《分公司培训大纲》PPT课件.ppt

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1、分公司/代理商培训大纲分公司（代理商）的功能分公司（代理商）的功能分 公 司功 能销 售拓 展维 护分公司分公司/代理商代理商 组织结构组织结构总经理人事部财务部销售部物流部专卖督导人事专员会计人员销售跟单仓管员司 机督导人员业务员各部门相关职能说明各部门相关职能说明一、人事管理二、财务管理三、销售管理四、物流管理五、专卖督导一、人事管理的职能与要求一、人事管理的职能与要求1.1.人员招聘。人员招聘。2.2.人员培训人员培训（定期培训：如，每两月进行（定期培训：如，每两月进行1 1次全次全体员工培训）。体员工培训）。3.3.人员离职管理人员离职管理（辞职应提前（辞职应提前1 1个月提出申请，个

2、月提出申请，同时必须有新人招进来替补方可正式离职）。同时必须有新人招进来替补方可正式离职）。4.4.办公室管理、监督。办公室管理、监督。5.5.企业文化建设、宣传等。企业文化建设、宣传等。6.6.其它角色：总经理助理、办公室文员。其它角色：总经理助理、办公室文员。二、财务管理的职能与要求二、财务管理的职能与要求1.1.帐务、单据处理，以及费用管控等。帐务、单据处理，以及费用管控等。2.2.要有专业的财务软件，如金碟财务软件，要有专业的财务软件，如金碟财务软件，2 2个端口，个端口，10001000多元）多元）3.3.根据业务量大小设职：业务量大，则设专职人财务人根据业务量大小设职：业务量大，则

3、设专职人财务人员，反之只设兼职人员员，反之只设兼职人员。（注：财务兼人事，目前昆。（注：财务兼人事，目前昆明的财务人员应炒掉，另选择合适的财务人员）明的财务人员应炒掉，另选择合适的财务人员）财务业务量大专职业务量小兼职三、销售管理的职能与要求（续）三、销售管理的职能与要求（续）说明说明11个跟单员对应个跟单员对应2020家专卖店家专卖店1.1.销售管理，即：销售管理，即：“进、销、存进、销、存”管理。管理。进进销销存存做到：做到：做到：做到：“及时进及时进及时进及时进/补货，及时销售，合理库存，缩短库存周期补货，及时销售，合理库存，缩短库存周期补货，及时销售，合理库存，缩短库存周期补货，及时销

4、售，合理库存，缩短库存周期”三、销售管理的职能与要求（续）三、销售管理的职能与要求（续）、A/B/C分类管理法客户客户 A/B/C A/B/C；信誉度信誉度A/B/CA/B/C产品产品 A/B/C A/B/C；专卖店专卖店A/B/CA/B/C、业务拓展人员：招聘：首批招聘招聘：首批招聘3 35 5名，留下名，留下2 23 3名精干人名精干人员。即时间无价，应择优录用。员。即时间无价，应择优录用。工资：底薪提成，底薪不能太低，否则招工资：底薪提成，底薪不能太低，否则招聘的人员素质低。区域经理薪水不能低聘的人员素质低。区域经理薪水不能低淡季要打电话与客户沟通，做到淡季不淡、旺季更旺。四、物流管理的职能与要求四、物流管理的职能与要求收管发五、专卖督导（维护）五、专卖督导（维护）、督导管理、督导管理分区域管理店长；分区域管理店长；按区域业绩拿提成。按区域业绩拿提成。、店长店员提成、店长店员提成店的地理位置不同提店的地理位置不同提成不一样；成不一样；店的销量不同提成不店的销量不同提成不一样。一样。、亏损店铺怎、亏损店铺怎么处理么处理降低亏损金额，并降低亏损金额，并按降低亏损金额的相按降低亏损金额的相应百分比，奖励给店应百分比，奖励给店长；长；如果连续个如果连续个月业绩没有提升或持月业绩没有提升或持续亏损，则换掉店长续亏损，则换掉店长或关店。或关店。THE END