《企业公司管理制度》KPI指标库制度正略钧策- 用友软件—大客户销售人员奖金计提考核办法（三）.doc

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1、大客户部绩效考核办法一、任务目标及分解大客户部承担公司B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标。二、考核原则1、 客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。2、 销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。3、 销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%。4、 未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不

2、计提奖金。5、 各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由政府及行业大客户部总签的合同（烟草除外），而客户在地方分公司的某个区域，若由前者收款，则销售收入部分前者得70%，后者得30%；若后者收款，则销售收入部分前者得30%，后者得70%。由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合。项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。6、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。7、增模块、加站点由销售人员完成，所产生的服务收入的按一半计奖。数据转换收入不计奖，也不计业绩。三、奖金计提办法季度大客户销售人员实际奖金=计提奖金(70%+

3、 30%KPI奖金系数)1、 大客户销售人员计提奖金计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提，全年超任务目标部分差额累进计提。未完成基数时，提成率为1.424%，完成基数但未完成任务目标时，计提比率调整为7.12%，全年超任务目标以上部分的提成率为9,968%。2、 大客户销售人员所完成的任务额中，单产超过5万以上的金额合计在总完成金额的40以上，且完成基数者，全额按7.12%计提奖金；如果没有达到40者，则单产5万以上金额按7.12%计提奖金，单产5万以下金额按5%计提奖金。任务完成情况X，单产5万以上的金额合计YX基数基数目标YX*50%YX*50%YX*50%YX*50%计提奖金X*1.424%Y*7.12%+(X- Y)*5%X*7.12%Y*7.12%+(目标- Y)*5% +(X-目标)* 9.968%(X-目标)* 9.968%+目标*7.12%3、 服务收入、培训收入、配套用品收入统一规定为回款额的5%。4、 数据库：100元/套，按照费用报销。5、 KPI得分由部门经理负责打分，销售总监审定。人行部监督核实。6、 按全年任务额的8%计算应收帐款许可额度，超过8%以上者，按超过额的1%在工资中扣除。大客户部门KPI考核.xls大客户销售人员奖金计提考核表.xls