业务--附加费推广方案优秀PPT.ppt

《业务--附加费推广方案优秀PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务--附加费推广方案优秀PPT.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、湖北盛丰物流湖北盛丰物流附加费推广方案 随着物流 产业格局的变更，现在越来越多的物流公司将运输服务附加费向客户方转移，由客户来担当全部或者部分的附加费用，这种风险转移的商业模式也随着市场的变动而被客户所接受。依据公司“创利、创收、创现”精神，结合公司实际状况，对比市场竞争对手，特殊提出附加费收取方案，请领导批阅指责，引导我们迈出附加费收取第一步。前前 言言书目附加费的分类附加费的分类1市场现有附加费的情况市场现有附加费的情况2优劣分析优劣分析3主动附加项和被动附加项主动附加项和被动附加项4 推广周期表推广周期表5可执行附加项目可执行附加项目6预览评估预览评估7附加费的分类附加费的分类1、保险费

2、2、信息费3、包装费4、提送费5、进仓/超市配送费6、工本费7、燃油附加费8、代收货款9、上门装卸费现在市场上附加费主要分为以下几种：市场现有附加费状况市场现有附加费状况 经业务部门进行的市场调研发觉：专业的物流公司或者是口碑良好、在市场知名度较高的物流公司，如德邦、天地华宇、佳吉、新邦等物流公司都有在收取附加费；而专线物流、小型的物流公司则没有或者是收取较少的项目。收取收取未收未收夫妻档、专线等非专夫妻档、专线等非专业小物流公司业小物流公司 强制收取附加费附加费收取的物流公司没有收取的物流公司不强制收取优劣分析优劣分析优势：优势：风险转移；风险转移；节约可观成本；节约可观成本；客户信任度提升

3、；客户信任度提升；服务标准专业化；服务标准专业化；削减货损、提高运营效率；削减货损、提高运营效率；营业额、利润增加；营业额、利润增加；劣势：劣势：推广须要时间；推广须要时间；无形中增加客户成本，谈判难度加大；无形中增加客户成本，谈判难度加大；系统须要投入、改善；系统须要投入、改善；主动附加项与被动附件项主动附加项与被动附件项 依据竞争对手的对比，结合我司实际状况，建议新增主动附加项和被动附加项各2项主动附加项：应客户需求而增加的费用，不强制收取主主动动附附加加项项包装费信息费被动附加项被动附加项 每票必需强制增收的费用被动附加项保险费燃油附加费 主动附加项主动附加项包装费包装费 德邦、华宇、佳

4、吉包装费收取概况：包装类型收费标准（元）大中小编织袋15105纸箱201510打木框120元/方 40-60元起步封闭木箱240元/方 80-100元起步注：1、以上根据客户要求和实际情况，适当调整价格 2、原料：杂木、下角料、成本较低。此举不但可得到一定的利润，使货物包装标准化、方便装卸的同时还能减少货损，一举三得。主要针对异形、无包装货物，适应客户群体为零担客户。附加费用中提到的信息费基本与快递公司的信息费是同一个意思。主要功能是货物提货通知、提货密码、货物收取反馈信息等短信或电话语音告知服务。经调查，市场上大部分的公司收取信息费用大约是1元/票，大客户、合同客户免费。成本约为0.1元/票

5、，如系统能干脆介入，成本还将降低，并削减人工操作。以武汉公司为例：一个月的发货票数为4000票每票1元，则利润为：4000*（1-0.1）=3600元建议：信息费收取1元/票l 信息费信息费被动附加项被动附加项保险费保险费 德邦、华宇、佳吉保险费为强制性收德邦、华宇、佳吉保险费为强制性收取，每票必需缴纳保险费，保费率为取，每票必需缴纳保险费，保费率为4，最低保费为最低保费为4元，最低保额元，最低保额1000元，足额保元，足额保价。假如出现货损或灭失，依据投保金额价。假如出现货损或灭失，依据投保金额进行赔付，如没有投保或者投保金额低于进行赔付，如没有投保或者投保金额低于/高于实际货物价值的，最高

6、依据实际运费高于实际货物价值的，最高依据实际运费的的3倍进行赔付。倍进行赔付。建议收取方案：建议收取方案：1、每票必需投保，保费率、每票必需投保，保费率2-3，最低保价，最低保价1000元，即元，即每票在运费基础上，额外多收取每票在运费基础上，额外多收取23元；元；2、保额超过、保额超过10000元的单件货物，必需开箱验货，并在外包元的单件货物，必需开箱验货，并在外包装上贴装上贴“特特”字标识，表示高保价货物，便利运营部门识别，字标识，表示高保价货物，便利运营部门识别，录单时，必需注明录单时，必需注明“高保价货物高保价货物”；3、大批量高价值货物，必需通知运营留意平安；、大批量高价值货物，必需

7、通知运营留意平安；4、大客户、合同客户视状况适当减免保费；、大客户、合同客户视状况适当减免保费；5、营业网点领先起先执行；、营业网点领先起先执行；6、对于不情愿保价，或是保额低于实际货物价值的，接待、对于不情愿保价，或是保额低于实际货物价值的，接待的服务人员的服务人员 必需向客户说明：如不保价，万一出现货损货必需向客户说明：如不保价，万一出现货损货差，最高按运费差，最高按运费3倍赔付；并要求发货人在运单上签字确认倍赔付；并要求发货人在运单上签字确认自己放弃保险；自己放弃保险；7、大批量货物应平均保价。例：货物、大批量货物应平均保价。例：货物100件，保额件，保额10000元元 即：即：1000

8、0元元/100件件=100元元/件，每件按件，每件按100元赔付；元赔付；犹如批货物价值不一，应在运单中注明，例：发货犹如批货物价值不一，应在运单中注明，例：发货100件，件，其中其中25件型号件型号*，保价，保价10000元，元，75件型号件型号*，保价，保价1000元。元。燃油附加费燃油附加费 燃油是全部与车辆有关的行业最关注燃油是全部与车辆有关的行业最关注的问题之一，每年油价均在上调，而且油的问题之一，每年油价均在上调，而且油价调整频率越来越频繁，很多行业都已起价调整频率越来越频繁，很多行业都已起先收取燃油附加费，最耳熟能详的就是出先收取燃油附加费，最耳熟能详的就是出租车每趟加收租车每趟

9、加收2元的燃油附件费。目前国元的燃油附件费。目前国家对物流公司在此项费用收取上保持平和家对物流公司在此项费用收取上保持平和看法，即允许收取。看法，即允许收取。德邦、天地华宇、佳吉的燃油附加德邦、天地华宇、佳吉的燃油附加费为费为7元元/票，地处边陲的公司收费更甚，票，地处边陲的公司收费更甚，云南收取云南收取12元元/票。我司与以上几家竞争票。我司与以上几家竞争对手在运作模式、客户群体、货物结构上对手在运作模式、客户群体、货物结构上都有很大区分，故在此项费用上收取不宜都有很大区分，故在此项费用上收取不宜与其持平。与其持平。建议收取方案：建议收取方案：1、燃油附加费按、燃油附加费按3-5元元/票收取

10、；票收取；2、系统里干脆体现并锁死，强制执行；、系统里干脆体现并锁死，强制执行；3、大客户、合同客户可考虑降低或减免；、大客户、合同客户可考虑降低或减免；4、同批次、同票货物，不得拆票录单，避开重复收、同批次、同票货物，不得拆票录单，避开重复收取。取。推广周期推广周期周期时辰表周期时辰表 Step 4第一月第一月第二月第二月第三月第三月第四月第四月Step 3Step 2Step 1梳理可执行附加收费项目营业网点试行纳入合同条款全面执行系统锁死可执行附加项目可执行附加项目提送货信息费工本费保险费代收货款包装费净收入净收入燃油-供参考供参考预览评估预览评估 现在每票货物，运单上只有运费和提送货费，一但货物出现异样，我司在和客户沟通谈判赔付时极为被动；白纸黑字注明各项费用，不但对客户具有确定约束性及合同的制约性，而且能表明我司是正规、负责、细心、专业的物流公司，客户体验也会提高。以每月4000票为例：此项我们很渺小，但我们会很强大 利弊已分，敬请领导批阅感谢指教！