2021大客户管理工作计划.pptx

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1、1.销售预测：2. 分渠道/分地区/分月份销售目标3.2. 销售管理：4. 各地区客户销售历史数据对比 业绩完成情况 月度/季度销售-主要客户3 潜在客户开发跟进 每周 加盟客户 经销客户 分销客户4 . 日常工作 工具（如新品图册、促销通知）日、周、月 日常检查： 陈列要求(标准、新品、pop）客户类别客户类别20092009销售销售额额销售比重销售比重20102010目标目标增长率增长率增长销售额增长销售额销售比重销售比重加盟商加盟商经销商经销商分销商分销商合计合计月月20092009销售额销售额销售比重销售比重20102010目标目标增长率增长率增长销售额增长销售额销售比重销售比重1月2

2、月3月第一季度第一季度4月5月6月第二季度第二季度7月8月9月第三季度第三季度10月11月12月第四季度第四季度地区城市城市客户类别客户类别客客户户数数量量1 12 23 31 1季季度度4562季度7893季度1011124季度合计xx1加盟商2 23 35 50 00 033 38经销商0 00 00 00 00分销商0 00 00 00 00小计2305 50 00 00 05加盟商0 00 00 00 00经销商0 00 00 00 00分销商0 00 00 00 00小计0055 50 00 00 050 00 00 00 00广东合计23510 200 010vip经销客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx2xx潜在潜在 加盟加盟 经销经销 分销跟进表分销跟进表序号省地区店名客户名称联系时间目前进展备注起至今