(资料)电子商务在供应链中的作用.pdf

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1、1/9 电子商务如何作用于供应链一、前言电子商务的发展对供应链中的信息流动方式带来了一场革命。供应链管理是在现代网络信息技术的支撑下发展起来的。电子商务作为一种网络技术，给企业带来的是效益的提高，成本的降低，循环周期的缩短，电子商务为改善供应链提供了一种新型有效手段，它的出现对企业供应链管理产生重大深远的影响。目前，在电子商务环境中，供应链管理已呈现出新的发展趋势。二、电子商务对供应链管理的影响1.促进新型商业模式的出现。在电子商务环境下，合作伙伴可以自由分配物流任务，达成一致协议，供应链各成员的义务和责任不在像传统供应链下那么死板，由于在利益上，合作伙伴达成一致协议，这样节省了物流时间，大大

2、增加了合作的效率。在电子商务环境下，供应链网络成员追求大规模定制，联合开发新产品，在市场和客户范围上重新划分。采用Internet技术的供应链集成，是大规模的新型商业模式不断涌出，增加了市场活力，促进了经济的发展。2.完全更新了传统的供应链。在电子商务环境下形成的供应链是积极响应式的，它能够迅速适应环境，紧跟电子商务模式的变化，竞争优势也从传统供应链下的物资实例转换到电子商务供应链下的速度和知识的优势，供应链管理的范围不再仅仅限于企业内部的几个业务流程，而是扩展到协作企业间形成的完整业务流程。B2B电子商务促使供应链管理覆盖了从产品设计、需求预测、外协和外购、制造、分销、储运和客户服务等全过程

3、，提高企业竞争力。3.提高了员工的工作积极性。电子化的供应链权力下放工作随环境变化，富有个性，给员工提供了良好的工作环境，整条供应链同步规划与执行，企业员工必须有较高的主动性和积极性，因为多变的环境需要员工自发的工作。4.为顾客提供了全新的用户介面。顾客能够在Internet上浏览自己所需商品的信息,然后进行性能和价格的比较。智能的收索引擎能使顾客在最短的时间内找到质量最好而价格却相对较低的商品，顾客还可以通过参与竞标、拍卖等其它多种电子式的网站活动来购买自己满意的商品。电子商务是如何促进供应链管理的？电子商务表现在供应链管理这一方面的优势在于他能节约成本加快供应的速度保证供应货品的质量不管是

4、一级供应链还是 2 级 或者更烦琐的供应管理他都能非常时效的反映货品的状态有利于跟踪子管理链的质量控制和运输反馈也便于通过子管理链了解和控制第2 级的质量可以有效的浸透你所在公司的管理理念和管理要求。电子商务对供应链的促进作用那时外行话笼统地说其 实 是 电 子 商 务 里 面 的 计 算 机 信 息 系 统对 供 应 链 起 着 至 关 重 要 的 影 响 作 用供应链注重信息的交流和共享以及交互的及时性而这些都是通过计算机网络实现的三、电子商务中供应链管理存在问题电子商务下，供应链管理已经成为企业不可缺少的技术工具和管理方法，当前从管理角度看供应链管理还存在如下问题：供应链管理涉及不同的纷

5、繁复杂的经济实体，业务活动及其互动过程，特别是同不确定性和变动性极强的电子商务结合在一起，极大地增加了2/9 供应链管理复杂性以及系统风险，破坏了企业之间合作的可行性和广泛性的现实基础。当前企业之间相互信任和合作的动机和意识十分薄弱，妨碍了实时的数据和信息在供应链各环节进行超越组织边界的交流和共享，从而降低了供应链系统的协同。现阶段各种电子商务商务模式仍处于初步探索阶段，不很成熟和完善，存在许多缺陷和不足。电子商务中，由于许多企业往往重视供应链中的价格、数量、时间等直接的物质指标，忽视了知识管理工作，造成企业宝贵的知识资本的流失。许多企业往往不愿意与合作伙伴共享技术信息，其原因之一是缺乏知识产

6、权的有效评价机制和保护机制，从而导致企业之间共享动机的明显不足。四、电子商务环境下供应链的应对策略1.建立高效的供应链网络模型。基于电子商务的供应链管理模型的优化要更加注重核心企业的网络关系，注重核心企业与供应商、供应商与供应商乃至与一切前向的关系，与客户、客户的客户及一切向后的关系。还要考虑连接性和时间这两个关键指标，提高直接数据交换的能力。在电子商务下供应链管理系统设计过程中，可以采用完全连接关键点和精心分离关键点两种方案，实现供应链管理网络结构模型及其优化。对于两个相似度较大，便于同时管理的关键点，采用完全连接关键点的方法，可以节约人力物力，减少信息冗余，提高生产运作的效率。而对于关联度

7、相对较弱，需要分散处理的关键点，则采用精心分离关键点的方案。2.优化供应链网络管理理念。电子商务环境下供应链管理的优化，应该实现需求理念的优化，尤其注重基于消费者需求理念的优化。一方面，企业对市场进行粗略观察，预测市场需求，收集分析关于消费者未满足的需求等方面的信息，启动供应链进行生产。另一方面，利用电子商务的环境收集消费者信息，与链中其他成员分享有关消费者和客户、可利用的技术以及物流方面的机遇和挑战等信息，开发解决顾客问题的产品和服务，执行最优的物流、运输和配送方法，以消费者期望的形式交付产品和服务。这样，将企业生产的推动和消费者需求的拉动两者服务方式相互交融，实现了信息横向和纵向的结合。建

8、立信息平台，实现各企业的纵向集成，实现信息共享和及时传递，促进电子商务环境下供应链管理需求理念的优化。3.进一步完善电子商务模式。开发和设计新的简单易懂、运作方便、应用方位广泛的商务模式并运用于供应链管理领域，可以在一定程度上减少供应链管理的复杂性。开发具有普遍理解性的商务语言，需要对购货清单，支付手段，商品目录信息，营销信息，产品的技术参数，商品目录查询界面，价格查询等经济交往的界面过程进行标准化，从而可以供应链的效率和整合程度。对计算机语言进行一定的标准化，使得网络信息内容便于计算机理解和处理，实现计算机之间的整合，从而不但有利于对网络系统进行基于信息内容的搜索，而且可以被人方便地找到和理

9、解，而不再是基于关键词的搜索。开发知识挖掘与共享技术可以促进数据，技术诀窍与知识在供应链范围内的创造，扩散和利用，因而对供应链核心、竞争力的培育和发展具有十分重要的战略意义。4.加强政府支持。首先，政府部门、研究单位、行业协会等应对电子商务环境下集成化电子供应链管理的实施予以充分重视，加大电子商务环境下供应链管理的研究力度，为这项新管理理念的广泛传播和实际应用打下理论基础。其次，政府应加大宣传力度，大力宣传电子商务及供应链管理的知识。电子商务的应用直接影响供应链管理的运作水平，政府应在电子商务的发展中发挥宏观指导作用，加强各部门的相互协调，保持政策、法规和标准的一致性，制定电子商务的有关政策，

10、加强法律法规建立和因特网的安全性研究，制定切实可行的解决方案，让电子商务能够真正地发挥作用。第三，加快条码、EDI的推广力度，加强标准化工作，由国家标准化工作的主管部门对标准化工作进行协调和统一。五、结论文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8

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17、7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H23/9 在电子商务的影响下供应链的发展呈现了新的特点，给企业的发展注入了新的活力，促进了企业经济效益的提高。http:/ 电子商务对供应链整合的影响在过去的十年里，经济、技术和市场的联合力量迫使公司考察和彻底改造它们的供应链战略。这些力量中包括了企业全球化、产品种类组合、供应网络日益增加的复杂性、产品生命周期的缩短。为了保持领先的竞争优势，企业努力以称之为“供应链整合”的方法，获取更大的供应链合作伙伴之间的协作和调整。信息技术特别是Internet在促进供应链整合实现其预定目标方面发挥着重要的作用。当Internet的大多数显著的作用在电子商业中作为一种新的

18、零售渠道出现时，Internet就有可能对 B2B的交互，特别是在供应链整合领域中产生极其重大的影响。Internet能重新定义后端操作产品设计和开发、采购、生产、库存、分销、售后服务支持甚至市场营销是怎样进行的，并且在流程中改变各方的作用和关系、预测新的供应网络、服务和业务模式。“电子商务”一词明显的有别于“电子商业”，它被用来描述采用Internet加速实现供应链整合的目标。在文章中，电子商务具体是指“在使用Internet的供应链中，前端和后端操作的计划编制和实施”。事实上，电子商务早已对供应链整合产生了巨大的影响，但是可以安全地说，我们紧紧挖掘到了表面的东西。新模式是在不断发展的。通过

19、对供应链采用电子商务的方式，企业能认识到通过改进效率、提高资产利用率、更快的投向市场、减少总的订单履行周期、增强客户服务和提高反应速度、渗透新市场、获得更高的资产回报率和最终更高的股东价值，企业能获得巨大的回报。本专题考察了电子商务对供应链整合的影响，特别强调了四大领域：信息分享同步计划编制工作流程协调新业务模式的变革它阐述了创新性技术解决方案的电子商务的强大力量。文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ

20、10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2

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26、8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H24/9 结论：电子商务已经成为贯穿大量产业供应链整合中的强大、强制性因素。由于采用电子商务的方法，许多核心供应链概念和规则已经以许多更高效率的方法在实践中应用了。这些概念包括：信息分享、多方合作、供应链管理设计、大规模定制的延迟、外包和合作、延伸或联合业绩度量。Internet允许企业提出高度革新的解决方案，这些解决方案加速了核心供应链规则的广泛采用。在未来的几年里，当各类企业为未来开发电子商务范

27、例时，我们将会看见Internet B2B应用程序的广泛应用。许多企业已经发现在电子商务活动中充满着各种机会。这种进步加速了供应链整合的运动。这种整合努力的范围将会和传统的供应链整合努力产生巨大的差异。那些利用电子商务重新定义供应链整合的公司会大幅度提高效率和获得比它们的竞争对手更强的竞争优势。http:/ 在美国，宝洁成功的秘诀在于，信息技术投资强化了企业的核心价值，比如获取零售商销售数据，并为其店铺提供实时存货和现金流信息的零售连锁系统，其目标就是帮助零售商提高销售额，进行自动补货，减少零售商的缺货损失，同时还可为他们进一步控制库存，从而达到双赢在即将召开的中国ECR 大会的名单上，宝洁中

28、国区总裁KevinEdwards和 大 中 华 区 信 息 总 监 陈 东 锋 作 为 主 讲 人 分 别 被 排 在 了 最 前 面。陈东锋告诉第一财经日报记者，作为中国ECR 委员会的领军者，此次大会上，他们除了要向中国的商业伙伴介绍亚洲ECR的最新发展状况外，还要将去年宝洁在中国发起的一项叫做ebXML数据交换技 术试行一年来的 情况公之于众。力推ECR “ECREfficientConsumerRe-sponse，高效消费者响应）就是零售商和供应商组成的一个联 盟，目 的 是 为 消 费 者 提 供 最 低 成 本 的 产 品 和 最 好 的 服 务。”陈 东 锋 解 释 道。实际上，

29、在1998 年宝洁公司刚刚开始向中国的零售商灌输ECR 这个“新鲜”的理念时，两者之间的对话更多集中在“讨价还价”上，“两者之间为取得供应链的主导权展开激烈竞争，但结果却是导致供应链上的整体成本上升。”陈东锋说。宝洁在中国力推ECR 缘于 1997 年其全球销售部门的重组，宝洁一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售商直接供货。此次重组成立了中国宝洁客户业务发展 部，从 而 诞 生 全 球 第 一 个、也 是 目 前 为 止 唯 一 一 家 不 设 销 售 部 的 公 司。从此以后，宝洁与分销、零售企业的衔接，由传统的凹透镜型组织结构转型为如今的凸透镜型 宝洁将与大客户合作的客

30、户业务发展团队中的财务、IT、物流、市场、品类管理与销售等环节的人员综合组成“联合团队”，将“后台部门”推到“前台”直接服务客户、解决问题，以 工 程 管 理 的 方 式 密 切 宝 洁 供 应 链 中 各 个 合 作 伙 伴 的 关 系，实 现 共 赢。在内部理顺了供应链管理架构后，宝洁开始积极奔走，大力游说中国本土的零售商采用其管理模式，以实现共赢。“我们一方面通过ECR协会普及现代工商关系管理理念，推动行业标准建设；另一方面积极配合本地零售商，改进供应链管理观念、优化流程。”2001年8 月 28 日成立，中国ECR 委员会在中国成立，设制造商召集人1 人，由宝洁中国公司担文档编码:CB

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36、2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文

37、档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H25/9 任；设 零 售 商 召 集 人1人，由 上 海 联 华 超 市 有 限 公 司担 任。为了共同的目标，市场上的宿敌比如宝洁和联合利华、沃尔玛和家乐福走到了一起。50 多家外资

38、以及本土的制造、零售企业通过ECR 协会，探讨供应链管理中制造商和零售商关系的方方面面，最近集中在品类管理、商品条行码标准、用六个西格玛改进流程等方面。陈东锋成为宝洁在这些工程的主要代言人。宝 洁 试 图 通 过ECR平 台 将 其 供 应 链 管 理 理 念 进 一 步 传 递 给 它 在 中 国 的 客 户。遭遇卡壳然而，宝洁的这一计划却受到信息渠道不畅通的牵连，它们在全球推行的与客户之间互相渗透的关系同样在中国卡壳。在美国，宝洁成功的秘诀在于，信息技术投资强化了企业的核心价值，比如获取零售商销售数据，并为其店铺提供实时存货和现金流信息的零售连锁系统，其目标就是帮助零售商提高销售额，进行自

39、动补货，减少零售商的缺货损失，同时还可为他们进一步控制库存，从而达到双赢。这些技术投资符合宝洁一贯的思维。但是在中国，这种技术投资所形成的竞争优势却无法得到充分的表现。宝洁遇到了太多的连 EDI，有时这会使客户跟踪货物几乎不可能。第三，也许是最重要的，客户缺少一个专注点。所有这些都只能使客户得到次优的结果。有些运输是多式联运-涉及不止一个承运人和运输模式，通常由一个中间承运人来协调。中间承运人必须知道运输设备何时能使用，这也面临一个信息分散的问题。例如他们不得不查询多个铁路、轮船和码头的网站，以了解每个运输设备的情况。如果没有完整的信息，中间承运人就不能优化这些设备的移动。三、中间商的兴起供应

40、链改进对企业绩效的作用引起许多企业的关注。随着企业运行的全球化，外包越来越普遍。据统计，全球 500 强企业中，有60%使用第三方物流(3PL 服务，许多企业还不止使用一家。使用 3PL 可以使企业通过减少运营和资金成本来改进财务 状况，同时也可以通过提供单个承运人所不具有的范围和规模来简化运输采购决策。成功的3PL 可以在世界范围内提供服务，使用地面、海洋和航空等运输方式，并可通过规模化提高效益。信息技术使 3PL 能够充分发挥规模优势，许多客户认为3PL 比一般承运人具有系统优势，包括客户服务能力。最近又兴起了领先物流提供商(LLP 或第四方物流提供商(4PL，作为客户的战略伙伴而不是像3

41、PL 那样的战术伙伴。4PL 是供应链集成商，他整合自身及其他服务提供商的资源、能力和技术，提供综合供应链解决方案。4PL 所需的技能是独特的，根据物流外包所需的运行技能要求而大不相同。战略咨询、业务流程重组、技术整合、富有经验人员的管理、全球能力和管理多个服务提供商能力是常用的4PL 技能。4PL也可以作为信息中间商(INFOMEDIARY 提供 3PL 服务，这是电子商务爆炸的结果。四、买方电子商务文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10

42、O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 H

43、U9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7

44、Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 Z

45、J10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J

46、2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文

47、档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB

48、6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H2文档编码:CB6I3J10O6T8 HU9L7S7Z8Q8 ZJ10C5J2R5H28/9 买方电子商务是企业将采购放在网上，以得到方便、及时和多种选择的供应。如3PL 可以用这种方式确保拥有充足的、有效的承运人的运输能力。五、网上市场电子商务运输行业已经分化为三类。最基本的是直接向客户提供服务的基于资产的承运人，他们与客户建立的是“一对一”的关系，与客户分别签订双边合同。除此之外，有两个新的市场形式。一是中间承运人在汽车站张贴告示，提供运输

49、能力及对寻求运输能力作出响应。这种形式逐渐演变为货运代理商通过电话、传真和 E-MAIL 等形式进行货物配载，并进而发展为3PL。电子商务将传统的方法在互联网上实现。BBS最简单，提供商收集和分布来自承运人的运载供应信息和来自客户的运载需求信息。当承运人和客户看到感兴趣的条目时，双方直接商洽。这一商业模式非常简单，BBS提供商按月收取登录费并提供服务。由于用户很少登录多个类似的网站，因而率先做大的提供商就会取得竞争优势。提供商有两个办法来增加收入，一是扩展到其他运输模式，这个不太容易。二是提供额外的增值服务，如提供信用支票、购买汽油和进行团体折扣等。这些服务通常由第三方提供，并向BBS提供商付

50、费。另一种类型的网上市场电子商务是拍卖，即通过拍卖确定运费。货主或者将标书放在网上供承运人浏览和投标，或者直接要求承运人提供最优惠价格。有些承运人也会发布运能并寻求投标。投标过程是不透明的，在预先设定的日期和时间的赢方就赢得投标。这一系统似乎很直接，但也存在不少潜在的问题。客户和承运人都可能希望缩小投标者的范围，因而完善的拍卖需要筛选标书。拍卖的商业模式是登录与交易费的结合，但一个很大的问题是不能确保最终中标者的履行和付费，所以有些拍卖网站试图要求提供他们来支付运费来解决这一问题。网上市场电子商务还可以进行交易，像商品交易一样买进和卖出，不过目前只让具有运输能力的提供商参与交易，而不让投机商参