《促销活动的执行细》PPT课件.ppt

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1、促销活动的执行细节给顾客一个购买的理由什么是促销?合适的时间在合适的地点用合适的方式和力度强化与消费者的沟通促进消费者迅速购买的行为明确促销的目的1、增加客源扩大营业额、增加客源扩大营业额 2、提升品牌知名度、店面的形象、提升品牌知名度、店面的形象 3、促进商品流通、促进商品流通4、对抗竞争对手、对抗竞争对手 准备物料1、汽球、汽球3、产品海报、产品海报5、纸袋、纸袋6、爆炸贴（店长推荐、爆炸贴（店长推荐、特价、特价、8、臂贴（按人数、臂贴（按人数*2个）个）2、红地毯、红地毯4、会员登记本、会员登记本7、活动、活动KT板板7、会员礼品（积分）、会员礼品（积分）店铺入口物料指引地贴：从下电梯口

2、开始贴到店门口，在从门口贴到试衣间门口图样店铺入口物料指引店铺入口物料指引门口：X展架、吊旗图样 店铺氛围布置（1）激励方案(样版)一、将一天时间分为四段1、09：0012：00（第一时间段）2、12：0015：00（第二时间段）3、15：0018：00（第三时间段）4、18：0022：00（第四时间段）每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同）。二、大单奖三、个人冠军大奖（销售额，连带、搭配上下装，内外装奖）四、派单奖，截留（每张单做上标记）活动中1、卖场氛围营造（播唛、击掌打气、回应声、音乐）2、店前派单3、售货要点4、会员再次邀约5、订任务（任务追加）6、淡旺场策略卖场氛围营造主题活动内容深入细节：1）大面积的使用带有主题活动内容的POP,使顾客在购物的过程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层出不穷，一个接一个，从视觉上加深顾客对于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。2）卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题及活动的内容。从听觉上强化活动的深入性。3）限时、限日的活动手段的使用