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06_收购某生物制品公司商业计划书(doc5).pdf

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1、1/16 收购某生物制品公司商业计划书目录一、公司简介2 二、行业背景2 三、企业基本情况3 四、产品及经营情况5 五、新产品研发情况7 六、公司财务状况8 七、2004 年经营计划10 八、盈利预测11 九、收购及融资计划11 十、还款计划13 十一、公司发展前景15 2/16 A 公司基本情况介绍一、公司简介A 公司位于西安高新技术产业开发区，产品属于生物制品范围，是西安市科学技术局认定的高新技术企业。A 公司成立于 1996 年 10 月，注册资本375 万元，2002 年进行增资扩股注册资本增加至5100 万元，性质为有限责任公司。目前 A 公司股东为两位，均为国有法人，分别持有公司6

2、8%和 32%的股权。二、行业背景公司主要以生产、开发血液制品为主：血液制品属于生物制品范围，主要指以健康人血液为原料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备的生物活性制剂。在医疗急救、战伤抢救以及某些特定疾病的预防和治疗上，血液制品有着其它药品不可替代的重要作用。我国血液制品行业经过50 年的发展，在生产工艺、质量水平和总体生产规模等方面已经达到了一个新的水平，满足了我国人民对主要血液制品的要求。目前，我国有血液制品企业36 家，分布在全国 24 个省、直辖市、自治区，每年原料血浆投料约3800 吨，生产文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:C

3、D7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ

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8、Z5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档

9、编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z23/16 人血白蛋白约 120 吨。2001 年 5 月 21 日国办发 200140 号文件规定，从2001 年起不再批准设立新的血液制品生产企业。目前国内共有 36 家血液制品生产企业，且需通过每年的GMP 检查，如果未按要求通过检查，将给予一定时间的停业整改或取消生产资格。故本行业存在一定的行业准入、质量及生产标准限制。发展趋势：集约化生产，发挥规模

10、效益；优胜劣汰，鼓励血液制品企业间的联合、兼并。同时进一步提高各项资源综合利用水平，加大科研力度，更有效地利用血液资源，从而降低生产成本。另外，当前绝大多数发展中国家无力进行血液制品的研制、生产，而是依赖进口。血液制品企业要抓住机遇，在已通过国家GMP 认证的基础上继续努力，力争取得国际公认或发达国家的质量认证，这里最主要的是 WHO-GMP、欧盟 EU-GMP 及美国 FDA-GMP标准。我国的血液制品如果通过这类认证，在国际市场还是具有一定的竞争力的，主要体现在原材料成本、劳动力成本以及最终的产品价格优势上。另外，国外的血液制品供应大国的血液制品产业发展停滞不前甚至萎缩，我国企业应抓住这一

11、时机，大胆积极地参与国际市场的竞争，具有一定的市场潜力。三、企业基本情况1、公司名称：A 公司2、注册资金：5100 万元文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9

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18、人分别占68%、和 32%）。6、特许经营权：A 公司是国家定点的血液制品生产厂家，现持有药品生产许可证有效期至2005 年 12 月 30 日，证号：略；国家药品GMP证书有效期至 2005 年 10 月 20 日，证号：略。7、土地使用权及房屋A 公司以转让方式取得土地30 亩的所有权及地上建筑物厂房、办公楼）1200 的所有权。经西安某权威评估机构评估后，评估值为 4819.07 万元，远远大于账面价值，且A 公司所处高新开发区中心地带，土地增值潜力巨大。8、无形资产A 公司拥有自主品牌商标，产品分别有不同规格人血白蛋白、静脉注射用人免疫球蛋白、人免疫球蛋白，取得国家药品监督管理局仿制药

19、品批件共七个批号：略）及药品注册批件二个批号：略）。A 公司是国家首批定点血液制品生产单位，1998 年通过国家药品监督管理局 GMP 静态认证，2000 年 9 月以规范的生产管理、全面的质量保证体系通过国家药品监督管理局GMP 动态认证，被西安市科学技术局认定为高新技术企业。A 公司设计年生产能力处理文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6

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26、N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z25/16 血浆 300 吨。9、管理层A 公司现有高层管理人员均有大学本科以上学历，其中博士一人，主任药剂师 2 人，高级工程师 1 人，工程师 1 人。四、产品及经营情况1、产品情况：目前，A 公司主要生产、销售自产的生物制品、血液制品。产品有人血白蛋白、静注丙球、肌注丙球等。人血白蛋白：临床主要用于）失血创伤、烧伤引起的休克；脑水肿及损伤引起的颅血压升高；肝硬化及肾病引起的水肿或腹水；低蛋白血症的防治；新生儿高胆红素血症；用于心脏分流术、烧伤的辅助治疗、血液透析的辅助治疗和成人呼吸窘迫综合症等疾病。静注丙球：临床主要用于）原发性或继发性免疫球蛋白I

27、gG缺乏、低下症；特发性血小板或减少性紫癜；川崎兵；严重感染，特别是其他治疗效果不理想时，可作为加强治疗；或风湿性关节炎、重症肌无力等疾病。肌注丙球：临床主要用于）用于预防麻疹及传染性肝炎、若与抗生素结合使用可提高对某些严重细菌和病毒感染的治疗。2、生产条件：A 公司拥有完全符合GMP 的血液制品的生产车间、库房、实验室及高标准的动物实验中心，同时还从美国、法国进口的超滤文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ

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33、N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X

34、7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z26/16 机、除菌滤器、密封式多板过滤器等生产设备，以及美国BECKMAN公司制造的高效相分析仪、气相色谱仪、紫外分光光度计，瑞典产全自动凯氏定氮仪等质检设备。A 公司产品的主要原料是人血浆,拥有安全可靠的血浆来源，目前公司拥有安康、富平、白水、商南4 个浆站，已经或批建立陕西流曲浆站，同时在筹建整个陕西渭南地区采浆站。上述地区人均收入较低，生活贫困，有较强的献浆积极性，况且只是采集人体的血浆成分，其他血液通过仪器又回流入人体，对人体本身不存在损伤。

35、届时其采浆量将从现在的60 吨逐步增加至 150-200 吨。各单采血浆站均配备安全进口的先进检测仪器和美国HAEMONETICS公司的 PCS 全自动单采血浆机，单采血浆站的软硬件建设均符合国家标准。A 公司采浆站对所有供浆人员进行档案管理，严格体检制度，并对每份采集的血浆进行严格检验，做到不合格浆不出浆站。进入公司的血浆逐袋复检，不合格血浆不入库，保证生产用血浆原料治疗安全可靠。A 公司生产设备均为进口设备，工艺主体采用改良低温乙醇法，在分离技术中采用了国际上最先进的压虑技术，确认为安全有效的灭活病毒方法。现代化设备和技术保证产品质量稳定，安全有

36、效。3、产品销售方式和渠道A 公司产品主要通过医药经销企业和医疗单位直销招标）方式销售。仅在安徽阜阳地区全年就有上千万的销售额，其他地区市场文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y

37、6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F1

38、0Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6

39、H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S

40、6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2

41、F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7

42、C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z27/16 占有率较高，A 公司产品价格有一定的竞争优势，质量稳定为销售带来便利。目前 A 公司所生产的人血白蛋白、静注丙球、

43、肌注丙球等产品销售范围分布华北地区北京、河北）、中西部地区青海、新疆、陕西、内蒙、河南）、东北地区吉林、黑龙江、辽宁）、东部地区山东、上海、浙江、江苏、江西）、中南地区湖北、湖南、广东、福建、海南）、西南地区贵州、重庆、广西、云南）各省市。五、新产品研发情况在新产品研发中，A 公司充分利用自身优势，不断适应市场的变化，加快产品结构调整，推出了“新鲜冰冻病毒灭活人血浆S/D法）”和“人破伤风免疫球蛋白工程等。新鲜冰冻病毒灭活人血浆S/D 法）S/D 法）该产品系经乙型肝炎疫苗免疫健康人用全自动采浆机采集的血浆，6 小时内通过-40速冻的新鲜冰冻血浆，经过溶解混合后采用 S/D 法灭活病毒，再去除

44、灭活剂后经-40速冻，制成的在-20条件下保存的全血浆制剂，临床用于各种原因引起的凝血功能紊乱特别是多种凝血因子缺乏）患者的治疗。病毒灭活冰冻人血浆可分为单血型和无血型两类，A 公司拟进行无血型产品的研制开发,该产品于 1998 年 5 月在美国正式被FDA批准上市，目前国内有数家企业在进行研究开发，在我国被划为新药范畴，满足临床用血浆的需求，为临床提供安全性更高的产品，文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ

45、5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编

46、码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9 HJ7N6S6Y6X7 ZZ5B9H2F10Z2文档编码:CD7C6H2L2N9

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4.3 金币

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