洗衣液行业现状分析 洗衣液行业市场调研.docx

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1、洗衣液行业现状分析 洗衣液行业市场调研随着我国对生态环境重视程度的提高和居民环保意识的上升，目前绿色环保成为了中国洗涤用品行业政策的主题。洗衣液行业现状分析洗衣液行业市场调研为了促进行业绿色化、环保化发展，国家有关部门陆续出台一系列相关政策，推动产业绿色、环保化转型，为行业可持续发展提供了良好的政策环境。根据财报显示，蓝月亮线下渠道(包括大客户和线下分销商)销售额录得98.5%的增长，这也是蓝月亮在2022年上半年营收同比增长22.4%的主要原因之一。但值得注意的是，由于2015年蓝月亮主动宣布从大润发、家乐福等商超渠道撤出，而自建的“月亮小屋”又未取得太大的成效，导致蓝月亮在线下渠道上的优势

2、和占有率大不如从前，不得不将主要精力放在了线上。截至今日，线上渠道依旧是蓝月亮的主要销售渠道，营收占比达到了51.2%，远超过线下分销商渠道的37.5%。尽管蓝月亮表示2022年上半年53%的毛利率与去年同期持平，但根据其历年财报可知，2020年和2021年蓝月亮的毛利率分别为64.5%和58.4%。随着蓝月亮下沉策略的持续进行，其毛利率或存在着持续下降的风险。其次，过度依赖单一产品线且创新不足，长期价值存疑。营收上实现了双位数的高增长，毛利率却在下降，蓝月亮或许已经陷入了通过薄利多销寻找增量的焦虑中。不过蓝月亮迫切地希望通过拓展下沉市场寻找增量，并非整个家庭洗护行业陷入了增长困境。而此后蓝月

3、亮推出的各种洗衣液，看起来更像是将原本洗衣液配方进行微调后的产品。在部分业内专家看来，其技术含量并不高，蓝月亮目前也并没有拿出真正意义上的迭代产品。反而竞争对手从洗衣凝珠切入新的蓝海市场，并开始快速赶超蓝月亮的市场份额。中国洗衣凝珠销售额从2015年的150万元增长至2020年的11.16亿元，复合增速高达273.3%。在海外，已有多个市场的洗衣凝珠市场份额已达20%。目前，洗衣凝珠品牌高度集中，Top10品牌集中度超过63%。头部品牌基本集中在宝洁旗下碧浪、汰渍、当妮，联合利华旗下奥妙、立白，威莱旗下妈妈壹选等几大知名传统日化企业。在这个细分的高增速市场，蓝月亮并没有深度参与而在原有的市场中

4、打转，这对其进一步增加市场份额并盈利的预想来说，要实现恐怕困难重重。毕竟，对于企业而言，如果将资源和注意力都放到广告营销上，则会进入到一个不健康的状态。这也意味着，当营销表现大于产品力，市场留给蓝月亮的时间和空间已然不多了。据中研普华产业研究院出版的2022-2027年洗衣液行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告统计分析显示：洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中

5、性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂 。2020年阿里平台洗衣液总体销售额超过77亿元，销量超过15150万件+。11月销售额最高，达到18亿元，得益于双11的活动促销，销售额增长迅猛。从销售额来看，2020年阿里平台上80-100元的洗衣液产品最受欢迎，其次是20-40元的低端价位和大于120元的高端价位产品。从销售量上看，0-20元和20-40元区间的低端价位产品销售量最好。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有几十个洗衣液品牌，该品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。为争抢更多的市场份额，各

6、大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。数据显示，我国家庭洗护行业零售销售总价值预计从2019年的1108亿元，增长至2024年的1677亿元。且2019年我国洗衣液的市场渗透率才仅为44%，仍有较大的扩充空间。市场规模仍在增长，但蓝月亮却已经陷入增长焦虑，大致有两种可能：一是蓝月亮的市场竞争力不及同行;二是蓝月亮的主营产品已经无法迎合消费人群习惯的变迁。中国洗衣液发展现状根据数据显示，中国近几年洗衣液市场规模呈现上涨态势，从2015年的166亿元上涨至2020年的292亿元，同比2019年上涨3.55%，说明中国洗衣液渗透率上涨，预计未来随着国民需求的增加，中国洗衣液市场规模还会进一步扩大。202

7、1年中国洗衣液产量为1037.7万吨，同比2020年下降1108.8万吨。整体而言，除2018年外，我国合成洗涤剂的产量呈小幅波动趋势，需求趋于平稳。随着技术持续发展，未来我国合成洗涤剂将逐渐向环保化、浓缩化和液体化的方向发展，实现由量到质的升级，满足消费者多样化的需求。中国洗衣液出口量大于进口量，说明中国洗衣液技术成熟，不依赖于进口产品，近几年中国洗衣液出口量有所下降，说明国内需求变化，2022年1-8月中国洗衣液进口量为0.67万吨，出口量为1.19万吨。2021年中国洗衣液产量前五省份有广东省，占比第一，占比31.2%，占比第二的为四川省，占比10.4%，占比第三的为安徽省，占比9.9%

8、，占比第四的为浙江省，占比9.3%，占比第五的为河南省，占比7.1%，其他省份占比32.1%。中国洗衣液市场主要企业有蓝月亮、纳爱斯、礼拜、威莱、宝洁，其中蓝月亮占比最重，占比市场24.4%的份额，蝉联八届洗衣液冠军，占比第二的为纳爱斯，占比23.5%，立白占比12.3%，威莱占比11.2%，宝洁占比9.9%，其他企业占比18.6%。蓝月亮占据中国洗衣液市场24.4%的市场份额，属于中国洗衣液行业的龙头企业，根据数据显示，近几年蓝月亮集团营业收入逐年增长，2021年蓝月亮营业收入为69.64亿元，其中洗衣液营业收入为55.71亿元，占比总营业收入的80%。随着中国社会经济的发展，国民已经从洗衣粉转向洗衣液，中国洗衣液市场集中度较高，竞争较为激烈，近年来受益于互联网的发展，线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长最快的销售渠道，品牌之间的竞争更为激烈，这要求洗衣液企业能够在未来技术发展方向加以变化创新，以提高技术含量和技术门槛提高洗衣液的品质。目前洗衣液已经进入了千家万户，洗衣液在洗涤市场占据了主要地位，随着消费者需求的不断上升，对洗衣液的要求也在不断提高，洗衣液企业也在不断的创新满足消费者的需求。了解更多行业详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的2022-2027年洗衣液行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告。