《企业公司管理制度》薪酬绩效管理房地产代理公司绩效考核方案.doc

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1、销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况（一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。（二）销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额绩效奖金应发总额业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额销售面积奖成交率奖提前回款奖（1）销售面积奖 销售人员超额

2、完成个人任务指标的，按1 元/支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 1.5元/支付奖金，上不封顶。（2）成交率奖 销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。（3）提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 2. 业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。 完成本公司规定销售任务额的50%100%的，按个人销售总额的0.2%支付。 完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的

3、0.15%支付。 三、相关奖惩规定（一）奖励规定 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%； 季度销售冠军奖1000元； 年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 （二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到 5元的奖金。 销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。四、管理人员绩效考核标准（一）

4、绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。2. 来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。3. 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分0.01%计算。4. 回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。（二）处罚措施1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；3.当月成交客户签约率不得低于80%，否则扣除当月所有绩效奖金；年度签约率不低于90%，回款不低于任务额的110%，否则扣除年度奖金。