《产品结构基础》PPT课件.ppt
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1、产品结构基础版目录产品结构与市场工作的关系产品结构工作与市场及运营工作之间的关系产品结构划分及管理产品结构使命及分层比例、品类划分操作以及基础管理表格案例解析及回顾店铺案例操作解析如何挑选人气单品与市场的关系纲要与市场的关系与市场需求的关系与运营工作的逻辑关系与市场的关系与市场需求的关系价格段价格段产品特征品特征相相应市市场份份额市市场需求需求定位定位产品品结构构与市场的关系与运营工作的逻辑关系产品品结构构价格体系重点策划产品推广策略首页导航布局运营工作的核心是产品销售运营!结构划分管理纲要结构划分管理使命及比例矩阵分析法基础管理表格结构划分管理使命及比例产品使命及对应分层比例按照不同使命进行
2、划分及占比形象产品利润产品常规产品人气产品体验产品10%占比20%50%15%5%结构划分管理使命及比例相应产品的定位及基本策略在在产品品结构中的定位构中的定位使命使命建建议运作策略运作策略形象形象产品品展示实力提升消费者信心价位通常处于店内最高水平,或精心策划包装出独特卖点,综合展现最高水平利利润产品品丰富销售搭配,提升利润主要以提升销售利润为主,或以人气和常规产品为准进行搭配销售常常规产品品日常销售产品,提供丰富选择店内主要陈列产品,稳定投入一定的资源,与人气产品组合推广人气人气产品品获取更多自然流量聚焦资源投入,提升单品的人气用于在搜索中获得更多的展现机会,从而获取更多的自然流量体体验产
3、品品吸引潜在新顾客拉低新顾客的初次购买门槛,或为特定活动准备限时限量限价的产品结构划分管理矩阵分析法在已基本确定产品定位的基础上,按矩阵方法分析1 横坐标按照品类进行切割。2 纵坐标可以按照风格,人群,喜好以及场所等等品类情境品类1品类2品类3情境1情境2情境3按照此方式可以对产品进行更加细致的划分,且通过可视化的方式能更方便对产品进行关联组合管理。同一情境可跨品类进行关联组合结构划分管理基础管理表格大类品类SKU数产品编号产品名款式产品定位标准定价最高折扣度主卖点推广备注戒指钻戒xxzj-xxxxxx浪漫爱恋雪花款人气产品11999.5单钻经典,入门款店内经典区主推标准礼盒示例产品管理表格:
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