《企业竞争模拟大赛》PPT课件.ppt

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1、企业管理模拟课程企业管理模拟课程第三课市场与营销概要概要n n市场机制n n需求与销售与哪些因素有关需求与销售与哪些因素有关n n产品运输n n营销手段n n价格价格n n广告与促销广告与促销n n库存与预定市场机制市场机制n n各公司产品被看不见的客户买走n n公司之间没有相互交易公司之间没有相互交易n n各市场对产品的需求与多种因素有关n n符合基本经济规律符合基本经济规律n n与产品定价与产品定价,广告促销费广告促销费,市场分额等都有关市场分额等都有关n n也依赖于其他公司的决策也依赖于其他公司的决策n n和市场总容量和市场总容量,经济发展水平经济发展水平,季节波动有关季节波动有关市场机

2、制市场机制n n广告是针对某产品做的广告n n影响该产品在所有市场的销售影响该产品在所有市场的销售n n促销是企业在某市场的推广活动n n影响该市场上企业所有的产品销售影响该市场上企业所有的产品销售n n企业的研发费和工资系数影响产品等级n n等级高的产品更受欢迎等级高的产品更受欢迎n n市场总容量不固定n n大家都抬价大家都抬价,顾客就少买顾客就少买,反之多买反之多买n n容量有上限容量有上限.受产品定价受产品定价,广告促销等影响广告促销等影响市场机制市场机制-消息消息n n消息是系统发布的对下一期的经济环境,社会变革,自然现象等突发事件的预测n n“据卫星遥感得知，第据卫星遥感得知，第1,

3、21,2市场附近的牧区水草市场附近的牧区水草丰盛，牧业将有很大的发展，该地区对产品丰盛，牧业将有很大的发展，该地区对产品3 3需需求可能会增加。求可能会增加。”n n“有一批国外进口产品以低价策略进入我国市场有一批国外进口产品以低价策略进入我国市场2 2，预计对我国国产品，预计对我国国产品3 3带来一定的冲击。带来一定的冲击。”n n事件是否真正发生,具有随机性,到期末才知道,做决策要有风险意识产品分销产品分销n n产品需要运输到各市场才能销售产品需要运输到各市场才能销售n n当期生产的只有当期生产的只有75%75%才能运输才能运输.工厂仓库的工厂仓库的库存都可以运输到市场库存都可以运输到市场

4、n n已经在市场仓库的产品只能在该市场卖已经在市场仓库的产品只能在该市场卖,不能转运到其他市场不能转运到其他市场本期工厂生产产品的75%市场1仓库市场2仓库工厂仓库库存产品运输产品运输产品运输n n不同的产品到不同市场有不同运费不同的产品到不同市场有不同运费n n固定运费固定运费(与运量无关与运量无关)与浮动运费与浮动运费(与运量有关与运量有关)n n产品产品1 1的固定运费的固定运费:(:(只要有产品运往市场就要支付固定运只要有产品运往市场就要支付固定运费费)公司公司1 1公司公司2 2公司公司3 3公司公司4 4公司公司5 5公司公司6 6公司公司7 7公司公司8 8公司公司9 9公司公司

5、1010市场市场1 150050020002000700700180018009009001600160011001100140014001200120013001300市场市场2 220002000500500180018007007001600160090090014001400110011001300130012001200市场市场3 340004000400040004000400040004000400040004000400040004000400040004000400040004000产品运输产品运输n n产品产品1 1的浮动运费的浮动运费(每个产品的运费每个产品的运费)公司公

6、司1 1公司公司2 2公司公司3 3公司公司4 4公司公司5 5公司公司6 6公司公司7 7公司公司8 8公司公司9 9公司公司1010市场市场1 1252510010035359090454580805555707060606565市场市场2 2100100252590903535808045457070555565656060市场市场3 3200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200营销手段营销手段-价格价格n n价格是营销最基本的手段价格是营销最基本的手段n n成本导向成本导向n n需求导向需求导向n n竞争导向

7、竞争导向n n平均价格是按各公司可销售产品数量的加权平均价格平均价格是按各公司可销售产品数量的加权平均价格公公司司产品产品1 1产品产品2 2市场市场1 1市场市场2 2市场市场3 3市场市场1 1市场市场2 2市场市场3 31 12300230023002300250025005400540054005400580058002 22200220022002200240024005600560056005600600060003 3240024002400240026002600550055005500550062006200公公司司产品产品1 1产品产品2 2市场市场1 1市场市场2 2市场

8、市场3 3市场市场1 1市场市场2 2市场市场3 31 133.8%33.8%33.8%33.8%0.0%0.0%37.9%37.9%37.9%37.9%0.0%0.0%2 241.7%41.7%41.7%41.7%0.0%0.0%28.7%28.7%28.7%28.7%0.0%0.0%3 324.5%24.5%24.5%24.5%0.0%0.0%33.3%33.3%33.3%33.3%0.0%0.0%营销手段营销手段-价格价格n n公司产品如果定价高n n公司在市场上有供货的话公司在市场上有供货的话,影响销售影响销售,造成积压造成积压.其他公司价格相对低其他公司价格相对低,对他们有好处对他们

9、有好处n n没有供货的话没有供货的话,对市场没有影响对市场没有影响n n公司产品定价低n n刺激需求刺激需求,利润低利润低n n如果不能满足需求如果不能满足需求,需求跑到其他公司需求跑到其他公司营销手段营销手段-价格价格n n最好的价格是生产的产品都卖掉,客户的需求全部得到满足n n查看内部报表的期末产品状况中的查看内部报表的期末产品状况中的“期末库期末库存存”和和“下期订货下期订货”为零为零营销手段营销手段-广告与促销广告与促销n n广告费针对产品,影响所有市场n n填的广告费是一个产品的总广告费填的广告费是一个产品的总广告费,不区分市场不区分市场n n促销费针对市场,影响所有产品n n填的

10、是促销费是一个市场总促销费填的是促销费是一个市场总促销费,不区分产品不区分产品n n可以利用历史数据分析广告和促销对需求的影响n n费用的大小对需求的影响不是线性的费用的大小对需求的影响不是线性的n n投入到一定程度后投入到一定程度后,影响就越来越不明显影响就越来越不明显(边际效边际效益递减益递减)广告效益广告效益金额0策略总效益曲线广告金额净效益区域xyy广告金额与效益,广告策略x，其支出是y,总收益是y,净收益是y-y 库存库存n n原材料存放在工厂的仓库中n n库存费为每原材料每期库存费为每原材料每期 元元 n n产品可存放在工厂和市场的仓库中n n库存费产品库存费产品1 1每期每期20

11、20元元,产品产品2 2每期每期8080元元n n计算库存费时按期初和期末库存量的平均值计算，在期末支付n n投入研发费后,产品等级提高,原库存产品也随之提高.预订预订n n某产品的需求超过公司供货时某产品的需求超过公司供货时,多余需求一定比例多余需求一定比例转化成对下期的预定转化成对下期的预定.n n以本期价格与下期价格较低者付款以本期价格与下期价格较低者付款n n下期运到市场的产品优先满足预定下期运到市场的产品优先满足预定n n多余需求只有部分转化成下期预定多余需求只有部分转化成下期预定,其他的转化成对其他其他的转化成对其他公司的需求了公司的需求了.n n多余需求转化成下期预定的比例多余需求转化成下期预定的比例(例子例子)产品产品A A产品产品B B市场市场1 150.0%50.0%40.0%40.0%市场市场2 250.0%50.0%40.0%40.0%市场市场3 320.0%20.0%20.0%20.0%总结总结n n市场机制n n产品运输n n营销手段n n价格价格n n广告与促销广告与促销n n库存与预定