《广告定位》PPT课件.ppt

《《广告定位》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《广告定位》PPT课件.ppt（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广告定位广告定位w目标市场策略目标市场策略STP（市场细分、目标市场、产品定位）（市场细分、目标市场、产品定位）大规模销售大规模销售 产品差异性销售产品差异性销售 目标目标市场营销市场营销广告定位广告定位w广告定位的含义广告定位的含义关键：找到消费者心智中的确切位置关键：找到消费者心智中的确切位置没有对产品做什么，而是对市场的发现没有对产品做什么，而是对市场的发现w广告定位的目的广告定位的目的正确地、科学地、有效地确定广告主题正确地、科学地、有效地确定广告主题广告定位广告定位w广告定位理论的形成广告定位理论的形成50年代及之前，产品至上时代，年代及之前，产品至上时代，USP式广告式广告（独特销

2、售主张）（独特销售主张）60 70年代，形象至上时代，年代，形象至上时代，“每一个广告每一个广告都是对品牌形象的长程投资都是对品牌形象的长程投资”（CI）80 90年代，顾客至上时代，年代，顾客至上时代，CS（顾客满（顾客满意）战略意）战略21世纪，人本至上时代，世纪，人本至上时代，“互动与定制战略互动与定制战略”广告定位广告定位w艾。里斯的广告定位理论艾。里斯的广告定位理论70年代提出年代提出“定位定位”广告时代广告时代81年出版年出版广告攻心战略广告攻心战略品牌定位品牌定位二十二条商规二十二条商规（精髓不存、长篇无魂；（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代）精髓所在，片言万代）广告定位广

3、告定位w艾。里斯的广告定位理论艾。里斯的广告定位理论主张主张广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个心目中获得一个“据点据点”，一个认定的区域位置，一个认定的区域位置，即占有一席之地；即占有一席之地；广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，创造出一个心理位置；者的心智上下功夫，创造出一个心理位置；应该运用广告创造出独有的位置，如应该运用广告创造出独有的位置，如“第一事件、第一事件、第一。第一。”广告表现出的差异性，不应着重于功能利益的不广告表现出的差异性，不应着重于功能利益的

4、不同，而应是类别的不同，如同，而应是类别的不同，如P&G广告定位广告定位w广告定位的内容广告定位的内容诉求对象的定位（诉求对象的定位（WHO）诉求内容的定位（诉求内容的定位（WHAT）广告定位广告定位w广告定位的方法广告定位的方法品质定位法品质定位法特色定位法特色定位法形象定位法形象定位法利基定位法利基定位法观念定位法观念定位法比附定位法比附定位法广告定位广告定位w广告定位的意义广告定位的意义强化广告商品的目标市场强化广告商品的目标市场明确广告商品的差异性明确广告商品的差异性为广告创意表现确定主题为广告创意表现确定主题企业生存与发展的重大问题企业生存与发展的重大问题广告定位广告定位w经典广告定位实例经典广告定位实例珍奥核酸上市推广记实珍奥核酸上市推广记实