头戏。在推广产品时请注意以下几个方面：注意以下几个方面：注意以下几个方面：注意以下几个方面：-根据听众的不同程度、选择推广内容。根据听众的不同程度、选择推广内容。根据听众的不同程度、选择推广内容。根据听众的不同程度、选择推广内容。-每次推广会要有侧重点，对于同一听众群的推广每次推广会要有侧重点，

24、对于同一听众群的推广每次推广会要有侧重点，对于同一听众群的推广每次推广会要有侧重点，对于同一听众群的推广 要有梯度变化。要有梯度变化。要有梯度变化。要有梯度变化。根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准 备并记录产品的推广内容，是不浪费彼此宝贵时备并记录产品的推广内容，是不浪费彼此宝贵时备并记录产品的推广内容，是不浪费彼此宝贵时备并记录产品的推广内容，是不浪费彼此宝贵时间的最好做法。间的最好做法。间的最好做法。间的最好做法。陈述利益时要注意陈述利益时要注意：G要用产品

25、特性去支持（通过资料，报告等）要用产品特性去支持（通过资料，报告等）要用产品特性去支持（通过资料，报告等）要用产品特性去支持（通过资料，报告等）G针对在提问时发现的医生需要（针对性要强）针对在提问时发现的医生需要（针对性要强）针对在提问时发现的医生需要（针对性要强）针对在提问时发现的医生需要（针对性要强）G先满足医生的最关键需要（给医生的需要排序）先满足医生的最关键需要（给医生的需要排序）先满足医生的最关键需要（给医生的需要排序）先满足医生的最关键需要（给医生的需要排序）G无须太多：一项药品推销研究指出，医生在医药无须太多：一项药品推销研究指出，医生在医药无须太多：一项药品推销研究指出，医生在

26、医药无须太多：一项药品推销研究指出，医生在医药代表拜访后记得药品优点的，只有：代表拜访后记得药品优点的，只有：代表拜访后记得药品优点的，只有：代表拜访后记得药品优点的，只有：引导讨论引导讨论 演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲出来就已经足够了。然而，你并不知道你的听众出来就已经足够了。然而，你并不知道你的听众出来就已经足够了。然而，你并不知道你的听众出来就已经足够了。然而，你并不知道你的听众真正能接受多少。此刻，别忘了通过引导讨论来真正能接受多少。此刻，别忘了通

27、过引导讨论来真正能接受多少。此刻，别忘了通过引导讨论来真正能接受多少。此刻，别忘了通过引导讨论来验证听众对演讲内容的接受程度。验证听众对演讲内容的接受程度。验证听众对演讲内容的接受程度。验证听众对演讲内容的接受程度。-巧妙地运用提问技巧巧妙地运用提问技巧巧妙地运用提问技巧巧妙地运用提问技巧 -明白自己想要的答案明白自己想要的答案明白自己想要的答案明白自己想要的答案 -解释听众的回答（高度概括与你的答案相吻合解释听众的回答（高度概括与你的答案相吻合解释听众的回答（高度概括与你的答案相吻合解释听众的回答（高度概括与你的答案相吻合的内容）的内容）的内容）的内容）-总结意见总结意见总结意见总结意见 -

28、适当加上自己的观点适当加上自己的观点适当加上自己的观点适当加上自己的观点记录记录记录记录 目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是增添回访的机会和内容，记录内容通常包括姓名、增添回访的机会和内容，记录内容通常包括姓名、增添回访的机会和内容，记录内容通常包括姓名、增添回访的机会和内容，记录内容通常包括姓名、性别、职称、职务、科室及听讲时的表现及反应。性别、职称、职务、科室及听讲时的表现及反应。性别、职称、职务、科室及听讲时的表现及反应。性别、职称、职务、科室及听

29、讲时的表现及反应。结束语结束语结束语结束语 发生于每个专题结束后或做答谢时。发生于每个专题结束后或做答谢时。发生于每个专题结束后或做答谢时。发生于每个专题结束后或做答谢时。方式：方式：方式：方式：-收拢全篇、深化主题收拢全篇、深化主题收拢全篇、深化主题收拢全篇、深化主题 -引申重点、强化记忆引申重点、强化记忆引申重点、强化记忆引申重点、强化记忆 -答谢辞答谢辞答谢辞答谢辞 主任或负责人做总结和点评主任或负责人做总结和点评主任或负责人做总结和点评主任或负责人做总结和点评 礼品、资料的发送礼品、资料的发送礼品、资料的发送礼品、资料的发送再次拜访主任：礼节性告别再次拜访主任：礼节性告别再次拜访主任：

30、礼节性告别再次拜访主任：礼节性告别 PPT演讲四个技巧PPT演讲技巧PPT演讲技巧肢体语言肢体语言眼神主动手势开放式移动跟随内容站姿挺拔表情热情，微笑PPT演讲技巧目光目光像灯塔一样聚光，扫描，与每一位听众进行目光接触给VIP更多的目光接触3-5s，不要像电风扇PPT演讲技巧超越忍耐周期超越忍耐周期320”怎么办？每3-7分钟，插入亮点元素PPT演讲技巧亮点原色亮点原色亮点原色亮点原色互动环节互动环节 有奖问答有奖问答 投票表决投票表决 游戏游戏故事，发动听者的感性认识故事，发动听者的感性认识利益提示利益提示 这之所以对您很重要，是因为这之所以对您很重要，是因为 这对您意味着这对您意味着 我为

31、什么要告诉您这个？是因为我为什么要告诉您这个？是因为 会后评估会后评估会后评估：会议是否达到预期的效果；准备工作是否完善；会议是否达到预期的效果；准备工作是否完善；会议是否达到预期的效果；准备工作是否完善；会议是否达到预期的效果；准备工作是否完善；听众的反应；会后三个月销量对比听众的反应；会后三个月销量对比听众的反应；会后三个月销量对比听众的反应；会后三个月销量对比(可以绘制每一可以绘制每一可以绘制每一可以绘制每一个医生销量曲线图个医生销量曲线图个医生销量曲线图个医生销量曲线图)；制定会后跟进的方法和针制定会后跟进的方法和针制定会后跟进的方法和针制定会后跟进的方法和针对每一个目标医生的详尽措施

32、对每一个目标医生的详尽措施对每一个目标医生的详尽措施对每一个目标医生的详尽措施,尽可能的培养尽可能的培养尽可能的培养尽可能的培养A A和和和和B B；填写科会总结及照片发回公司，优点需保持，；填写科会总结及照片发回公司，优点需保持，；填写科会总结及照片发回公司，优点需保持，；填写科会总结及照片发回公司，优点需保持，缺点需改进。缺点需改进。缺点需改进。缺点需改进。会后跟进第一次跟进拜访第一次跟进拜访 安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医生影响的初步效果。生影响的初步效果。生

33、影响的初步效果。生影响的初步效果。第二次跟进拜访第二次跟进拜访 安排在会后的第三天。及时解答医生在初步使安排在会后的第三天。及时解答医生在初步使安排在会后的第三天。及时解答医生在初步使安排在会后的第三天。及时解答医生在初步使用中的问题、了解用药情况。用中的问题、了解用药情况。用中的问题、了解用药情况。用中的问题、了解用药情况。第三次跟进拜访第三次跟进拜访 安排在会后第二周。争取实现科内用药医生数量安排在会后第二周。争取实现科内用药医生数量安排在会后第二周。争取实现科内用药医生数量安排在会后第二周。争取实现科内用药医生数量的扩大和用量增加，会后一个月内增加拜访频率，的扩大和用量增加，会后一个月内

34、增加拜访频率，的扩大和用量增加，会后一个月内增加拜访频率，的扩大和用量增加，会后一个月内增加拜访频率，以每周两次有效拜访为基础，促销上量，逐步常以每周两次有效拜访为基础，促销上量，逐步常以每周两次有效拜访为基础，促销上量，逐步常以每周两次有效拜访为基础，促销上量，逐步常规化规化规化规化。科内会后的跟进包括：科内会后的跟进包括：打电话、发短信感谢医生对你的支持打电话、发短信感谢医生对你的支持 准备下次拜访时所需要的样品准备下次拜访时所需要的样品 准备医生所需要的文献准备医生所需要的文献 邀请医生参加社交活动邀请医生参加社交活动 家访、夜访家访、夜访产品资料明细开好一个科内会，需要很多准备，其中所

35、需的产开好一个科内会，需要很多准备，其中所需的产开好一个科内会，需要很多准备，其中所需的产开好一个科内会，需要很多准备，其中所需的产品宣传资料是不可缺少的，一般包括，产品样宣，品宣传资料是不可缺少的，一般包括，产品样宣，品宣传资料是不可缺少的，一般包括，产品样宣，品宣传资料是不可缺少的，一般包括，产品样宣，二期临床资料，产品试验白皮书等等，齐全的宣二期临床资料，产品试验白皮书等等，齐全的宣二期临床资料，产品试验白皮书等等，齐全的宣二期临床资料，产品试验白皮书等等，齐全的宣传资料，能使医生更好更快的了解我们的产品的传资料，能使医生更好更快的了解我们的产品的传资料，能使医生更好更快的了解我们的产品

36、的传资料，能使医生更好更快的了解我们的产品的相关信息，方便医生能更好更快的将产品应用于相关信息，方便医生能更好更快的将产品应用于相关信息，方便医生能更好更快的将产品应用于相关信息，方便医生能更好更快的将产品应用于工作中。工作中。工作中。工作中。在开科会前应大约提前十天就要向公司申请资料。在开科会前应大约提前十天就要向公司申请资料。在开科会前应大约提前十天就要向公司申请资料。在开科会前应大约提前十天就要向公司申请资料。一般一周就收到资料，开会前应清点资料，看资一般一周就收到资料，开会前应清点资料，看资一般一周就收到资料，开会前应清点资料，看资一般一周就收到资料，开会前应清点资料，看资料是否齐全，数量是否够，以及笔记本，笔等是料是否齐全，数量是否够，以及笔记本，笔等是料是否齐全，数量是否够，以及笔记本，笔等是料是否齐全，数量是否够，以及笔记本，笔等是否备齐，我公司的产品资料包括以下种类：否备齐，我公司的产品资料包括以下种类：否备齐，我公司的产品资料包括以下种类：否备齐，我公司的产品资料包括以下种类：小结 成功的地组织科内会：既能宣传产品，又成功的地组织科内会：既能宣传产品，又能树立公司、办事处和销售代表的良好形能树立公司、办事处和销售代表的良好形象，起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用，能象，起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用，能有力地促进销量上涨。有力地促进销量上涨。谢谢 谢谢