《企业公司管理制度》KPI指标库制度正略钧策- 用友软件—区域销售经理考核办法.doc

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1、区域销售部经理考核办法一、任务目标及分解区域销售部部门经理承担区域内C类客户产品及实施收入任务目标600万元。季度区域任务分解如下：组织任务指标任务(万元/年)一季度二季度三季度四季度区域销售部比例100%20%30%30%20%目标600120180180120基数4208412612684二、考核原则1. 区域销售部经理承担本部门任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。2. 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完

2、成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3. 软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。4. 服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。5. 经营分销打款计算业绩但不计提奖金。6. KPI考核：总经理50%，销售总监50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算

3、出KPI奖金系数。三、奖金计提办法季度奖金=季度基本工资总额70%收入目标完成率（70%+30%KPI奖金系数）收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数) ，目标完成率最低为零。四、KPI考核项目考核类别考核要素考核要点权重新销售模式的落实落实分公司井田及指明大客户的划分；执行相关的制度、流程5项目管理CRM系统的使用和项目分析管理项目漏斗（CRM），掌握主要项目的情况，对重要项目做支持，亲自参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单15日常行为管理组织小组例会每周一部门例会，评估上周销售状况；辅导员工销售工作，促进员工工作经验交流；及时调整项目销售进展情况15执行总部销售管理制度执

4、行总部制定的面向大客户及井田销售模式的规定、会签审批等相关制度；上报优秀销售案例5业绩管理销售业务及业绩管理本人直接销售收入、协助销售人员打单，每月预测和分析销售进展情况15销售分析分析、统计区域内销售业绩，进行销售预测分析，再分解具体工作5员工绩效改进保证员工每季度绩效改进（销售额提高）率20%以上；辅导员工销售工作；促进员工沟通，推动企业文化10与其他部门的协作和售前部门落实申报资源需求计划及与实施维护方面的协调5组织员工培训员工能力提升，资格认证合格率60%以上10总经理交办的其他事项典型用户的关怀等5工作态度任务完成的及时性按时完成总经理布置的工作任务4创新意识具有创新意识，并可转化为成果3组织纪律性服从公司规章制度及纪律3合计100用友软件福州分公司2005年1月31日