《供应链作业》PPT课件.ppt

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1、供应链供应链 李宁体育李宁体育 用品有限公司用品有限公司0804090801 何益何益0804090802 郑雅睿郑雅睿0804090803 刘娅琼刘娅琼0804090804 张晓南张晓南以李宁公司的供应链为例，说明一下问题：该供应链中涉及哪些组成环节？该供应链中涉及哪些不同的企业？这些企业的目标是什么？举例说明这供应链中存在的那些冲突？你还可以提出哪些值得讨论的问题？李宁公司 简介1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领

2、先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2011年李宁订单数量持续下滑，被曝有毒门水污染产品特点1）李宁是中国人自己的品牌,比较按照国人的脚形去设计2）李宁的鞋的很有舒适感,比较轻盈,外观大方.抓地也比较好.耐磨.EVA减震也比较好，其配件的要求也比较严格,对供应商的要求也很严格3）友好、具有民族荣誉感是李宁最为突出的品牌个性，其次为有活力，自由自在4）价格适中，适合广大广大国人的消费水品供应链结构生产商批发商顾客福力德体育用品福力德体育用品有限公司有限公司广东佛山力天鞋业公司广东佛山力天鞋业公司 （成品鞋）（成品鞋）厦门福立鞋业有限公司厦门福立鞋业有限公司怡德公司怡德公司 （

3、鞋底）（鞋底）湖北动能体育用湖北动能体育用品有限公司品有限公司顺德永达制衣有限公司顺德永达制衣有限公司 （针织运动服装的针织运动服装的OEM服务服务）顺德勤顺针织企业有限公司顺德勤顺针织企业有限公司 （帮李宁公司帮李宁公司OEM生产运动生产运动服）服）KEE拉链公司拉链公司（拉链拉链）上海冠太泓公司（面料）上海冠太泓公司（面料）生产商生产商李宁子公司裕盛工厂 批发商批发商晋江百世人鞋业有限公司明跃贸易公司中国环球鞋业有限公司湖北腾跃鹏翔体育用品责任有限公司都匀市文峰体育用品商场等其他共计129个经销商及超过2000个分销商李宁公司供应链管理的目标：从供应链的整体价值最大化出发，建立敏感型的整合

4、供应链，即敏锐地捕捉市场需求的变化并快速响应，同时不断提高整个供应链的效率。李宁公司供应链管理理想状态：将物流分拨给一家强有力的物流公司，由原材料厂商跟物流公司直线配合，而李宁只是作为需求的管理者负责发放资源，将采购、生产、加工、销售、物流等各个环节统一调配管理起来。为此，在整合供应链的过程中，李宁强调三个匹配：要做到供应商管理体系与公司的产品策略相匹配，做到公司的经营活动与公司在价值链上的定位相匹配，公司的供应链战略与公司的业务发展战略相匹配。承运商：1李宁公司选择的物流服务商都是一些中等规模的物流公司或运输公司。2李宁公司在物流承运合同中加上了一条：无论发生什么情况，李宁公司的货物首先发。

5、李宁公司对承运商进行动态管理，并对其进行绩效考核、末位淘汰和追踪控制。例如：5个考核指标，分别是准时提货率、及时正点率、货损货差率、服务态度和完美回单率。3依靠这种严格的动态管理制度，承运商的服务水平不断提高。李宁公司的货物运输在业内也受到广泛的赞许，赢得了广大经销商的信赖：只要货款到账，货物就一定会安全正点送到。物流的平滑化：李宁公司通过提高经销商订货的精度，严格考核订单执行率，提高排产的平滑度以及优化配送制度等手段，大大降低了物流峰谷之间的差距，并且显著缩短了物流周期，降低了库存天数和库存成本。李宁公司目前还在开展从工厂直发至门店的试点。这至少能带来三方面的好处：首先，相比“供应商-配送中

6、心-经销商”的模式，直发能使物流周期缩短810天。其次，直发可以缩短运输距离，减少一次入库出库，并且避免了货物在配送中心的库存成本。再次，它在不加重上游供应商的负担的前提下，大大降低了李宁公司的库存周转天数。零售商是向所有最终消费者直接销售产品的部分，因此他不仅具有交易次数多，随机性强的特点。还有他是现场交易因此资金回流快。对于厂商来说零售可以为厂商起到储存货物，帮助促销的作用。其主要类型有店铺式零售，无店铺式，合作零售组织。经过调查李宁的零售商主要是店铺式零售与无店铺式零售。店铺式零售主要有特许经营的专卖店，李宁自己的直营店和专柜。无店铺式的主要是李宁的网上电子商务。李宁的店铺式零售从李宁创

7、立之初就是用的词模式，而网上电子商务是2008年逐步产生的，网上销售李宁主要有两个部分分别是官方直营店和官方授权店。李宁的零售商主要是店铺式零售与无店铺式零售。店铺式零售主要有特许经营的专卖店，李宁自己的直营店和专柜。无店铺式的主要是李宁的网上电子商务。李宁的店铺式零售从李宁创立之初就是用的词模式，而网上电子商务是2008年逐步产生的，网上销售李宁主要有两个部分分别是官方直营店和官方授权店。从2008年11月开始，李宁便和IBM建立了合作关系，选择了Websphere Commerce构建整个电子商务平台。IBM作为项目的实施方之一，帮助李宁电子商务在分析原有系统的同时，利用SOA的方式进行系

8、统整合，将用于支撑后端业务的流程如采购、物流等核心内容进行优化，并实现了对分销、代销，直营销售等多种销售模式的支持。供应成本管理：李宁公司对成本的管理相当细致。一双鞋或一件衣服由多少块布料和多少个配件组成，有人负责拆解;每一块料的耗用量是多少，有人负责计算;给一件衣服上里子需要缝多少针、耗费多少时间，有人驻厂负责卡表。原材料供应商及其价格由李宁统一招标确定。不过，李宁也不是一味压低价格，而是会充分考虑供应商的质量管理水平，允许核心供应商和战略供应商存在一定的成本“劣势”。李宁公司在全国有3个生产基地，分别位于北京、上海、广州，而3个配送中心（DC）也相应的设在长三角、珠三角和北京周边三个大区。

9、产品生产出来后，李宁的物流部门2小时内就能将产品放入本大区的DC，由DC进行货物的检配，然后根据经销商的需求，由区域的物流公司进行配送。随着品牌的高速成长，供应链的资金需求越来越大。李宁公司的上下游 对资金都有迫切的需求。作为供应链的管理者，以突破作为理念并有效解决合作伙伴的融资难问题，就成为了李宁公司财务管理人员的核心任务之一。因此在2009年下半年，李宁公司与渣打银行，双方就供应链融资方案达成一致并开始推动项目的具体实施。李宁公司实现了借助渣打银行为其供应商和经销商提供增值服务的目标，并使得自身的资金流变得更加有规律，在减少支付压力的同时，扩大了公司的生产和销售。公司的财务指标不断优化。李

10、宁公司销售采用期货加订货会制度：1、每年开四次订货会，每次订货会提前半年左右；各大区一级经销商会于订货会上预订半年以后的SKU产品，再对李宁公司下订单。2、李宁公司进货：根据各经销商订货量，李宁公司再于订货会后对外包工厂下生产订单。生产厂接到订单后，通常于上市前两个月将产品生产出来，并送至李宁公司全国四大仓库中。3、现货补充：期货通常占李宁公司销售总额的80-90%；另有10-20%需要现货补充。通过部分现货的补充，可满足经销商对特定商品的额外需求。4、回款制度：李宁公司会于每年年底对全国各大经销商评级，根据不同级别，制订不同的回款政策。李宁公司进销存制度的优点：通过期货制度，即接单才生产，可

11、有效降低库存，减少库存跌价风险；通过回款管理，减少信用风险，降低应收款的占用。该供应链为拉动式生产。供应链的评价供应链的评价 李宁公司的敏感供应链将推动李宁从“轻公司”变成“快公司”的战略转型，将在品牌拉力之下，将品牌设计中心、原料供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起，优化供应链管理，实现成本最小、效率最高，并可达到以下成效：1）形成利益共享体。2）赢得市场先机。3）提高物流运作效率。4）完成供应链整体升级。公司总部建立的公司总部建立的ERP系统涵盖了产、供、销、人、系统涵盖了产、供、销、人、财、物等各个环节，是公司总体信息平台。在分公财、物等各个环节，是公司总体信息平台。

12、在分公司则以司则以SAP销售销售与分销模块为基础建立了包括与分销模块为基础建立了包括MIS/POS系统在内的系统在内的分销体系，各地专卖店则以分销体系，各地专卖店则以MIS/POS系统实现数据系统实现数据汇集与分析。公司总部的汇集与分析。公司总部的ERP系统与分公司、经销系统与分公司、经销商的信息系统实现紧密集成。商的信息系统实现紧密集成。ERP系统为李宁公司系统为李宁公司提供了一个先进的、灵活的治理平台，它为李宁公提供了一个先进的、灵活的治理平台，它为李宁公司带来的是一套适应现代化治理的标准模式，业务司带来的是一套适应现代化治理的标准模式，业务流程和部门职责的调整以及人员的重新培训提高了流程

13、和部门职责的调整以及人员的重新培训提高了企业运行的效率，部门之间职责分明消除了企业不企业运行的效率，部门之间职责分明消除了企业不必要的内耗。目前李宁公司及其关联企业正在实现必要的内耗。目前李宁公司及其关联企业正在实现使用使用ERP系统及系统及AFS解决方案来治理财务、销售、采解决方案来治理财务、销售、采购、库存和生产等各个业务流程，并逐步向购、库存和生产等各个业务流程，并逐步向 其它其它子公司推广应用。子公司推广应用。在现有的系统基础上，李宁公司正在寻求一种新的供应链的管理系统（SCM）思路，实现包括原材料供应商、OEM工厂、辅料工厂以及物流供应商在同一个网络平台上交流信息的构想。供应链管理既

14、然是对需求的管理，就带有一种预测的性质，尽管不可能做到100%正确，对需求变化的管理仍然非常重要。而这一平台搭建起来后，李宁公司就可以更加有效地管理需求，并通过整合资源提高供应链对市场的反应速度这些企业的目标李宁体育用品有限公司李宁体育用品有限公司进入世界排名前5位体育制造商之列福力德体育用品有限公司福力德体育用品有限公司秉承“敬业，专业，务实，创造”的企业精神，不断提高公司的经营管理水平，立志成为国内最优秀、规模最大的品牌运动鞋供应商这些企业的目标湖北湖北动能体育用品有限公司能体育用品有限公司秉承“质量第一，信誉至上”的企业精神，立志成为国内最优秀，规模最大的品牌运动服装供应商。晋江百世人鞋

15、业有限公司人无我则有，人有我则优，人优我则廉，人廉我则诚，诚信为本，质量至上为我司宗旨。中国打造品牌名鞋，让每一位中国人都穿上自家的品牌鞋。企业间矛盾:1)经销商与分销商之间的矛盾2）福力德和湖北动能体育作为李宁的核心供应商,目前,管理层次混乱，管理人员素质较为低下，一线员工不满情绪高涨，因此公司应尽快制定合理的制度与体系，选合适的各层次管理者，安抚员工。否则，将限制企业发展，不利于企业目标。李宁的内忧外患内忧：内忧：第一败：品牌形象相形见绌 第二败：产品布局过于狭窄 第三败：销售渠道左右摇摆 外患：外患：水污染事件 秋装涨价 信任危机 含毒门 供应链的问题：李宁公司过于强调库存周转率物流存储问题，但这些改进措施与企业目标目标消费者定位核心竞争力塑造等方面不是很合拍，造成企业竞争力不能有效提高。这是李宁供应链管理只从某一点考虑而没从全局出发的结果。供应链管理的本质是：通过供应链的整合为顾客创造价值，提高企业竞争力。谢谢