《企业公司管理制度》薪酬绩效管理XX药业连锁有限公司门店员工2015新的绩效方案(最终).doc

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1、XX药业连锁有限公司门店绩效考核管理制度第一条 目的本制度旨在规范公司员工的薪资管理，提高各门店盈利水平和客流量，体现多劳多得，强调团队精神，充分激发员工工作热情和积极性。第二条 适用范围适用于XX药业连锁有限公司所有门店的薪资计算。工龄忠诚奖全勤奖销售业绩奖津贴基本工资 月薪年终奖励薪资岗位工资第三条 薪资结构第四条 薪资标准公司根据员工从事工作的职位、责任、能力、完成目标程度确定薪资标准，每月薪资按实际工作时间计发，按考勤制度计算实际出勤率，依出勤率计算月薪。4.1店长（执业药师）薪酬标准基本工资（A）工龄忠诚奖（B）全勤奖励岗位工资销售业绩奖（D）销售、毛利指标核心商品指标（D2）聚集商

2、品指标（D3）30020元/年50元/月400元/月门店目标量门店目标量按相应的提成分红班组目标量班组目标量备注：店长销售业绩奖励，与所有员工一样执行。4.2店长助理（或驻店药师、药师）薪酬标准基本工资（A）工龄忠诚奖（B）全勤奖励岗位工资销售业绩奖（D）销售、毛利指标核心商品指标（D2）聚集商品指标（D3）30010元/年50元/月150元/月门店目标量门店目标量按相应的提成分红班组目标量班组目标量备注：店长助理销售业绩奖励，与所有员工一样执行4.3其他店内员工（营业员、收银员、中药工、验收员等）薪酬标准基本工资（A）工龄忠诚奖（B）全勤奖励岗位工资销售业绩奖（D）销售、毛利指标核心商品指标

3、（D2）聚集商品指标（D3）30010元/年50元/月50元/月门店目标量门店目标量按相应的提成分红班组目标量班组目标量第五条销售业绩奖励5.1销售、毛利考核奖励（简称冲高奖）5.1.1冲高奖核算方案：冲高奖核算方案核算标准90%X100%X100%X110%X120%奖励金额30060080010001、 X=实际销售额/任务销售额*100%，当销售额达标而毛利率未达标时，每低1个点（按四舍五入原则），店内从店长到员工每人处罚50元；2、 X指任务完率，当任务销售额完成率低于90%时无此奖励。5.1.2每月底由公司统一下达次月的销售任务和毛利任务，各门店按照公司所下任务进行考核。5.1.3冲

4、高奖只按店核算，不分班核算，即整个店任务完成率达到一定比例时，门店全部人员均按此进行奖励。5.1.4冲高奖核算表：门店X月销售任务X月销售实际完成总销售额总毛利额毛利率总销售额总毛利额毛利率销售完成率毛利完成率冲高奖金额店长冲高奖营业员冲高奖5.2核心商品核算5.2.1核心商品提成奖计算方法（按班组核算）核算商品提成奖门店目标量每月公司按店下达的主营销售额任务（毛利率大于等于50%的品种）班组目标量班组核心商品达成率*500达成率公式班组核心商品达成率=班组核心销售完成量班组核心商品目标量考核关键点达成系数采用封顶的原则：达成系数1.2（当达成系数超过1时，则销售额、毛利额必须完成100%，否

5、则按1确定）5.2.2核心商品核算表XX月指标任务XX月实际完成XX月核心商品奖核心总销售数据核心店长班销售数据核心店助班销售数据核心总销售数据核心店长班销售数据核心店助班销售数据店长班店助班注：1、达成系数采用封顶的原则：达成系数1.2（当达成系数超过1时，则销售额、毛利额必须完成100%，否则按1确定）5.3聚焦商品（即大保健）核算（按班组核算）5.3.1聚焦商品计算方法：个人提成=该班组提成总额/参与分配人数（2人），具体提成方案以每月公司公布的提成方案为主。5.3.2聚焦商品可以按比例提成，也可以按单品每销售一瓶/盒奖励多少元给予计算。 第六条 保底工资8.1当店长按以上方式核算工资，

6、在销售任务和毛利任务完成率达到100%以上时，所有工资加起来工资总和不足3000元则按3000元计算；当销售任务完成率低于100%时，所有工资加起来工资总和不足2500元则按2500元计算；8.2当店长助理按以上方式核算工资，在销售任务和毛利任务完成率达到100%以上时，所有工资加起来工资总和不足2200元则按2200元计算；当销售任务完成率低于100%时，所有工资加起来工资总和不足1800元则按1800元计算；8.3当营业员按以上方式核算工资，在销售任务和毛利任务完成率达到100%以上时，所有工资加起来工资总和不足2000元则按2000元计算；当销售任务完成率低于100%时，所有工资加起来工

7、资总和不足1600元则按1600元计算；第七条销售考核1、连续3个月完不成销售任务的门店，公司将对门店店长作出调整，由当店的店长助理升任见习店长，见习期3个月，店长则降为店长助理。 2、员工个人或当班员工团队连锁3个月完不成销售任务的，公司将根据实际情况对部分员工作劝退处理。第八条 注意事项1、 各门店店长监控好门店所有人员销售必须打进自己或自己班的销售编码，如因店长未监控不好出现异常情况的,由店长承担所有责任，公司核算销售时将严格按编码内的销售额进行核算。2、 门店店长负责每天早上和中午通报门店前一天总销售情况、门店前一天总的绩效工资和每个人员工绩效工资并公布，并进行点评，对做得好的员工及时表扬，做得不好的员工要分析原因，给予帮助指导。3、 新绩效方案试行三个月（2015.6.12015.12.30）,试行过程中对方案的不妥当之处再做适当调整。 2019年6月1日5