《保险故事集锦》PPT课件.ppt

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1、保 险 故 事 集 锦太平人寿文群田 所谓保险故事，就是把我们身边发生的真实的故事，用客户感觉比较直观的语言，讲给客户听，并让客户从中了解到寿险的意义与功能。讲故事的三大原则：1、不能像竹筒倒豆子一样，讲完了事。要用有情感的语言和神态来讲述，并要通过讲故事来拉近与客户的距离，让客户溶入故事的情景，使客户感动和震撼。2、在讲述之前要有一定的铺垫，再导入故事。切忌不要开口就说：“我给你们讲个故事”3、注意情感的掌控 既 要 把 客户带入故事的情景，同时又要把握情感宣泄的尺度，以保证下一步能顺利地与客户沟通观念。在接触阶段的保险故事分几个方面：1 教 育 金 方 面 2 养 老 金 方 面 3 医

2、疗 金 方 面 4、意 外 事 故 方 面1.针 对 小 孩 的 教 育 费小 静 的 故 事2、养老金方面：针对有钱人富人与钻石的故事 在新家坡曾有一位富人非常富有，在他的办公桌上放了一支肚大口小的瓶子，里面装了很多钻石，凡事到他办公室里与他做生意的人，都可以从桌上的小口瓶里拿走一颗钻石，作为礼物带走。就是这样的一个富人，在他年迈的时候，竟然为了一套房子到法院去起诉自己的亲身儿子。因为儿子要卖掉他仅剩的、唯一的一套住房。养老金方面针 对 投 资 风 险 方 面李 女 士 的 故 事 3、医疗金方面：“李女士的故事”“刘主任的故事”“莫先生的故事”“李 先 生 的 故 事”“俞 女 士 的 故

3、 事”有保险：“女警察的故事”“冯先生的故事”“桑 拿 的 故 事”4、意外事故方面：“易先生 的故事”“上海出租司机的故事”为 40 万 争 鉴 护 权 有保险：“重 庆 电 气 老 板 的 故 事”胡 程 程 的 故 事 “一对警察夫妻的故事”“董 先 生 的 故 事”在促成阶段的保险故事分以下几类 1.再 考 虑 一 下 2.小 孩 不 会 生 病 3.买 保 险 容 易 理 赔 难2.汪女士的故事再考虑一下再考虑一下1.梁女士的故事小小 孩孩 怎怎 么么 会会 生生 大大 病病 1.王王 女女 士士 的的 故故 事事2.刘刘 女女 士士 的的 故故 事事3.蒋 女 士 的 故 事买保险容易、理赔难买保险容易、理赔难1.顾顾 先先 生生 的的 故故 事事2.林林 女女 士士 的的 故故 事事 3.陈陈 女女 士士 的的 故故 事事为了我们所爱的人 愿每一个人都能拥有 属于自己的人寿保险