宽带运营合作方案(共12页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 宽带运营专家 山西龙开科技有限公司 经 理： 电 话：一、 山西龙开科技有限公司介绍山西龙开科技有限公司成立于2006年，自成立以来致力于互联网数据服务，向用户提供先进技术、性能卓越的系统及网络服务。 2006年公司电信事业部创办宽带品牌“龙开网络”。公司秉承“技术创新、服务为首”的经营宗旨，本着“诚信、及时、高效、创新”的经营理念，不但能够提供优质的服务，而且我们资深技术团队凭借对网络及相关技术的深刻理解和大量的工程经验积累，我们扶持各小区、商务楼物业、开发商自主运营宽带，为客户提供完整全面的网络咨询和解决方案、以及全方位的产品设计服务和专业化的技术支持等全方位的

2、服务。二、 业务简介目前，互联网接入，基本已经成为了城市家庭的必须，在一些城市的较好的小区，互联网接入，比例甚至超过95%。随着我国城市化建设的不断推进，带动各地城市小区蓬勃发展，并朝向住宅、商店、学校、停车场、商务会所等多功能合一的趋势型态。小区宽带作为一项基础服务，以前基本上被几家大的运营商所垄断。但近几年来，随着需求的不断增加，也出现了一些专业运营小区宽带业务的公司，这些公司，一般都会和物业公司签订协议，允许其进入小区内进行布线施工，然后自己进行宽带运营，并且也能获得良好的经济与社会效益。龙开科技提供真正意义上的宽带网络，从骨干到用户内部网络都采用高带宽的连接（光纤FTTH或FTTH+W

3、LAN），实现100M1000M高速率接入，为用户高速访问Internet、中国公众多媒体通信网提供高速接入服务。龙开科技有限公司宽带数据与其它城市、其它运营商的宽带网络高速连接。覆盖山西全境的主干网方面更有不可比拟的优势。三、 小区宽带与宽带业务A、小区宽带的定义小区宽带作为宽带拨号接入互联网的一种形式，已经成为了现当今民用互联网接入的主流技术。它多指是由运营商的是光纤到小区，也就是说LAN宽带。整个小区共享这根光纤，在出口端架设流量控制设备和认证计费服务器，根据用户的消费需求针对性的发放互联网络带宽，从而实现小区用户能够享受高质量的互联网接入服务。同时，针对于大型企事业单位或商务楼，还可以

4、提供同类的智能宽带技术支持！B、小区宽带现状做为主流的互联网接入技术小区宽带正在快速的兴起和发展，由其以北方的京津地区，河北，河南，山西，陕西等省市。且发展势头迅猛，很多城市小区宽带接入已经替代了运营商的ADSL在为了互联网接入的生力军。小区宽带以良好的互联网访问质量，低廉的价格，快速优质的技术服务和特色化的运营理念正在一步步的取代ADSL技术。C、 小区宽带的运营根据对各小区业主调查发现，小区内如安保、物业管理、网络教育、网上购物等各项设施，都必须要有庞大复杂的网络管理支撑，只有拥有最佳的城市小区网络解决方案，才可以真正满足居民对智能、先进、现代化小区的理想目标。同时通过运营宽带业务，为小区

5、住户提供更多的服务来增加收入，在运营上，售后上，服务上均能比运营商更快捷，更有效。 小区宽带运营的思路：1、方式1) 从我方租用一条光纤，初始可以从50M开始2) 小区采用国际通用的LINUX网关和计费管理系统与设备，为小区用户提供PPPOE拨号上网服务，让用户感觉就像是电信的ADSL，但比ADSL速度要快，计费管理系统实现对用户的管理。 3) 小区内部网络采用光纤的布置方式，把线路布置到每一个用户家中，如果小区建设的时候，本来就已经有户线或光纤，则不需要再重新布线。 2、特点： 1) 网络速度快：由于采用的光纤+以太网的传输方式，比起传统的ADSL速度更快，体现在用户端，一是感觉网络延迟小，

6、二是上传比ADSL带宽更足，综合体验就比ADSL更快。 2) 稳定性好：由于核心设备采用了网关和计费管理系统的管理方式，因此具有极高的稳定性，一般宽带管理系统都是基于UNIX系统开发，是电信级的运营管理平台，具有专门适用于小区宽带的版本。 3) 投资建设方便：以太网是市场上成熟的解决方案，不仅成本低，而且建设方便，花很少的钱，就可以请专业的公司设计施工布线。一般一个项目，一到四周左右，即可完成。 4) 投入成本低，按需投入：除了可以借用小区原有的户线，交换机等设备之外，租用光纤，也可以按照开户人数逐步增加，从而以最小的代价获得投资收益。 5) 管理使用简单易用：由于采用了蓝海卓越的计费管理系统

7、，全中文WEB管理界面，人性化的管理流程，使普通管理人员，都可以轻松完成，收费，开户，统计，报表生成等业务操作。 6) 故障率低，排查容易：以太网是一个成熟的标准，经过了市场化的检验，通常情况下，一个以太网络的正常运行时间为1520年，在采用标准布线的情况下，故障率极低。即使出现故障，也可以很方便的进行排查。 7) 扩展业务方便，用户满意度高：除了网络接入，还可以通过网络开展丰富的其他业务，如电影服务，游戏服务，网络充值等等附加业务，不仅增加了物管的收入，而且用户的满意度会提高。四、宽带技术与特点A、网络规划做为小区的互联网接入设备来说要具备流量控制和用户层面的管理，要满足大多运营的需求。同时

8、内部网络的架构也要考虑，其未来的增长预期和用户的需求合理的构建。在运营的中，售后服务的及时响应，故障的排除等，也要考虑到技术层面的及时应用。单项目小区方案拓扑图如下:五、特点及优势说明A、 强大的性能：linux防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的BRAS-5000系列产品，具有更好的性能。B、 超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。C、大容量PPPOE服务器：超过千条

9、的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上网用户的上网需求。相比传统的以太网IP网络技术，PPPOE是一种更适用于小区宽带接入的上网方式。作为用户普遍存在一种认知：固定IP是共享D、便于部署：liunx宽带接入网关支持路由、透明、混合等部署方式，同时支持静态路由、策略路由等、负载均衡等，满足不同用户网络的需求。 E、VPN：liunx宽带接入网关的IPSecVPN严格遵循RFC国际标准，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同时提供SCB2的国密算法支持，可为用户提供点对点、星型、网形等VPN部署方式。F、PPTP VPN：linux的PP

10、TP VPN功能支持大容量的VPN接入，数量超过千条，除标准VPN功能外，还支持对远程接入用户的身份认证，防止非法用户接入。 G、带宽管理：linux宽带接入网关提供专有，基于二层的流量控制，能提供比三层IP流控更精确的控制性能，可将流量控制精确到1Kbit，同时提供基于IP的三层流量控制策略，以适应不同环境的需求。可为每个用户动态设定不同的带宽，以满足用户精细管理的需求。 H、应用控制：可以通过linux宽带接入网关内置的过滤功能，配合带宽管理，可以对指定的文件名称进行带宽限制，如对占用带宽过大的文件，如RAR、BT、MPG、AVI等文件限制一定的带宽，以保证正常网络应用的流畅。 I、透明代

11、理：内置透明代理功能，通过设定，可以有效的控制不同的用户访问网络的策略。十、VLAN支持：支持802.1Q VLAN接口生成，支持VLAN终结，可与标准设备VLAN进行无缝连接。 J、通告功能：内置用户通告功能，用户到期通告功能，可根据需求向用户发送不同的通告内容。 K、网络监测：linux QoS解决方案提供各种报告和监控方法，帮助用户查看网络状况。用户可以轻松查看接口带宽使用情况以及带宽使用情况的历史记录，为将来分析提供方便。 L、攻击防护：完善的基于状态检测的防火墙，流量控制和数据包过滤功能，保证了网络的安全，稳定和高速运行可防御DoS/DDoS攻击、ARP欺骗攻击。 每秒20万以上的新

12、建会话数处理能力可提供强大的瞬时处理能力，使liunxBRAS宽带接入网关有超过普通防火墙510倍的抗攻击能力。M、DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配置信息，大大简化用户的管理及设置 N、ARP刷新：用于向局域网内的计算机广播正确的网关的IP和MAC地址，可以有效的杜绝ARP欺骗的问题。O、静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。 P、固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新固件，以增强系

13、统稳定性或者扩展系统功能。 Q、端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特定的服务器。 R、连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造成的网络阻塞。S、多种管理方式：使用Web管理界面进行配置，支持远程管理，支持SSH管理，不仅可在局域网络中进行管理，还可方便用户在家或出差在外管理公司的网络，一切尽在您掌握中。T、系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看设备的历史状态，便于故障的查找的判断，还可借助第三方软件实现更详细的日志记录。 六、山西龙开科技有限公司合作伙伴（部分）：商务楼、商住楼、小区1、盛伟大厦 南内环桥东 华乐物

14、业公司2、金茂数码大厦 南内环平阳路口 锦宏物业公司3、鼎太风华商务楼、小区 南内环大营盘口 怡安居物业公司4、万水澜庭小区 南内环西街 万水物业公司5、千峰商务楼 迎泽西大街千峰南路 移村物业公司6、金茂大厦 南内环街 锦宏物业公司7、太航世纪 亲贤北街 锦宏物业公司8、怡和商务国际 亲贤北街 宜居物业公司9、阳光商务国际 亲贤街长治路 阳光物业公司10、和信商务楼 长风街 恒实物业公司11、君怡商务楼、小区 晋阳街 君盛物业公司12、太航小区 亲贤北街 太原太航物业公司 13、山西煤炭运销集团公司 开化寺街 14、延长石油 皇后园15、汇众汽车家园 新晋祠路七、合作模式A、复合模式：由于现

15、在各类小区均由专业的物业公司进行模式化管理，因此，我公司针对现有小区综合服务模式推出复合式小区宽带运营业务，此模式适用于商务楼、小区等住户密集区，我方向物业提供大带宽及详细运营模式、技术和相关培训，扶持物业运营宽带业务并且共同发展。此模式适用于我方已运作的商务楼、小区，我方已投资的设备、线路、带宽与物业共享，并继续提供详细运营模式及经验，与物业分成新装宽带、及续费的月营业额。资 源模 式内 容合作准入条件佣金比例方案一我方开户、安装、维护合作伙伴收费、宣传、供电，服务器存放和布线条件15 %方案二我方开户、安装合作伙伴收费、维护宣传、供电，服务器存放和布线条件20 %方案三我方开户合作伙伴收费

16、、维护、安装宣传、供电，服务器存放和布线条件25 %备注合作伙伴负责本项目的宣传、签约、收费、开票、用电、占地等费用。我方负责本项目的出口带宽、新开户。B、自营模式：此模式适用于各类商务楼、小区等用户密集且人员流动性大的区域，我方提供带宽数据及详细运营模式及经验。合作方投资并运作该社区的设备、线路、安装、维护、收款，龙开网络将对每个合作伙伴的用户量和网络数据使用状态进行定期评估，合作伙伴则按每月、季、年预交下次带宽出口费用即可。带 宽交 费50M100M月交6000元10000元季交16500元28500元半年30000元54000元年交50000元元注：表中所列价格为太原地区通用价格C、共盈

17、模式：此模式适用于城市中各类商务楼、小区及住户密集区，我方投资出口带宽数据及主干网络、新用户开户及提供详细运营模式及技术。合作方投资小区基础设施同时负责宣传推广，并运作该社区的设备、线路、安装、维护、收款，每月初1-5日对账分成上月营业额，佣金比例为双方各百分之五十。八、合作实例： 此小区为高层3500户成熟小区，物业公司运营宽带一年有余，我公司主干网络百兆接入支持，物业前期设备工程投入22万左右，一年后接入800余家用户，平均每户收费1000元，年收入80万元，除去各项前后期一次性成本，年净利润达35-40万，次年起则不需要再次固定资产投入，且利润点会进一步扩大，如新装用户，续费用户加增值服

18、务用户。小区网络工程综合示意图9号楼 3个单元10号楼 4个单元7号楼3个单元8号楼2个单元11号楼 2个单元物业5号楼2个单元6号楼 2个单元1号楼 3个单元2号楼 3个单元4号楼 3个单元3号楼 3个单元北门东门网络设备投入表（基于FTTH） 分类编号设备名称设备型号作用特性单位数量价格（元）备注核心设备001主服务器LK3000DL适用于外部互联网资源的数据转换与管理台00224口千M交换机H3C用于分流小区用户数据台备用003用户管理系统用于对小区用户进行日常管理与监控套004OLTHW-5680T用户端光纤入户控制与管理系统台005PON板卡配套OLT块006直流电转换器配置机房相关

19、设备台007U2000管理系统管理OLT套主干线路光路00812芯光缆用于联接外部主干网米009光交箱总节点光端交换箱个010跳线光纤对接的单芯链接线根日常耗材011溶线盘光纤对接分线盘个分支网络（小区内网）012ONU家用光猫日常耗材013分光器对应PON板卡个014光端箱分流小区机房输出至个楼各单元的光纤线路组015皮线光纤用于联接用户与终端箱米日常耗材机房设备016机柜机房服务器交换机等设备专用安装柜体台017综合蓄电池储存电源应对突发停电事件018电源插班用于给设备供电个常用工具及布线设备019光纤冷接工具用于日常安装接布线光纤套可选（冷接或热熔选一）020弱电工具箱用于目常维护的常用工具套021热熔机台可选（冷接或热熔选一）备用综合 电信运营商同业资费对比表产品运营商10M/元20M/元电信9001260联通9601260长宽780注：联通、电信均加200初装费，上述为现有同业竞争对手产品及价格对比表（太原地区），仅供参考！我们，真诚期待与您的合作！山西龙开科技有限公司 专心-专注-专业