营销策划方法、技巧与文案第十五章.ppt

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1、第第15章章 医药保健品营销策划医药保健品营销策划开场案例：开场案例：消失和健在的医药保健品消失和健在的医药保健品15.1 医药保健品营销策划概述医药保健品营销策划概述 15.1.1 医药保健品营销的概念医药保健品营销的概念15.1.2 医药保健品营销策划的发展医药保健品营销策划的发展（1）USP时代（2）品牌时代（3）定位时代（4）玄销时代15.1.3 医药保健品的常规营销模式医药保健品的常规营销模式（1）传统营销模式（2）STP营销（3）4P营销模式（4）4C营销模式（5）整合营销模式15.2.1 医药保健品营销渠道概述医药保健品营销渠道概述（1）医药保健品营销渠道的类型比较（2）医药保健

2、品营销渠道的类型OTC药品和保健品的营销渠道处方药品的营销渠道类型 15.2 医药保健品营销渠道与终端策医药保健品营销渠道与终端策划划15.2.2 医药保健品营销的中间商选择医药保健品营销的中间商选择（1）医药保健品中间商的功能（2）医药保健品中间商的类型批发商 零售商 代理商（3）选择医药保健品中间商的条件15.2.3 医药保健品营销渠道的设计医药保健品营销渠道的设计（1）医药保健品营销渠道的类型比较（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素（3）医药保健品营销渠道的设计15.2.4 医药保健品营销渠道的管理医药保健品营销渠道的管理（1）选择渠道成员（2）激励渠道成员（3）评估渠道成员（4

3、）调整渠道 15.2.5 医药保健品的终端营销医药保健品的终端营销（1）终端的含义（2）终端工作的方法硬终端 软终端 15.3.1 医药保健品的一般促销策略医药保健品的一般促销策略（1）人员推销（2）广告促销（3）营业推广（4）公共关系15.3 医药保健品促销策划医药保健品促销策划15.3.2 医药保健品特殊促销策略医药保健品特殊促销策略（1）义诊（2）规模义诊（3）社区营销（4）1+1捆绑营销（5）仪器营销（6）科普讲座会议营销（7）旅游营销（8）数据库营销15.3.3 医药保健品促销策划流程医药保健品促销策划流程（1）确立促销目标（2）选择促销工具（3）确定活动要素（4）计划行动细节（5）

4、评估促销效果15.4.1 医药保健品广告策划的原则医药保健品广告策划的原则（1）真实性原则（2）目的性原则（3）科学性原则（4）艺术性原则（5）效益性原则15.4 医药保健品广告策划医药保健品广告策划15.4.2 医药保健品广告策略医药保健品广告策略（1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性（2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息（3）注重企业形象和品牌形象的宣传（4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象15.4.3 保健品广告的定位策略保健品广告的定位策略（1）以理服人的功能定位（2）打动人心的亲情定位（3）别出心裁的礼品定位（4）入乡随俗的本土化定位（5）网罗女人心的心理定位策划案例与文案策划案例与文案脑白金：后脑白金：后“三株三株”时代的真实神话时代的真实神话