《企业公司管理制度》薪酬绩效管理房地产经纪公司薪酬制度.doc

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1、薪酬体系及激励制度房地产经纪公司地产愿为优秀的经纪人提供可持续发展的广阔空间，并通过合理、与时俱进的薪酬和激励制度使优秀经纪人获得丰厚收益和回报。公司根据济南房产经纪行业薪酬水平，结合自身情况，特制定了公司薪酬体系及激励制度。一、薪酬结构经纪人的薪酬结构由底薪+提成+奖励构成。经纪人根据业绩完成情况按相应星级获得底薪和提成，按店内奖励制度获得相应实物或现金奖励。培训期经纪人（入职第一个月）：培训期经纪人必须经过企业文化学习、商圈调查、区域初始化培训、店内新人培训，并经过考核通关方可转为实习经纪人，期间若有业绩按薪酬标准执行，最低生活补助500元。培训期内因个人原因或店内考核未通过而离职者，将不

2、予发放底薪。薪 酬 体 系 表星级底薪保底业绩业绩区间提成比例业绩区间提成比例业绩区间提成比例一星760元35000-3500元10%3501-4999元11%二星900元50000-3500元11%3501-5000元12%5001-7999元13%三星1000元80000-5000元13%5001-800015%8001-1199916%四星1100元120000-8000元16%8001-10000元18%10001-14999元20%五星1200元150000-15000元20%15001-20000元25%20000元以上30%备注：1.业绩提成分段提取。 2.业绩低于3500元时，

3、业绩提成按5%提取;未完成业绩部分倒扣10%。 完成业绩底薪提成比例提成扣除合计07600035041010007605%5025056020007605%10015071030007605%15050860350076010%35001110500090011%56501465800010001100021001000010001420024201200011002040031401400011002440035401500012003000042002000012004250054503000012007250084504000012009750011450金融收入 3500元以下，金融收

4、入按10%计提，3500元以上，金融收入按12%计提。自培训期后，工作满一年以上的经纪人，业绩多提一个点。经纪人每单业务提成留存8%作为广告基金，经纪人月均完成5000元业绩且遵守店内各项规章制度，春节前将作为年终奖一次性发放给经纪人（离职者除外）。由店东运作的项目,属公司业绩,不计入个人奖励;由店东参与运作的超过300万元的项目,根据经纪人工作贡献，按提成标准的20%50%计个人提成。二、考核说明1、活动量考核：（1）房源：月人均房源按10分考核。每少一分扣款10元。房源完成15分以上每增加一分奖励10元。委托、实勘、钥匙、独家委托每项按0.5分计。例：独家委托+实勘+钥匙计2分， 非独家委

5、托+钥匙+实勘计1.5分，钥匙+实勘计1分。低端租赁不签委托，成交后按0.5分计算。小中介收的房子不签委托。签定房源委托应进行实堪，委托中应有房主的身份证号和房产证号（或购房合同号）任一项,物业初勘表应有业主签字。开发房源应为有效房源,无效房源不计分数，由店长认定。（2）带看：月人均带看量按25次考核，每少一次扣5元。经纪人须核验客户身份证，并填写客户身份证号码。月完成5000元业绩带看不考核。（3）客户：月人均客户按15个考核，要求全部录入SIS，每少一个扣5元。（4）贴条、派单：每人每月贴条、派发DM单量不少于500份。注：以上活动量计划店长可根据经纪人不同阶段、市场及季节因素适度调整。活

6、动量按周考核（当周未完成次周不补），奖罚在月工资中体现。2、业绩量考核： 3500元业绩以下扣未完成业绩的10%，佣金按5%计提。（活动量考核、请假、迟到、保险、工装须另外扣除）三、奖励制度1）年个人业绩达到30万元，奖励QQ轿车一辆。2）年度个人业绩达到20万元，奖励万元数码礼包一份（笔记本电脑、数码相机、手机等）；3）半年度个人业绩达到10万元，奖励笔记本电脑一台（价值5000元）；2）、3）项奖励不累计新人破蛋奖 奖励真皮钱夹一只。每月破蛋奖 每个月第一个开买卖单的奖励50元，第一个开租赁单的奖励20元。边数突破奖 月边数超过6边奖励50元，超过10边再奖励50元，超过15边奖励100元

7、，超过20边再奖励100元。最佳师傅奖：不定期举办最佳师傅评选，奖励最佳师傅辛苦费100元。明星奖：每月、季度评选店内各项明星，颁发荣誉证书。首获明星及季度明星将由总经理签名赠书。在店内总业绩5万元/月的情况下，另设立以下奖项：月度TOP SALES奖：月度佣金冠军（且佣金过万）奖励100元通讯补助.年度TOP SALES奖：整个会计年度的业绩佣金（纯佣金）收入累计第一名,为年度店内TOP SALES奖，业绩最高者可获销售冠军奖金为1000元。年度边数冠军奖：会计年度销售边数累计第一名,为年度销售边数冠军,奖金500元.其他奖励：公司将根据季节和市场形势，单独制定阶段性奖励活动。对做出突出业绩

8、贡献者将单独奖励参加各类培训、全球嘉奖大会、外区域观光考查等福利政策。另有济南区域分部、中国总部和全球总部的奖励制度，为有志挑战荣誉与自豪的优秀经纪人而准备。（经纪人所发总收入需按国家法律规定的税收标准，扣除个人所得税。）四、经纪人级别升降程序经纪人当月业绩达到一定星级，按相应星级发底薪和提成。五、公司淘汰及再聘用机制每月根据经纪人在业绩、日常表现、考试成绩三个方面综合评定,评定不合格或通关未过者，予以淘汰。 经纪人连续两月未开单，公司有权淘汰。以上情况公司认为仍有工作潜力者,给予十五天至三十天的再聘用期,再聘用期内业绩突破者可继续在本店任职,业绩未突破者予以淘汰.经纪人考核未通过但公司认为仍

9、有工作潜力者，可根据经纪人意愿无底薪工作，业绩达到3000元重新入职。六、本店员工购买自用房屋的规定 、对于入职六个月以下的员工购买本店内房屋的，给予1.5%的优惠。（2）、对于入职六个月到一年的员工购买本店内房屋的，给予1%的优惠。（3）对于入职一年以上的员工购买本店内房屋的，佣金免除，但不包括经纪人的提成。 管理人员的薪酬体系在店内盈利前提下，管理人员提成或分红，店内亏损不予发放补贴及提成。 职位基本工资绩效奖励特别总经理2800元按店内利润的6%计提，亏损按6%倒扣，扣至1500保底。培训总监2600元按店内利润的6%计提，亏损按6%倒扣，扣至1500保底。营销总监2600元按店内利润的

10、6%计提，亏损按6%倒扣，扣至1500保底。店长1600-2000元月利润10000以内，按10%计提月利润10000以上，按15%计提当月亏损，则底薪按亏损额的10%倒扣。扣至50%保底店秘1000元店内盈利按利润5%计提店内亏损按亏损额1%倒扣扣至800保底销售经理1000元在帮助店内80%经纪人开单前提下，个人业绩多提成1%且不考核活动量。管理人员每月团队提成中留存10%作为发展基金，于次年末发放，中途离职将不予发放。劳动合同的签订经纪人正式入职一年后并完成十万元业绩的，可以与公司签订劳动合同，由公司按照国家相应的法规缴纳各项保险（养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险）。月业绩不满3500元的，每少1000元自行交纳100元。