《动机需要与激励》PPT课件.ppt

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1、第一节 动机第二节 需要第二节 激励理论第三节 激励方法第五章第五章 动机、需要与激励动机、需要与激励 课前案例分析：H:个体能力与差异案例.docn n课前案例分析n n一、动机概述一、动机概述一、动机概述一、动机概述(一一)动机的概念动机的概念心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从事某种活动事某种活动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。内在动力。动机是无法直接观察到的动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理它是一种内部心理现象现象,入们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。入们只能

2、从观察表面行为的变化来推测背后的动机。(二二)动机的功能动机的功能1.1.激活功能激活功能激活功能激活功能动机会推动人们产生某种活动动机会推动人们产生某种活动,使个体由静止状态转化为使个体由静止状态转化为活动状态。活动状态。动机的驱使下个体会产生某种行为并维持一定动机的驱使下个体会产生某种行为并维持一定的行为强度。例如的行为强度。例如,饥饿会促使个体做出觅食的活动。生饥饿会促使个体做出觅食的活动。生理的需求产生的动机往往比较急迫理的需求产生的动机往往比较急迫,需要立即获得满足。需要立即获得满足。第一节第一节 动机动机n n2.2.指向功能指向功能指向功能指向功能动机使个体进入活动状态之后动机使

3、个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定指引个体的行为指向一定的方向。的方向。例如，在成就动机支配下的人会积极的学习例如，在成就动机支配下的人会积极的学习,主主动选择有挑战性的任务去做。动机不同动选择有挑战性的任务去做。动机不同,有机体行为的目有机体行为的目标也不相同标也不相同,这就是动机的方向性在起作用。例如这就是动机的方向性在起作用。例如,同样是同样是努力学习努力学习,有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏,并不十并不十分在意是否真的掌握了知识。而有些孩子则是对所学的内分在意是否真的掌握了知识。而有些孩子则是对所学的内容本身有浓厚的兴趣。由于动机的不同容本

4、身有浓厚的兴趣。由于动机的不同,导致了行为目标导致了行为目标的差异性。的差异性。n n3.3.调节与维持功能调节与维持功能调节与维持功能调节与维持功能动机会决定行为的强度动机会决定行为的强度,动机愈强烈动机愈强烈,行为也随之愈强烈。行为也随之愈强烈。动机也决定个体行为的久暂性动机也决定个体行为的久暂性,在没有达到目标之前在没有达到目标之前,行为行为会一直存在。有时行为看似不存在了会一直存在。有时行为看似不存在了,但只要动机仍然存但只要动机仍然存在在,行为就不会完全避免行为就不会完全避免,它只不过是以别的形式存在它只不过是以别的形式存在,如如由外显行为改为内潜行为。由外显行为改为内潜行为。n n

5、（三）动机的种类（三）动机的种类（三）动机的种类（三）动机的种类分类标准分类标准动机类别动机类别解释解释举例举例按动机的性质分按动机的性质分生理性动生理性动机机以有机体自身的生物需要以有机体自身的生物需要为基础为基础饥、渴、母性、睡眠等饥、渴、母性、睡眠等社会性动社会性动机机以社会文化的需要为基础以社会文化的需要为基础权力动机，成就动机和学习动机等权力动机，成就动机和学习动机等按学习在动机形成按学习在动机形成和发展中的作用分和发展中的作用分原始动机原始动机是与生俱来的动机，以人是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础的本能需要为基础人们受饥、渴的动机推动而产生觅食、人们受饥、渴的动机推动而产生觅

6、食、找水的活动，是不需要经过学习的找水的活动，是不需要经过学习的习得动机习得动机后天获得的，经过学习产后天获得的，经过学习产生和发展起来的动机生和发展起来的动机如婴儿出生后不知道什么是赞许，随如婴儿出生后不知道什么是赞许，随着不断参与生活，与人交往，才逐渐着不断参与生活，与人交往，才逐渐明白什么是赞许明白什么是赞许按动机的认识水平按动机的认识水平分分有意识的有意识的动机动机动机发生在意识水平上，动机发生在意识水平上，人们知道自己行为动机是人们知道自己行为动机是什么，行为目标是什么什么，行为目标是什么无意识的无意识的动机动机无意识或没有清楚地意识无意识或没有清楚地意识到的动机到的动机按动机的来源

7、分按动机的来源分外在动机外在动机在外界的要求与外力的推在外界的要求与外力的推动下产生的动机动下产生的动机有的学生为了得到教师的奖励或免受有的学生为了得到教师的奖励或免受父母责备、惩罚才努力学习父母责备、惩罚才努力学习内在动机内在动机个体的内在需要引起的动个体的内在需要引起的动机机有的学生对知识很感兴趣，能够积极有的学生对知识很感兴趣，能够积极主动学习主动学习n n二、动机的产生二、动机的产生二、动机的产生二、动机的产生动机的产生受内外两种因素的共同影响。动机的产生受内外两种因素的共同影响。n n内因内因需要：需要：需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态,它

8、是有机体活动的动力和源泉。需要一旦产生、就成为一它是有机体活动的动力和源泉。需要一旦产生、就成为一种刺激种刺激,人们便会想方设法采取某种行为以寻求满足人们便会想方设法采取某种行为以寻求满足,消除消除不平衡状态。（需要与动机、行为的关系见图）不平衡状态。（需要与动机、行为的关系见图）n n诱因诱因环境：环境：除了有机体内部的需要外除了有机体内部的需要外,外在的环境刺激外在的环境刺激也可能成为行为的驱动力量。环境刺激是动机产生的诱因。也可能成为行为的驱动力量。环境刺激是动机产生的诱因。所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为,并能满足某种并能满足某种需要的外部条件或

9、剌激物。需要的外部条件或剌激物。n n内因与诱因的关系：内因与诱因的关系：需要作为内因比较内在、隐蔽需要作为内因比较内在、隐蔽,是支是支配人们行动的内部原因配人们行动的内部原因;诱因是与需要相联系的外界剌激诱因是与需要相联系的外界剌激物物,它吸引有机体的朝向性活动它吸引有机体的朝向性活动,并使需要有可能得到满足。并使需要有可能得到满足。所以所以,需要推动人们去活动需要推动人们去活动,并使活动朝向外界的诱因并使活动朝向外界的诱因,从从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后,诱因的吸引力降低诱因的吸引力降低,动机强度也随之减弱或消失。动

10、机强度也随之减弱或消失。需要与动机、行为的关系需要与动机、行为的关系需要与动机、行为的关系需要与动机、行为的关系n n三、动机强度与工作三、动机强度与工作三、动机强度与工作三、动机强度与工作效率效率效率效率动机对于提高活动效率具动机对于提高活动效率具有重要意义。有重要意义。研究证明研究证明,各各种活动都存在动机的最佳种活动都存在动机的最佳水平。水平。动机过强或不足动机过强或不足,都都会使工作或学习效率降低会使工作或学习效率降低,中等强度的动机最有利于中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。研究发挥最佳工作效率。研究还发现还发现,动机的最佳水平随动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。活动性质的不

11、同而不同。在简单容易的活动中在简单容易的活动中,工作工作效率随动机的提高而上升；效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时当活动难度加大时,动机强动机强度要降低度要降低(见图见图)。动机强度、活动难度和工作效率的关系动机强度、活动难度和工作效率的关系 第二节第二节 需要需要n n一、需要概述一、需要概述一、需要概述一、需要概述n n（一）需要及其种类（一）需要及其种类（一）需要及其种类（一）需要及其种类n n1 1、需要的概念、需要的概念、需要的概念、需要的概念n n需要是有机体内部生理和心理的不平衡状态。它表现在有需要是有机体内部生理和心理的不平衡状态。它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的

12、一种稳定的需求，并成机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的动力源泉。为有机体活动的动力源泉。n n例如：血液中水分的缺乏，会产生喝水的需要；血糖成分例如：血液中水分的缺乏，会产生喝水的需要；血糖成分下降，会产生饥饿和求食的需要。下降，会产生饥饿和求食的需要。n n需要是个体行为的真正的原动力，也是人类社会不断前进需要是个体行为的真正的原动力，也是人类社会不断前进的动力之一。人为了满足合理的需要就要不断地进行创造，的动力之一。人为了满足合理的需要就要不断地进行创造，推动人类社会的不断发展。推动人类社会的不断发展。n n2 2、需要的种类、需要的种类、需要的种类、需要的种

13、类分类标准分类标准种类种类定义定义举例举例按起源分按起源分自然需要自然需要和个体维持生命相关的需要，反和个体维持生命相关的需要，反映了人类的生物自然方面的要求映了人类的生物自然方面的要求饮食、运动、休息、睡饮食、运动、休息、睡眠、排泄等眠、排泄等社会文化社会文化需要需要主要指反映了人类社会的要求的主要指反映了人类社会的要求的需要，对维持人类社会生活、推需要，对维持人类社会生活、推动社会进步有重要的作用动社会进步有重要的作用劳动需要，交往需要，劳动需要，交往需要，成就需要等成就需要等按需要指按需要指向的对象向的对象分分物质需要物质需要指向社会的物质产品，并以占有指向社会的物质产品，并以占有这些产

14、品为满足。这些产品为满足。精神需要精神需要是指个体对一定文化、艺术、科是指个体对一定文化、艺术、科学知识、道德观念、宗教信仰、学知识、道德观念、宗教信仰、社会交往活动等的需求。指向的社会交往活动等的需求。指向的对象是社会的各种精神产品。对象是社会的各种精神产品。n n（二）需要的产生（二）需要的产生（二）需要的产生（二）需要的产生n n1 1、生理的状态：、生理的状态：在某种生理状态，人会产生一定的需要。在某种生理状态，人会产生一定的需要。例如血液中血糖的含量减少，个体会产生一种紧张感，这例如血液中血糖的含量减少，个体会产生一种紧张感，这时产生进食的需要。时产生进食的需要。n n2 2、情境因

15、素：、情境因素：它是指诱发或者增强需要产生的外界刺激。它是指诱发或者增强需要产生的外界刺激。在情景中最有力的因素是满足个体需要的对象。情境因素在情景中最有力的因素是满足个体需要的对象。情境因素引发需要，促使有机体满足某种需要。引发需要，促使有机体满足某种需要。n n3 3、认知因素：、认知因素：认知因素是产生需要的重要条件，认知活认知因素是产生需要的重要条件，认知活动对个体的主客观条件进行分析、判断、推理等，帮助个动对个体的主客观条件进行分析、判断、推理等，帮助个体确定活动的目标。认知因素中重要的是期待、想象等因体确定活动的目标。认知因素中重要的是期待、想象等因素的作用。素的作用。第三节第三节

16、 激励理论激励理论 激励是管理活动中常见的行为，它是指采取一定的措激励是管理活动中常见的行为，它是指采取一定的措施，激发和培养人的动机，使人为了满足需要而积极行动，施，激发和培养人的动机，使人为了满足需要而积极行动，朝着目标前进的心理过程。激励的类型是指对不同激励方式朝着目标前进的心理过程。激励的类型是指对不同激励方式的分类，从激励内容角度可以将激励分为物质激励和精神激的分类，从激励内容角度可以将激励分为物质激励和精神激励，从激励作用角度可分为正激励和负激励，从激励产生的励，从激励作用角度可分为正激励和负激励，从激励产生的原因可以分为外在激励和内在激励。原因可以分为外在激励和内在激励。毫无疑问

17、，激励的积极作用是明显的，它可以挖掘员工毫无疑问，激励的积极作用是明显的，它可以挖掘员工的内在潜力。可以吸引组织所需的人才，并保持组织人员的的内在潜力。可以吸引组织所需的人才，并保持组织人员的稳定性。可以鼓励先进，鞭策后进。可以使员工的个人目标稳定性。可以鼓励先进，鞭策后进。可以使员工的个人目标与组织目标协调统一。与组织目标协调统一。一般认为，激励理论可以分一般认为，激励理论可以分为：内容型激励理论、过程为：内容型激励理论、过程型激励理论、强化型激励理型激励理论、强化型激励理论和综合激励模式理论。论和综合激励模式理论。一、内容型激励理论一、内容型激励理论一、内容型激励理论一、内容型激励理论（一

18、）马斯洛的需求层次（一）马斯洛的需求层次（一）马斯洛的需求层次（一）马斯洛的需求层次理论（右图）理论（右图）理论（右图）理论（右图）马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论n n马斯洛的需要层次理论主要有三个方面的观点：马斯洛的需要层次理论主要有三个方面的观点：n n（）人类有五种基本需要。（）人类有五种基本需要。（）人类有五种基本需要。（）人类有五种基本需要。即生理需要、安全需要、社即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。交需要、尊重需要和自我实现的需要。（）需要是有层次的。（）需要是有层次的。（）需要是有层次的。（）需要是有层次的。

19、马斯洛认为，上述五种需要由低马斯洛认为，上述五种需要由低到高依次排列成一个阶梯，当低层次的需要获得相对的满到高依次排列成一个阶梯，当低层次的需要获得相对的满足后，下一个需要就占据了主导地位，称为驱动行为的主足后，下一个需要就占据了主导地位，称为驱动行为的主要动力。其中，生理需要和安全需要属低级需要，尊重需要动力。其中，生理需要和安全需要属低级需要，尊重需要和自我实现需要属于高级需要，社交需要为中间层次的要和自我实现需要属于高级需要，社交需要为中间层次的需要，基本上也属于高级需要。需要，基本上也属于高级需要。（）行为是由优势需要决定的。（）行为是由优势需要决定的。（）行为是由优势需要决定的。（）

20、行为是由优势需要决定的。（二）阿尔德佛的（二）阿尔德佛的（二）阿尔德佛的（二）阿尔德佛的ERGERGERGERG理论理论理论理论(Alderfer s ERG theory)(Alderfer s ERG theory)(Alderfer s ERG theory)(Alderfer s ERG theory)n n“ERG”“ERG”理论是生存相互关系成长需要理论的简称。奥理论是生存相互关系成长需要理论的简称。奥德弗认为，德弗认为，职工的需要有三类：职工的需要有三类：职工的需要有三类：职工的需要有三类：生存的需要（生存的需要（E E），相互关），相互关系需要（系需要（R R），和成长发展需要

21、（），和成长发展需要（GG）。）。n n该理论认为，各个层次的需要受到的满足越少，越为人们所该理论认为，各个层次的需要受到的满足越少，越为人们所渴望；较低层次的需要者越是能够得到较多的满足，则较高渴望；较低层次的需要者越是能够得到较多的满足，则较高层次的需要就越渴望得到满足；如果较高层次的需要一再受层次的需要就越渴望得到满足；如果较高层次的需要一再受挫者得不到满足，人们会重新追求较低层次需要的满足。这挫者得不到满足，人们会重新追求较低层次需要的满足。这一理论不仅提出了需要层次上的满足到上升趋势，而且也指一理论不仅提出了需要层次上的满足到上升趋势，而且也指出了挫折到倒退的趋势，这在管理工作中很有

22、启发意义。出了挫折到倒退的趋势，这在管理工作中很有启发意义。（三）麦克利兰的成就需求理论（三）麦克利兰的成就需求理论（三）麦克利兰的成就需求理论（三）麦克利兰的成就需求理论(McClelland s(McClelland s(McClelland s(McClelland s chievement-theory)chievement-theory)chievement-theory)chievement-theory)美国哈佛大学的心理学家戴维美国哈佛大学的心理学家戴维 麦克利兰（麦克利兰（D.C.D.C.McClellandMcClelland）集中研究了人在生理和安全需要得到满足后的需要状

23、况，特集中研究了人在生理和安全需要得到满足后的需要状况，特别对人的成就需要进行了大量的研究，提出了成就需要激励别对人的成就需要进行了大量的研究，提出了成就需要激励理论。他认为，在人的生存需要基本得到满足的前提下，成理论。他认为，在人的生存需要基本得到满足的前提下，成就需要、权利需要和合群需要是人的最主要的三种需要。就需要、权利需要和合群需要是人的最主要的三种需要。成就需要激励理论的主要特点是：成就需要激励理论的主要特点是：成就需要激励理论的主要特点是：成就需要激励理论的主要特点是：它更侧重于对高层次管理它更侧重于对高层次管理中被管理者的研究，如他所研究的对象主要是生存、物质需中被管理者的研究，

24、如他所研究的对象主要是生存、物质需要都得到相对满足的各级经理、政府职能部门的官员以及科要都得到相对满足的各级经理、政府职能部门的官员以及科学家、工程师等高级人才。由于成就需要激励理论的这一特学家、工程师等高级人才。由于成就需要激励理论的这一特点，它对于企业管理以外的教育科研管理、干部管理等具有点，它对于企业管理以外的教育科研管理、干部管理等具有较大的实际意义。较大的实际意义。（四）赫兹伯格的双因素理论（四）赫兹伯格的双因素理论（四）赫兹伯格的双因素理论（四）赫兹伯格的双因素理论(F.Herzhergs two factor(F.Herzhergs two factor(F.Herzhergs

25、two factor(F.Herzhergs two factor theory)theory)theory)theory)双因素理论是由美国心理学家赫兹伯格提出的。他认为，影双因素理论是由美国心理学家赫兹伯格提出的。他认为，影响人行为的因素可以按其作用分为：保健因素和激励因素。响人行为的因素可以按其作用分为：保健因素和激励因素。保健因素保健因素保健因素保健因素，就是那些造成职工不满的因素，它们的改善能够就是那些造成职工不满的因素，它们的改善能够解除职工的不满，但不能使职工感到满意并激发起职工的积解除职工的不满，但不能使职工感到满意并激发起职工的积极性（企业的政策、行政管理、工资发放、劳动保护

26、、工作极性（企业的政策、行政管理、工资发放、劳动保护、工作监督以及各种人事关系处理等）。监督以及各种人事关系处理等）。激励因素激励因素激励因素激励因素，就是那些使职工感到满意的因素，惟有它们的改就是那些使职工感到满意的因素，惟有它们的改善才能让职工感到满意，给职工以较高的激励，调动积极善才能让职工感到满意，给职工以较高的激励，调动积极性，提高劳动生产效率（工作表现机会、工作本身的乐趣、性，提高劳动生产效率（工作表现机会、工作本身的乐趣、工作上的成就感、对未来发展的期望、职务上的责任感）。工作上的成就感、对未来发展的期望、职务上的责任感）。评述：评述：评述：评述：双因素理论与马斯洛的需要层次理论

27、是相吻合的，马斯洛理双因素理论与马斯洛的需要层次理论是相吻合的，马斯洛理论中低层次的需要，相当于保健因素，而高层次的需要相似论中低层次的需要，相当于保健因素，而高层次的需要相似于激励因素。双因素理论是针对满足的目标而言的。保健因于激励因素。双因素理论是针对满足的目标而言的。保健因素是满足人的对外部条件的要求；激励因素是满足人们对工素是满足人的对外部条件的要求；激励因素是满足人们对工作本身的要求。前者为间接满足，可以使人受到内在激励；作本身的要求。前者为间接满足，可以使人受到内在激励；后者为直接满足，可以使人受到内在激励。因此，双因素理后者为直接满足，可以使人受到内在激励。因此，双因素理论认为，

28、要调动人的积极性，就要在论认为，要调动人的积极性，就要在“满足满足”二字上下工夫。二字上下工夫。赫茨伯格的双因素理论，和马斯洛、麦克利兰的理论一样，赫茨伯格的双因素理论，和马斯洛、麦克利兰的理论一样，重点在于试图说服员工重视某些与工作有关绩效的原因。重点在于试图说服员工重视某些与工作有关绩效的原因。二、过程型激励理论二、过程型激励理论二、过程型激励理论二、过程型激励理论 过程型激励理论过程型激励理论(process theories)(process theories)着重研究人从动机着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。这类理论表明，要使员工出现产生到采取行动的心理过程。这类理论表明，要

29、使员工出现企业期望的行为，须在员工的行为与员工需要的满足之间建企业期望的行为，须在员工的行为与员工需要的满足之间建立起必要的联系。过程型激励理论主要有立起必要的联系。过程型激励理论主要有:期望理论、目标期望理论、目标设置理论、公平理论等。设置理论、公平理论等。（一）弗鲁姆的期望理论（一）弗鲁姆的期望理论（一）弗鲁姆的期望理论（一）弗鲁姆的期望理论(V.H.Vrooms expectancy(V.H.Vrooms expectancy(V.H.Vrooms expectancy(V.H.Vrooms expectancy theory)theory)theory)theory)弗鲁姆认为，一种行

30、为倾向的强度取决于个体对于这弗鲁姆认为，一种行为倾向的强度取决于个体对于这种行为可能带来的结果的期望，以及这种结果对行为者的种行为可能带来的结果的期望，以及这种结果对行为者的吸引力。弗鲁姆认为吸引力。弗鲁姆认为,某一活动对某人的激励力量取决于某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。用公式表示为期望概率。用公式表示为:M=f(EV):M=f(EV)公式中公式中M M即动机即动机(Motivation)(Motivation)，E E即期望即期望(Expectancy)(Expectancy)，V

31、V即效价即效价(Value)(Value)公式表明，激励力是期望值与效价的函数。公式表明，激励力是期望值与效价的函数。按此理论，按此理论，期望值与效价其中一个小，激发的力量也相应减弱；一者期望值与效价其中一个小，激发的力量也相应减弱；一者为零，激发力量也为零。举例：为零，激发力量也为零。举例：n n一个人完成某项任务可得到一大笔奖金，当不存在完成任一个人完成某项任务可得到一大笔奖金，当不存在完成任务的可能性时，奖金再多，人也不会去积极争取。另外，务的可能性时，奖金再多，人也不会去积极争取。另外，做一件事对个人与社会都没有意义，即无效价，这种事情，做一件事对个人与社会都没有意义，即无效价，这种事

32、情，再容易，人也不会去做。再容易，人也不会去做。n n对于目标的期望值怎样才算适合？有人把它形容为摘苹果。对于目标的期望值怎样才算适合？有人把它形容为摘苹果。只有跳起来能摘到苹果时，人才最用力去摘。倘若跳起来只有跳起来能摘到苹果时，人才最用力去摘。倘若跳起来也摘不到，人就不跳了。如果坐着能摘到，无需去跳，便也摘不到，人就不跳了。如果坐着能摘到，无需去跳，便不会使人努力去做。不会使人努力去做。n n领导者给员工制订工作定额时，要让员工经过努力就能完领导者给员工制订工作定额时，要让员工经过努力就能完成，再努力就能超额，这才有利于调动员工的积极性。定成，再努力就能超额，这才有利于调动员工的积极性。定

33、额太高使员工失去完成的信心，他就不努力去做；太低，额太高使员工失去完成的信心，他就不努力去做；太低，唾手可得，员工也不会努力去做。因为期望概率太高、太唾手可得，员工也不会努力去做。因为期望概率太高、太容易的工作会影响员工的成就感，失去目标的内在价值。容易的工作会影响员工的成就感，失去目标的内在价值。所以领导者制订工作、生产定额，以及使员工获得奖励的所以领导者制订工作、生产定额，以及使员工获得奖励的可能性都有个适度问题，只有适度才能保持员工恰当的期可能性都有个适度问题，只有适度才能保持员工恰当的期望值。望值。（二）洛克的目标设置理论（二）洛克的目标设置理论（二）洛克的目标设置理论（二）洛克的目标

34、设置理论(E.A.Lockes goal setting(E.A.Lockes goal setting(E.A.Lockes goal setting(E.A.Lockes goal setting theory)theory)theory)theory)目标设置理论是爱德温目标设置理论是爱德温洛克于洛克于2020世纪世纪6060年代末提出的，年代末提出的，强调目标在行为中的作用，要明确目标，科学设置目标的难强调目标在行为中的作用，要明确目标，科学设置目标的难度和可接受度。他认为在决定个体的行为方面起直接作用的度和可接受度。他认为在决定个体的行为方面起直接作用的是个人本身为自己设定的具体目标

35、，即内因作用。是个人本身为自己设定的具体目标，即内因作用。（三）亚当斯公平理论（三）亚当斯公平理论（三）亚当斯公平理论（三）亚当斯公平理论(J.S.Adamss equity theory)(J.S.Adamss equity theory)(J.S.Adamss equity theory)(J.S.Adamss equity theory)美国心理学家亚当斯美国心理学家亚当斯 1963 1963年提出了著名的公平理论。年提出了著名的公平理论。该理论该理论研究报酬的公平性、合理性对员工积极性的影响。认研究报酬的公平性、合理性对员工积极性的影响。认为员工工作积极性受到绝对报酬的影响和相对报酬的

36、影响。为员工工作积极性受到绝对报酬的影响和相对报酬的影响。n n亚当斯公平理论的基本内容包括三个方面：亚当斯公平理论的基本内容包括三个方面：1 1、公平是激励的动力。、公平是激励的动力。、公平是激励的动力。、公平是激励的动力。公平理论认为，人能否受到激励，公平理论认为，人能否受到激励，不但受到他们得到了什么而定，还要受到他们所得与别人不但受到他们得到了什么而定，还要受到他们所得与别人所得是否公平而定。所得是否公平而定。这种理论的心理学依据，就是人的知觉对于人的动机的影这种理论的心理学依据，就是人的知觉对于人的动机的影响关系很大。响关系很大。他们指出，一个人不仅关心自己所得所失本他们指出，一个人

37、不仅关心自己所得所失本身，而且还关心与别人所得所失的关系。他们是以相对付身，而且还关心与别人所得所失的关系。他们是以相对付出和相对报酬全面衡量自己的得失。如果得失比例和他人出和相对报酬全面衡量自己的得失。如果得失比例和他人相比大致相当时，就会心理平静，认为公平合理心情舒畅。相比大致相当时，就会心理平静，认为公平合理心情舒畅。比别人高则令其兴奋，是最有效的激励，但有时过高会带比别人高则令其兴奋，是最有效的激励，但有时过高会带来心虚，不安全感激增。低于别人时产生不安全感，心理来心虚，不安全感激增。低于别人时产生不安全感，心理不平静，甚至满腹怨气，工作不努力、消极怠工。因此分不平静，甚至满腹怨气，工

38、作不努力、消极怠工。因此分配合理性常是激发人在组织中工作动机的因素和动力。配合理性常是激发人在组织中工作动机的因素和动力。n n2 2、公平理论的模式（即方程式）、公平理论的模式（即方程式）、公平理论的模式（即方程式）、公平理论的模式（即方程式）:n n Qp/Ip=Qo/Io Qp/Ip=Qo/Io 公式中，公式中，QpQp代表一个人对他所获报酬的感代表一个人对他所获报酬的感觉。觉。IpIp代表一个人对他所做投入的感觉。代表一个人对他所做投入的感觉。QoQo代表这个人对代表这个人对某比较对象所获报酬的感觉。某比较对象所获报酬的感觉。IoIo代表这个人对比较对象所代表这个人对比较对象所做投入的

39、感觉。做投入的感觉。公式可以理解为：公式可以理解为：n n自身所得自身所得自身所得自身所得/自身投入自身投入自身投入自身投入=可比他人的所得可比他人的所得可比他人的所得可比他人的所得/可比他人的投入可比他人的投入可比他人的投入可比他人的投入n n3 3、不公平的心理行为。、不公平的心理行为。、不公平的心理行为。、不公平的心理行为。当人们感到不公平待遇时，在心当人们感到不公平待遇时，在心里会产生苦恼，呈现紧张不安，导致行为动机下降，工作里会产生苦恼，呈现紧张不安，导致行为动机下降，工作效率下降，甚至出现逆反行为。个体为了消除不安，一般效率下降，甚至出现逆反行为。个体为了消除不安，一般会出现以下一

40、些行为措施：改变工作投入，例如，减少努会出现以下一些行为措施：改变工作投入，例如，减少努力；改变所获结果，例如，要求增加奖励；退出工作任务，力；改变所获结果，例如，要求增加奖励；退出工作任务，例如，离职；加以心理调节，例如，离职；加以心理调节，例如，认为不公平是暂时的，例如，认为不公平是暂时的，以后可以解决；改变比较的参照点，例如，把自己与不同以后可以解决；改变比较的参照点，例如，把自己与不同的同事作比较；设法改变他人的投入或奖励量。的同事作比较；设法改变他人的投入或奖励量。n n不公平感问题及其解决不公平感问题及其解决不公平感问题及其解决不公平感问题及其解决n n1 1、不公平感的因素、不公

41、平感的因素、不公平感的因素、不公平感的因素n n公平性比较：自己和他人的相似程度会减低不公平知觉；自公平性比较：自己和他人的相似程度会减低不公平知觉；自己与他人的不平衡将导致不公平感。己与他人的不平衡将导致不公平感。n n个人特征：高绩效或高学历的员工更易感到对薪酬的不满足，个人特征：高绩效或高学历的员工更易感到对薪酬的不满足，高投入者更易导致不公平感。高投入者更易导致不公平感。n n组织因素：绩效与薪酬之间关系松散的管理制度，很可能导组织因素：绩效与薪酬之间关系松散的管理制度，很可能导致对薪酬的不满足。致对薪酬的不满足。n n2 2、消除不公平感的途径、消除不公平感的途径、消除不公平感的途径

42、、消除不公平感的途径n n薪酬过高时，通过增加产量与绩效的方法提高投入，从而减薪酬过高时，通过增加产量与绩效的方法提高投入，从而减少不公平；少不公平；n n薪酬过高时，生产出更多优质产品，以便增加投入程度；薪酬过高时，生产出更多优质产品，以便增加投入程度；n n薪酬不足时，通过减少投入的方式来达到投入和结果之间的薪酬不足时，通过减少投入的方式来达到投入和结果之间的平衡；平衡；n n薪酬不足时，生产许多劣质产品，以形成低投入的结果。薪酬不足时，生产许多劣质产品，以形成低投入的结果。n n组织对公平问题的处理：组织对公平问题的处理：组织对公平问题的处理：组织对公平问题的处理：n n(1)(1)让员

43、工在决策过程中有发言权。让员工在决策过程中有发言权。让员工在决策过程中有发言权。让员工在决策过程中有发言权。尤其在诸如薪酬设计、尤其在诸如薪酬设计、绩效标准制订等重要管理措施的决策中有参与的机会；绩效标准制订等重要管理措施的决策中有参与的机会；n n(2)(2)使员工有修正程序或改正差错的机会。使员工有修正程序或改正差错的机会。使员工有修正程序或改正差错的机会。使员工有修正程序或改正差错的机会。在管理政策或在管理政策或措施的实施过程中，需要使员工有机会修订程序或改正差措施的实施过程中，需要使员工有机会修订程序或改正差错，从而使他们体验到程序的公平；错，从而使他们体验到程序的公平；n n(3)(

44、3)使管理政策和规章制度保持一贯性。使管理政策和规章制度保持一贯性。使管理政策和规章制度保持一贯性。使管理政策和规章制度保持一贯性。特别是使奖励政特别是使奖励政策和薪酬制度保持稳定，并且建立规范的政策修订制度，策和薪酬制度保持稳定，并且建立规范的政策修订制度，这是树立程序公平的关键环节；这是树立程序公平的关键环节；n n(4)(4)使组织决策减少偏差。使组织决策减少偏差。使组织决策减少偏差。使组织决策减少偏差。公正地处理部门之间的利益冲公正地处理部门之间的利益冲突，这是保证形成程序公平的重要条件。突，这是保证形成程序公平的重要条件。三、强化型激励理论三、强化型激励理论三、强化型激励理论三、强化

45、型激励理论 过程型激励理论主张要从需要、动机和行为之间的关过程型激励理论主张要从需要、动机和行为之间的关系入手，激发员工出现企业所希望的行为。出现良好的行系入手，激发员工出现企业所希望的行为。出现良好的行为当然是管理者所希望的，如果良好的行为能反复出现那为当然是管理者所希望的，如果良好的行为能反复出现那更是再好不过了。但是，关于怎样才能使员工良好的行为更是再好不过了。但是，关于怎样才能使员工良好的行为反复出现，过程型激励理论并没有过多涉及，对于这一问反复出现，过程型激励理论并没有过多涉及，对于这一问题是强化型激励理论所要解决的。这里主要介绍题是强化型激励理论所要解决的。这里主要介绍斯金纳强斯金

46、纳强化型激励理论化型激励理论(B.F.Skinners reinforcement theory)(B.F.Skinners reinforcement theory)。n n 斯金纳所倡导的强化理论是以强化原则为基础的关于理解斯金纳所倡导的强化理论是以强化原则为基础的关于理解和修正人的行为的一种学说。和修正人的行为的一种学说。所谓强化从其最基本的形式所谓强化从其最基本的形式所谓强化从其最基本的形式所谓强化从其最基本的形式来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩来讲，指的是对一种行为的

47、肯定或否定的后果（报酬或惩罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会重复发生。重复发生。重复发生。重复发生。根据强化的性质和目的可把强化分为正强化和根据强化的性质和目的可把强化分为正强化和负强化。在管理上，正强化就是奖励那些组织上需要的行负强化。在管理上，正强化就是奖励那些组织上需要的行为，从而加强这种行为；负强化就是惩罚那些与组织不相为，从而加强这种行为；负强化就是惩罚那些与组织不相容的行为，从而削弱这种行为。正强化的方法包括奖金、容的

48、行为，从而削弱这种行为。正强化的方法包括奖金、对成绩的认可、表扬、改善工作环境和人际关系、提升、对成绩的认可、表扬、改善工作环境和人际关系、提升、安排担任挑战性的工作、给予学习和成长的机会等。负强安排担任挑战性的工作、给予学习和成长的机会等。负强化的方法包括批评、处分、降级等，有时不给予奖励或少化的方法包括批评、处分、降级等，有时不给予奖励或少给奖励也是一种负强化。给奖励也是一种负强化。n n斯金纳在心理学的学术观点上属于极端的行为主义者，斯金纳在心理学的学术观点上属于极端的行为主义者，其其目标在于预测和控制人的行为而不去推测人的内部心理过目标在于预测和控制人的行为而不去推测人的内部心理过程和

49、状态。程和状态。他提出了一种他提出了一种 操作条件反射操作条件反射 理论，认为人或理论，认为人或动物为了达到某种目的会采取一定的行为作用于环境。开动物为了达到某种目的会采取一定的行为作用于环境。开始，斯金纳也只将强化理论用于训练动物，如训练军犬和始，斯金纳也只将强化理论用于训练动物，如训练军犬和马戏团的动物。以后，斯金纳又将强化理论进一步发展，马戏团的动物。以后，斯金纳又将强化理论进一步发展，并用于人的学习上，发明了程序教育法和教育机。他强调并用于人的学习上，发明了程序教育法和教育机。他强调在学习中应遵循小步子和及时反馈的原则，将大问题分成在学习中应遵循小步子和及时反馈的原则，将大问题分成许多

50、小问题循序渐进；他还将编好的教育程序放在机器里许多小问题循序渐进；他还将编好的教育程序放在机器里对人进行教学，收到了良好的效果。对人进行教学，收到了良好的效果。n n斯金纳的强化理论只讨论外部因素或环境刺激对行为的影斯金纳的强化理论只讨论外部因素或环境刺激对行为的影响，忽略人的内在因素和主观能动性对环境的反作用，具响，忽略人的内在因素和主观能动性对环境的反作用，具有机械论的色彩。但是许多行为科学家认为，强化理论有有机械论的色彩。但是许多行为科学家认为，强化理论有助于对人们行为的理解和引导。因为一种行为必然会有后助于对人们行为的理解和引导。因为一种行为必然会有后果，而这些后果在一定程度上会决定这