问题肌肤的五步分析销售篇.ppt

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1、五步分析法与销售技巧让我们带着问题来看一段话术这是哪种问题皮肤的销售话术？这种皮肤五步分析法中的关键词都是什么？这种皮肤的五步分析法中，进行的是哪五步的分析？为什么这样说？这套话术中有哪几种销售技巧？姐，您看您的皮肤起皮干涩，属于典型的干燥缺水型皮肤。嘴角也起皮了，您这种现象主要是因为季节的因素，保养不当，或者是化妆品使用不当造成的，现在如果不及时保养，就会出现真性皱纹，皮肤变得晦暗粗糙，我建议您平时多注意保养，保持良好的睡眠，外出时注意及时地补水。我们刚好有一套补水护理套装，非常适合您，效果特好，它包括：*这套产品在一起深层补水，修护肌肤抚平皱纹，消除干燥，保持皮肤的年轻细嫩；无粘腻感。而且

2、是我们产品中最主要的组合。仅需要*元，又划算，效果又好，尤其*使您皮肤中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选*还是选*，那我就帮你开票了！关联词属于典型的 您这种现象主要是因为或者是造成的现在如果不及时保养就会我建议您平时我们这刚好有一套产品，非常适合你，它包括价格仅有是我们产品中最重要的组合，尤其是你皮肤中不可缺少的，也是其它产品不可替代的；您看现在是选还是我帮您开票了；专业诊断产生原因发展趋势温馨提示保养方法五步分析法中的销售技巧原因发展趋势诊断温馨提示保养方法专业分析给予压力隐藏销售企图包装销售专业诊断销售技巧分析进行权威的专业分析（给顾客购买的理由）高

3、压减压（给顾客完整的护肤概念）效果诉求（将使用后的感觉讲出来）发展趋势的利用引用法学会幽默（让顾客在短时间之内笑出来）学会询问、学会倾听二选一法则：周护还是日护；精华还是原液；滋养的还是修复的；美白的还是抗衰的；不可进行yes还是no成交技巧 1、告知使用的程序及使用的方法。2、我帮您拿一个新的。3、我帮您开票了。那一夜，青蛙王子要向美丽的公主 求婚求婚!王子的迷思.1.时机是否成熟?2.对公主形成压力,而遭拒绝?3.如果遭拒绝,接下来怎么办?4.公主会不会因此而不再理我了?迟疑不决迟疑不决.王子回想;在追求的整个阶段中都与公主 核对她她的需求、获得她她的同意,那么现在向她她求婚是顺理成章、必

4、然要做的事。.从此,王子与公主过着幸福快乐的日子!购买意愿购买意愿YESYESYESYESYESYES累积小的 YES 掌握购买讯号掌握购买讯号w脸部表情.-頻頻点头-定神凝視-不寻常的改变 .公主的嘴角微微抽动着.掌握购买讯号掌握购买讯号w 肢体語言.-探身望前-由封闭而开放-主动看产品说明 .公主不自觉的玩弄着手絹.掌握购买讯息掌握购买讯息w w 语气言辞.-这个方法不错.-认真地谈论价钱-谈论周边的商品或.-征求同意 .公主认真的敘述皇后的期望.掌握购买讯息掌握购买讯息w 气氛.-语气灵活,频频发问 那 3 秒鐘的沈寂,王子卻看到天际的闪电.最终最终 签订合约签订合约w 不犹豫、明确的提

5、出。w 自信、迅速而不急躁。w 不要说太多题外话。w 防止不相关的人介入。w 预设交易底限,不可轻易退让。五步分析法在问题皮肤中的运用干燥缺水性肌肤诊 断：阶段性起皮，每次洗完脸立即感到紧绷，看起来干涩。产生原因：保养不当，平时很少擦化妆品；季节原因，到秋天就会特干，平时补水太少。发展趋势：表皮越来越薄，由假性皱纹变成真性皱纹，尤其额头、眼角、口周特别明显；皮肤粗糙，没有一点光泽。温馨提示：做日护补水，周护保养。避免皮肤过度暴晒，多喝水。保养常识：从日常护理做起，每次洗脸必需用适合自己皮肤的洗面奶，水温在3538度之间，最好用流动水把脸上的残留物冲干净，马上补水，乳液，滋养霜，防晒；按时做深层

6、补水加点穴按摩，打开毛孔利于皮肤吸收之后补营养和精华全面调理搭配产品：老化皱纹皮肤诊 断：皮肤松弛，真性皱纹明显，额头、眼尖、眼睑、眼角、鼻沟，嘴角部位。产生原因：1、肌肤长期缺乏水分、养分；随着年 龄增长；2、人体组织衰退，雌激素分泌越来越少；3、胶原蛋白和弹力纤维逐渐断裂，随时间延续造成表皮松弛；4、常时间睡眠不足，造成皮肤的新陈代谢下降；5、现有的营养成分无法及时供上，同时细胞再生功能也受到障碍；6、劣质化妆品的损害。发展趋势：真性皱纹加深，松弛下垂严重温馨提示：1、加强营养，加强日护；2、注意饮食平衡，多吃脂肪类食物，多喝水，保证充足睡眠，建立良好的生活方式，保持愉快的心情；3、清洁皮

7、肤要彻底，为皮肤吸收营养打好基础，尽量减少外界对皮肤的刺激。保养常识：促进血液循环，增强皮肤的弹性和免疫力，日护很关键，耐心护理，选择适合自己皮肤的化妆品。搭配产品销售话术 姐，您看您的皮肤较松弛，有一些明显的皱纹，属于典型的衰老型皮肤。嘴角也有皱纹了，您这种现象主要是因为，皮肤的胶原蛋白的流失，弹性纤维断裂，细胞的衰老，营养补充的不及时导致出现的，现在如果不抓紧改变，就会出现皮肤松弛下垂严重，皮肤变得晦暗粗糙，视觉的年龄会比实际的年龄大五岁以上，我建议您平时多注意锻炼，多吃一些含有胶原蛋白的食物，注意饮食平衡，建立良好的生活方式，保证优质的睡眠，注意皮肤的清洁，保证皮肤对营养成分的吸收；我们

8、刚好有一套抗皱抗衰老套装，非常适合您，效果特好，它包括：*这套产品在一起修护肌肤改善松垮现象，激活细胞，为皮肤深层直接补充胶原蛋白强化皮肤的弹性，抑制水分的流失，而且是我们产品中拳头组合。仅需要*元，又划算，效果又好，尤其*使您皮肤中不可缺少的，尤其是他的分龄抗老是其他产品不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选*还是选*，那我就帮你开票了！色斑雀斑皮肤诊 断：深黑色斑点，分布不均匀，局部出现较正常肤色加深的斑点、斑片。产生原因：1、遗传因素，多数从5岁左右的儿童开始，女性居多，春天和夏天看起来明显，秋天和冬天淡一点，淡褐色和黄褐色针尖到米粒大小的斑点；2、日光中的紫外线照射是色斑形

9、成的主要原因，当皮肤接受过多日光照射时，表皮就会产生更多的黑素颗粒，后者吸收紫外线，保护人体免役受伤害，晒后皮肤会变黑就是这个道理。紫外线照射会引起黄褐斑，雀斑颜色会加深；3、内分泌是产生色斑的一个重要因素，经期和妊辰期的体内性激素水平的变化，可以影响黑色素的产生，但内分泌不稳定时会引起情绪不稳定，也会间接引起色斑行成，4、长期服用避孕药的女性；5、如果生活压力太大，偏食、睡眠不足也会令黑色素增加。发展趋势：随着这些原因，使保养护理色斑颜色越来越黑，由点形成片，由局部颗粒面积越来越大，皮肤暗淡无光，显得苍老。温馨提示：不能用减性洗面奶，防晒修复很重要，调节内分泌，多吃VC、VE蔬菜和水果，最好

10、一年四季擦不同倍数的防晒霜。保养常识：去专业护理中心去咨询，无论什麽斑短时间内是去不掉的，专业人会告诉你内调外治才能淡化，28天效果明显，两者必须兼顾才行，多做补水美白，按时吃饭，不偏食，10点钟左右休息，因为科学家发现10点到夜里2点是美容觉，当然对身体和皮肤对都有好处。姐，您的皮肤有一些明显的斑点，属于典型的色素紊乱。您这种现象主要是因为，皮肤的抵抗力下降和黑色素的代谢紊乱出现的，现在如果不抓紧改变，就会出现点状色斑连成片，面积扩大，颜色加深；如果选用不正确地去斑霜会发生色素失调的严重后果，我建议您千万不要选用碱性的去斑产品，多食含有vcve的蔬菜水果，调整内分泌，一年四季使用不同的防晒品

11、；我们刚好有一套醒肤美白套装，非常适合您，效果特好，它包括：*多种独一无二的先进成分将美白的功效深入细胞，这套产品可以保湿、抗老化、美白三效合一的功效是健康美白的唯一保证；而且是我们产品中专利组合。仅需要*元，又划算，效果又好，尤其*使您皮肤中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选*还是选*，那我就帮你开票了！粉刺青春痘皮肤诊 断：毛孔粗大，常期长暗疮，毛囊发红，毛囊有浓头黄色分泌物。产生原因：抗炎杀菌功能减弱，菌类丛生了，皮肤诱发粉刺，空气中的粉尘，金属离子堵塞毛孔，皮脂腺分泌受到阻碍，皮肤越来越油，毛囊内细菌越来越多。发展趋势：粉刺越来越多，毛囊发炎越来越严

12、重，不及时清理，会留下烙印甚至疤痕，没有年龄限制都会有的；影响面容美丽，甚至工作和生活的心情。温馨提示：平时多注意清洁，用适合自己皮肤的洗面奶，最好用流动水把泡沫冲干净；调节饮食和工作心态，多喝水，少吃辛辣食物。保养常识：消毒、用品、细节方面很关键，自己千万别动，如果动了，留痕迹可能性很高的；调理好之后加强护理，营养水分充足，需要耐心。姐，您的皮肤毛囊堵塞，发炎属于典型粉刺暗疮类皮肤，您这种现象主要是因为，皮肤的清洁不到位，油脂分泌旺盛堵塞毛囊，并且引发炎症出现的，现在如果不抓紧治疗，就会出现粉刺暗疮连成片，甚至留下疤痕；如果选用不正确地清理方法，会引发皮肤感染，我建议您千万不要自己用手去挤，

13、少吃辛辣食物，避免便秘，注重皮肤的清洁；养成好的卫生习惯；我们刚好有一套控油止痘套装，非常适合您，效果特好，它包括：*这套产品对清洁毛囊，消除皮肤的炎症，补充皮肤缺乏的维他命和矿物质，调整皮肤的平衡，而且是我们产品中关键的组合。仅需要*元，又划算，效果又好，尤其*使您皮肤中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选*还是选*，那我就帮你开票了！敏感红血丝皮肤诊 断：皮肤表皮很薄，微血管扩张严重，颧骨自带红色。产生原因：大多数是遗传、季节、环境、化妆品、异味、动物毛发、金属、灰尘、花粉、食物、过敏性鼻炎、药物、蚊虫叮咬、装修；导致皮脂膜不健全，皮肤缺水缺营养。发展趋势

14、：皮肤抵抗力差，色素沉着；毛细血管破裂，有以上原因之一的症状，皮肤都有可能发红、发肿、发痒、发疼、小丘疹、怕风怕热、干紧、脱皮、起藓。温馨提示：先调敏，补水补营养，根据皮肤和季节去调理，增强皮肤的免疫力；多喝水注意护理方法和方式。保养常识：一定切记专业人员的叮嘱和细节，进行合理有序的调理；1减少外界的客观影响，适当做一些防御措施；2必须是专业人员亲自操作整个调理程序。姐，您的皮肤表皮很薄，有一些明显红血丝上浮，属于典型的敏感红血丝皮肤。您这种现象主要是因为，皮肤的抵抗力下降，皮质膜不健全，皮肤缺水缺营养，现在如果不抓紧保养，就会出现毛细血管破裂，皮肤接触化妆品排斥，不能使用任何的保养品，甚至干裂；我建议您千万不要选用临床实践过短的护肤品，一年四季有不同的保养；我们刚好有一套舒敏美白套装，非常适合您，效果特好，它包括：*这套产品可以有效的舒缓肌肤压力与疲劳，调节皮肤的抗敏能力，是肌肤维持健康的必备佳品，而且是我们产品中对皮肤最无负担的组合。仅需要*元，又划算，效果又好，尤其*使您皮肤中不可缺少的，让敏感性肌肤也能放心的美白是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选*还是选*，那我就帮你开票了！蜜雪儿生化护肤专家皮肤的好伴侣！挽救皮肤的专家！